Apa itu Perjanjian Retainer
Perjanjian pungut adalah kontrak antara perusahaan dan konsultan atau pekerja lepas.
Tidak seperti pekerjaan Anda yang biasanya, yang dibayar berdasarkan per proyek, seorang punggawa dibayar di muka pekerjaan. Memiliki pekerja di punggawa sangat bagus untuk perusahaan karena itu berarti mereka akan memiliki kontraktor khusus untuk periode waktu yang telah mereka bayar.
Pengaturan ini juga lebih baik untuk freelancer dan konsultan karena memungkinkan mereka untuk memiliki uang muka, sehingga memungkinkan bagi mereka untuk lebih baik menganggarkan waktu dan uang mereka untuk bulan itu. Karena perjanjian punggawa dijamin pendapatan, itu sangat dicari oleh kontraktor independen.
Mendapatkan Retainer
Mendapatkan pengikut adalah aset besar bagi bisnis konsultasi Anda, dan Anda dapat mulai dengan klien Anda saat ini. Pilih pelanggan yang Anda gemari dan bisnisnya cukup stabil.
Luangkan waktu untuk memikirkan bagaimana seorang punggawa membantu memecahkan beberapa masalah klien Anda. Mungkin selama konsultasi waktu Anda, Anda mengusulkan proyek hebat, tetapi klien tidak yakin bagaimana menerapkannya.
Seorang punggawa dapat membuat Anda tetap mengerjakan proyek ini dan menghidupkannya, mengurangi tekanan pada pelanggan Anda.
Menawarkan perjanjian retainer sebagai solusi yang bermanfaat. Menawarkan untuk menangani proyek selama satu bulan dengan biaya tertentu. Seiring waktu, klien akan melihat nilai dari kemitraan jangka panjang dan kemungkinan akan memperpanjang pungutan selama beberapa bulan.
Menangani Opini Negatif Tentang Pengikut
Sebelum mencalonkan perjanjian retainer kepada klien, pahami bahwa beberapa orang memiliki hubungan negatif dengan istilah tersebut. Beberapa klien mungkin memiliki pengalaman buruk dengan konsultan di masa lalu yang tidak bekerja sesuai jam yang disepakati dan menghabiskan uang mereka. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk bekerja pada perjanjian jangka panjang secara eksklusif dengan klien Anda telah bekerja untuk sebelumnya. Itu membantu membangun tingkat kepercayaan pada kemampuan, integritas, dan produktivitas Anda yang akan membuat mereka lebih mungkin menyetujui perjanjian pengikut dengan Anda daripada orang baru.
Memilih Tarif
Banyak klien akan menganggap akan ada diskon untuk menandatangani perjanjian retainer di muka, tetapi sebagai konsultan, itu tidak adil bagi Anda. Anda masih layak mendapat kompensasi atas jam kerja, jadi disarankan agar Anda tidak menawarkan diskon tetapi menawarkan paket jam pada tarif normal Anda. Sebaliknya, fokuslah pada manfaat bagi klien.
Dengan memiliki waktu khusus setiap bulan, Anda dapat fokus sepenuhnya pada kebutuhan dan masalah mereka dan bekerja untuk menyelesaikannya. Itu bisa menyederhanakan prosedur untuk mereka dan menghasilkan keuntungan. Menyampaikan pekerjaan berkualitas tinggi dan pengembalian investasi akan membuat klien Anda senang dan bersedia menetapkan perjanjian retainer.
Sebagai freelancer atau konsultan, penting untuk fokus membangun hubungan jangka panjang dan perjanjian punggawa daripada string klien satu-off. Dengan pekerjaan Anda, Anda dapat memposisikan perjanjian Anda sebagai langkah penting dalam membantu pelanggan Anda mencapai tujuan mereka.