Tidak ada pengganti untuk acara langsung dan langsung untuk pemilik usaha kecil. Dari konferensi bisnis kecil hingga pameran dagang , ada banyak alasan untuk keluar dari sana untuk kesempatan jaringan tatap muka. Fokuskan upaya Anda untuk menerapkan taktik kuat ini untuk memastikan pameran dagang yang unggul.
1. Pilih Offbeat Show
Terkadang sebuah acara yang tidak terkait dengan target pasar Anda bisa menjadi peluang paparan terbaik.
Nordic Track memiliki sukses besar bukan di acara kebugaran, tetapi di pameran perdagangan gigi. Pilih acara yang tidak terkait, dan menonjol, pastikan demografinya benar.
2. Hindari Perusahaan Perdagangan Menunjukkan Hype
Perusahaan-perusahaan yang menjalankan pertunjukan itu mungkin terlalu melebih-lebihkan acara mereka. Berbicara dengan bisnis yang telah menghadiri beberapa pameran dagang. Gunakan informasi ini untuk memandu pameran dagang Anda menunjukkan keputusan kehadiran.
3. Jangan Pernah Pameran di Pameran Dagang Baru
Pameran dagang baru adalah tempat yang belum teruji. Usaha kecil memiliki waktu dan uang terbatas untuk bereksperimen pada hal-hal yang tidak diketahui. Simpan uang Anda untuk pertunjukan reguler yang terbukti di industri Anda.
4. Fokus pada Kualitas
Setiap pameran dagang tidak sama bermanfaatnya untuk setiap bisnis kecil. Luangkan waktu Anda untuk meneliti setiap pameran dagang yang mungkin untuk menentukan bagaimana itu akan menguntungkan bisnis Anda. Pada akhirnya, Anda hanya perlu berinvestasi dalam pertunjukan yang menjangkau pembuat keputusan utama dari target pasar Anda.
5. Buat Buzz
Berbulan-bulan sebelum pameran dagang, habiskan waktu untuk memberi tahu klien yang ada dan pasar Anda untuk acara mendatang.
Gunakan pertunjukan sebagai platform untuk peluncuran produk atau layanan baru. Pastikan Anda memanfaatkan taktik pemasaran online berbiaya rendah untuk memulai gebrakan.
6. Pertimbangkan Menghadiri, Bukan Memamerkan
Jika anggaran ketat tahun ini, jangan habiskan untuk pameran pameran dagang. Memanfaatkan pameran dagang dengan menjadi pembicara atau ahli panel.
Ini akan menambah kredibilitas untuk bisnis Anda dan menarik prospek potensial.
7. Bermitra dengan Tim Manajemen Pameran Dagang
Penyelenggara pameran dagang yang baik akan menginginkan bisnis Anda sukses dan kembali lagi tahun depan. Hubungi tim manajemen untuk membantu mengembangkan stan yang menarik, penjadwalan staf, dan kampanye pemasaran sebelum acara dimulai.
8. Latih Tim Pameran Dagang Anda
Pameran dagang tidak seperti lingkungan penjualan lainnya. Waktu yang terbatas dan perhatian peserta membutuhkan kualifikasi yang cepat, dan memimpin menghasilkan taktik. Pastikan staf Anda siap dan memiliki tujuan yang jelas untuk setiap hari.
9. Panggil Mereka Saat Mereka Panas
Staf penjualan sering membuat kesalahan dengan menghubungi prospek pameran dagang, berbulan-bulan setelah pertunjukan. Pastikan staf penjualan Anda memiliki waktu ekstra dan insentif untuk menindaklanjuti semua arahan dalam beberapa minggu dari pameran pameran dagang Anda.
10. Jadikan Bisnis Anda Bernilai Berita
Pengusaha, Joseph Cossman, adalah seorang ahli promosi. Untuk membuat desas-desus di sekitar pistol spud mainan barunya di acara mainan besar, Cossman, memesan ratusan pound kentang dan mengundang panti asuhan setempat untuk datang dan bermain. Spud Gun adalah hit dari pertunjukan. Gunakan drama dan bakat agar bisnis kecil Anda berdiri di atas persaingan.
Pameran dagang masih terus menjadi bisnis besar untuk semua bisnis. Dalam dunia situs web, pesan email, pesan teks dan pesan suara, pameran dagang menawarkan salah satu peluang nyata untuk membangun hubungan dengan kontak tatap muka - sesuatu yang setiap bisnis dapat menggunakan sedikit lebih banyak.
Diedit oleh Alyssa Gregory.