Bagaimana Desain Efektif Di Toko Point of Sale dengan SellCheck.com
Di-Store Point of Sale, atau sebagai industri makanan menyebutnya, POS, semua upaya pemasaran di tingkat toko untuk membuat pembeli berhenti, melihat merek dan mudah-mudahan membelinya. Ini adalah bagian dari gerakan yang lebih besar yang disebut Shopper Marketing, dan itu berusaha memahami bagaimana kita berbelanja, mengapa kita berbelanja, ketika kita berbelanja dan di mana kita berbelanja.
Point of Sale Displays, yang merupakan bagian dari arena Pemasaran Visual yang lebih besar, dibumbui di seluruh supermarket seperti display akhir, pengirim barang bergelombang berdiri bebas dan sejenisnya.
POS juga mencakup semua tanda, yang disebut rak pembicara, yang menarik perhatian Anda untuk barang-barang yang dijual, seperti Beli satu - Dapatkan Satu dari 10 untuk $ 10. Tanda elektronik digital merayap ke dalam gang dan dapat menggantikan titik cetak penjualan dalam waktu yang tidak terlalu lama.
The 4C's Tried and True
Saya belajar Four C's, faktor-faktor penting dalam menjual lebih banyak merchandise di supermarket ritel atau toko khusus:
- Perhatian Komando
- Terhubung dengan pembelanja
- Sampaikan informasi
- Tutup Penjualan
Saya akan membahasnya lebih detail nanti di artikel.
Merek Eceran Memiliki Satu Detik untuk Menarik Perhatian Konsumen
Saya mewawancarai Richard Butwinick, Pendiri Sellcheck.com. Dia telah menciptakan bisnis paling inovatif yang mengevaluasi efektivitas Titik Penjualan (POS) In-Store. Strategi promosi ritel Anda perlu mengatasi statistik ini karena Anda hanya memiliki sekitar 1 detik untuk menarik perhatian konsumen.
POS (singkatan industri untuk Point of Sale) sangat penting untuk mendapatkan perhatian konsumen dalam lingkungan yang paling sibuk dan penuh sesak.
Saya suka mengacu pada Rencana Promosi Merek Pretzel Crisp In-Store ... fokus mereka adalah Big, Colorful dan Simple untuk pembicara rak, desain kemasan makanan Anda, dan display pengirim di dalam toko.
Richard menjelaskan kepada saya bahwa "Kami hanya menghubungkan titik-titik. Merek menghabiskan waktu dan uang untuk hasil POS yang tidak konsisten, pengecer berisiko ketika melakukan ruang, dan kami memiliki proses yang terbukti untuk meningkatkan hasil untuk keduanya."
Jual Periksa dirancang untuk membantu pemasar membuat dan mengevaluasi komunikasi pembelanja mereka. Ini membantu merek mendapatkan barang bagus lebih cepat dan lebih murah. Kami ingin mengembangkan sesuatu yang berwibawa dan mengakar dalam metrik dan tersedia bagi siapa saja dengan murah.
Mengukur dan Meningkatkan Pengangkatan Promosi
Apakah Sellcheck berfungsi? Menurut Richard, mereka menerapkan prinsip-prinsip 4C mereka sehingga "Merek dapat mengharapkan peningkatan promosi yang besar yang memberikan pengembalian investasi sebesar 40: 1". Pengangkatan Promosi paling baik dijelaskan dalam buku Metrik Pemasaran: Panduan Definitif untuk Mengukur Kinerja Pemasaran sebagai "peningkatan penjualan yang dihasilkan oleh aktivitas pemasaran khusus atas penjualan awal." Dasar ini biasanya memiliki pengaruh lain, seperti musiman atau promosi kompetitif yang dihapus untuk menentukan efektivitas promosi Anda.
Apa itu The Four C's
Secara individual, masing-masing dari 4C merupakan langkah kognitif pembelanja pengalaman ketika terlibat dengan titik bahan penjualan. Ini dimulai dengan menjadi Sadar dari suatu produk atau tawaran untuk memilih untuk membeli. Anda dapat menganggapnya sebagai jalur mental untuk membeli yang terjadi pada titik penjualan.
Di sini adalah Bagaimana SellCheck Meningkatkan Bahan POS Anda Menggunakan 4 C
Perhatian Komando - Sepotong yang tidak diperhatikan tidak akan pernah efektif!
Langkah pertama dalam proses 4C adalah memastikan POS Anda terlihat dalam lingkungan ritel atau online.
Berhubungan dengan pembelanja - Setelah bahan Anda memerintahkan perhatian pembeli, Anda harus memastikan pembelanja mengenali apa yang diinginkannya, tetapi Anda tidak punya banyak waktu - biasanya 1 detik atau kurang. Jika POS Anda tidak terdaftar sebagai dapat dikenali dan relevan, pembelanja bergerak tanpa berpikir dua kali. Mungkin itu sebabnya Anda tidak menghasilkan penjualan yang mengeluarkan produk Anda dari rak ritel?
Sampaikan informasi - Sekarang pelanggan telah STOPPED di rak dan mengevaluasi produk makanan Anda, seberapa efektif Anda dapat menyampaikan pesan yang jelas dan meyakinkan kepada pembelanja membuat mereka mempertimbangkan untuk lebih dekat membeli produk Anda!
Tutup Penjualan - Anda telah memerintahkan perhatian pembelanja, Terhubung dengannya, dan Sampaikan informasi awal.
Sekarang, apa yang harus dilakukan untuk menutup penjualan dan memasukkan produk ke dalam keranjang? Di sinilah SellCheck menciptakan nilai luar biasa dalam merekomendasikan bahan efektif yang membuat produk Anda keluar dari rak dan masuk ke keranjang belanja.
Bahan yang tidak efektif terbukti mencegah penutupan penjualan ... jadi bisakah ini mengapa Anda tidak menghasilkan penjualan yang mengeluarkan produk Anda dari rak ritel?
4C dimaksudkan untuk menjadi bahasa mendasar. Path to Purchase Institute mengadopsi 4C sebagai kriteria mereka untuk kontes Desain. Ini juga menambah sains dan akademis untuk perilaku belanja dan desain POS.
Pembeli tidak memilih sebelum memilih, memberi petunjuk kepada kami cara menyampaikan pesan dan cara menutup. Mereka juga menawarkan cara bagaimana mengoptimalkan desain POS.
Menggunakan 4 C dalam Strategi Promosi Ritel Anda
Salah satu caranya adalah menghubungi Sellcheck untuk melihat apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda. "Oh, itu terlalu mahal," katamu. Wel, itu lebih mahal untuk menghabiskan $ 5000 pada rak pembicara yang tidak efektif dan menampilkan pengirim. Jangan pikir nomor itu benar? Dapatkan beberapa kutipan dan lihat.
Terlalu mahal untuk meluncurkan produk baru Anda dengan broker makanan yang akan mengenakan biaya $ 1250 per bulan selama enam bulan untuk berkeliling dan membuat presentasi pembeli ritel. Oh ... kamu tidak tahu broker memungut punggawa di awal?