Haruskah saya menjadi pengecer independen?
Beberapa kisah terbaik dalam bisnis kecil berasal dari dunia relung milik ritel keluarga ini. Bahkan ada liburan setiap Maret yang merayakan ibu dan peritel pop dan American Express secara teratur mendukung pengecer lokal independen dengan pemasarannya.
Sesungguhnya, tulang punggung ekonomi AS berasal dari pengecer independen.
Tidak ada batasan pada siapa, bagaimana atau di mana pengusaha harus mengatur bisnisnya. Kebebasan untuk melakukan apa yang ingin dilakukan adalah keuntungan terbesar dalam bentuk bisnis ini. Itu bisa sangat memuaskan. Namun, karena masuknya mudah, banyak bisnis ritel ini gagal di tahun-tahun awal. Alasan terbesar adalah kurangnya rencana bisnis .
Sisa Independen Memungkinkan Anda Menjadi Cekatan
Menjadi mandiri tidak terkait dengan ukuran. Dengan kata lain, Anda bisa menjadi pengecer independen dan memiliki beberapa bahkan ratusan toko. Salah satu manfaat dari kebebasan yang tersisa adalah pengambilan keputusan. Karena Anda tidak bertanggung jawab kepada pemegang saham, Anda bisa lebih gesit. Sering kali, pemegang saham menginginkan keuntungan besar dan banyak pengecer perusahaan telah bangkrut, bukan karena margin mereka, tetapi karena tuntutan para investor.
Menjadi mandiri, Anda mempertahankan kendali penuh di area ini.
Karena kemudahan dan fleksibilitas untuk memulai, akan ada banyak persaingan di area tertentu untuk jenis pelanggan tertentu. Setiap keputusan bisnis bergantung pada pemilik (s). Tidak ada branding, tidak ada pedoman standar dan banyak risiko dalam model bisnis ini.
Sebagai pengecer independen, saya menghabiskan banyak malam bertanya-tanya bagaimana kami akan melakukan pembayaran gaji. Saya belajar (tidak cukup cepat) bahwa arus kas adalah kunci untuk menjalankan toko ritel. Mengetahui matematika ritel dan metrik pembelian Anda juga penting. Sebuah buku yang bagus untuk dicoba adalah The Retail Business Kit for Dummies.
Sumber daya untuk Pengecer Independen
Sebagai seorang independen, Anda tentu bisa merasa sendiri. Tetapi salah satu tempat terbaik untuk menemukan dukungan, pelatihan, dan saran adalah dalam asosiasi perdagangan. Hampir setiap jenis ritel memiliki asosiasi yang terdiri dari toko ritel yang berpikiran sama.
Misalnya, Asosiasi Pengecer Sepatu Nasional memiliki lebih dari 1.000 anggota toko - semua independen. Asosiasi ini mengadakan pertemuan, menyediakan sumber daya dan sering kali, menyimpan untuk membandingkan analisis yang membantu Anda mengukur kinerja toko Anda terhadap orang lain dalam kategori yang sama. Ini merupakan bantuan besar bagi para independen karena satu-satunya patokan yang Anda miliki adalah diri Anda sendiri.
Menjadi Independen Lebih Kuat Dari Itu Terlihat
Saya sering diminta untuk "makan siang" dengan seseorang sehingga mereka dapat memilih otak saya. Orang tersebut berpikir tentang membuka tokonya sendiri dan karena saya berhasil melakukannya, mereka menginginkan saran saya. Sebelum saya bertemu dengan siapa saja, saya minta mereka membaca buku The E-Myth oleh Michael Gerber.
Jika setelah membaca buku, mereka masih ingin bergerak maju, saya akan terhubung. Buku ini menjelaskan mengapa sebagian besar usaha kecil gagal dengan cepat. Ini adalah bacaan yang bagus bagi siapa pun yang mempertimbangkan membuka toko ritel mereka sendiri.
Banyak toko yang saya konsultasikan dimulai oleh "non-pengecer." Dengan ini, maksud saya orang-orang yang tidak memiliki pengalaman bekerja di atau menjalankan toko ritel. Sering kali mereka setidaknya memiliki pengalaman bekerja di toko, tetapi itu adalah dunia yang sama sekali berbeda ketika memilikinya daripada mengelolanya. Orang-orang ini memiliki impian memiliki bisnis sendiri dan ritel adalah salah satu cara termudah untuk memulai.
Masalahnya adalah orang-orang ini didorong oleh hasrat untuk produk atau layanan dan tidak memiliki pengetahuan bisnis untuk menjalankan bisnis. Saya takjub berapa banyak dari mereka yang bertahan hidup. Saya mengarahkan mereka ke situs web ini segera sebagai sumber daya yang dikemas dengan artikel dan kiat bermanfaat.
Tetapi kenyataannya, mereka butuh bantuan. Kita semua begitu.
Temukan Mentor Lokal untuk Berbagi Pengalaman Mereka
Menjadi independen terdengar glamor, tetapi sebenarnya tidak. Ya, Anda adalah bos Anda sendiri. Tetapi Anda juga orang yang terbaring di tempat tidur pada malam hari karena khawatir tentang bagaimana Anda akan melakukan pembayaran gaji minggu ini untuk karyawan Anda. Jika Anda memulai bisnis, jangan mandiri dalam praktik, hanya dalam struktur hukum. Ikuti saran di sini dan jaringan sendiri dengan sesama pengecer.
Temukan seorang mentor lokal yang akan berbagi pengalamannya dengan Anda untuk harga makan siang. Saya memiliki rantai empat toko saya sendiri selama beberapa tahun. Saya suka setiap menitnya. Namun, bahkan dengan semua pengalaman ritel saya selama bertahun-tahun (20 tahun) bekerja untuk orang lain, saya masih menemukan diri saya sedikit kewalahan di kali. Bahkan saya menemukan seorang mentor dan menggunakan asosiasi perdagangan untuk bertahan hidup. Dan Anda juga harus melakukannya.