Memperoleh Dari Model Bisnis E-commerce Pasar Virtual
Apa itu Pasar Virtual?
Sebuah pasar virtual, juga disebut pasar ecommerce, memungkinkan penjual pihak ketiga untuk menjual barang dagangan mereka.
Penjual pihak ketiga ini bisa berupa pedagang perorangan, pabrikan barang berskala besar, atau apa pun di antaranya.
Bagaimana Cara Kerja Pasar Virtual?
Tidak seperti situs web e-commerce konvensional, pasar memindahkan beban pemeliharaan persediaan, logistik, gambar, deskripsi produk, dan harga ke penjual. Ada lebih dari satu model operasional untuk pasar, tetapi metode yang paling umum melibatkan pasar hanyalah mekanisme pemesanan pesanan.
Pasar menampilkan barang-barang penjual, mengumpulkan pesanan dan pembayaran, meneruskan pesanan ke penjual, melacak pengiriman, dan melepaskan pembayaran kepada penjual setelah dikurangi biaya.
Mengapa Penjual Memilih untuk Menjual di Pasar Virtual Daripada Menjual di Situs Web Mereka Sendiri?
Banyak penjual di pasar virtual menjual di situs web mereka sendiri juga. Jadi, ini bukan situasi atau bukan. Alasan pasar menarik bagi penjual adalah bahwa mereka cenderung memiliki lalu lintas yang besar.
Untuk penjual kecil untuk menarik bahkan sebagian kecil dari lalu lintas itu di situs webnya sendiri adalah tugas yang berat. Selain itu, berjualan di pasar tidak sesuai dengan persyaratan memiliki situs web, hosting , teknologi, gateway pembayaran, perangkat lunak akuntansi, dan sakit kepala lainnya.
Keuntungan dari Model Marketplace
Untuk pemain e-commerce, model marketplace memiliki keuntungan sebagai berikut:
- Itu dapat menjual sejumlah besar SKU tanpa mempertahankan inventaris apa pun.
- Efisiensi operasional meningkat karena beberapa biaya overhead ditransfer ke penjual.
- Menjadi penyedia pasar memungkinkan Anda untuk fokus pada pengembangan teknologi e-commerce.
- Margin meningkat.
Semua dalam semua, tampaknya seperti menang-menang untuk mengoperasikan model pasar bukan model bisnis e-commerce konvensional. Tetapi ada beberapa kelemahan serius dalam model pasar juga.
Kerugian Model Pasar
Pasar bukanlah tempat tidur bunga mawar. Inilah yang membuat saya khawatir:
- Untuk mulai dengan itu sulit untuk membedakan bisnis e-commerce Anda. Dalam model pasar, masalahnya menjadi lebih akut karena Anda bukan penjual barang Anda sendiri.
- Adalah jauh lebih sulit untuk menerapkan kontrol kualitas produk dalam model pasar, karena penjual terutama bertanggung jawab untuk produk. Tentu saja, pelanggan tidak akan memaafkan Anda, pasar, jika kualitas produk tidak sesuai dengan sasaran.
- Mungkin satu-satunya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan yang dapat dikembangkan oleh pemain e-commerce adalah merek yang kuat. Dengan banyak penjual, arti-penting merek adalah salah satu hal pertama yang dihantam di model pasar.
Masa Depan Model Pasar Virtual
Meskipun ada kerugian, sebagian besar negara telah melihat munculnya pasar virtual yang kuat.
Pendapat saya adalah bahwa pasar di sini untuk tinggal jika orang melihat keseluruhan industri. Bahkan, pasar ecommerce terbesar bisa lebih besar, dan lebih berharga, daripada pemain e-commerce murni murni terbesar. Tetapi tingkat mortalitas pasar akan tetap tinggi.
Penjual adalah banyak yang berubah-ubah. Mereka akan mengubah penyedia dengan cepat jika penjualan tidak masuk. Hampir tidak ada biaya untuk berpindah pasar. Hanya pasar terbesar dengan nomor lalu lintas terbaik yang akan mampu mempertahankan diri.
(Catatan: Ada model pasar lain yang berbeda secara signifikan, di mana situs web e-niaga memungkinkan pengguna untuk membuat produk mereka sendiri dan menjualnya. Dinamika model tersebut sangat berbeda.)