Pengusaha sering menerima ide karena memperluas akses mereka kepada Anda. Memang, itu bisa menjadi perbaikan jangka pendek sampai bos dapat menggantikan Anda, tetapi jika itu mencapai beberapa bulan atau lebih dari pekerjaan tetap, transisi Anda akan lebih mudah secara finansial dan emosional.
Inilah keuntungan lain untuk Anda: Mendapatkan bahkan kontrak jangka pendek dengan perusahaan sebelumnya memberi Anda rujukan instan yang dapat Anda gunakan untuk mulai membangun portofolio Anda.
Sebelum Anda mencoba membujuk majikan untuk mempekerjakan kembali Anda sebagai konsultan, pertimbangkan enam kiat ini.
Jujurlah Tentang Tujuan Konsultasi Anda
Setelah Anda memutuskan untuk meninggalkan pekerjaan Anda, bagikan rencana Anda dengan majikan Anda. Jelaskan tujuan profesional Anda dan bagaimana memulai bisnis Anda sendiri akan memenuhi tujuan tersebut. Kemudian, beri tahu atasan Anda bahwa Anda masih ingin berkontribusi pada perusahaan untuk sementara, dan bagaimana hubungan itu dapat mengisi kekosongan sementara perusahaan mencari pengganti Anda. Pengusaha memahami berapa banyak waktu yang diperlukan oleh karyawan untuk mencari dan melatih, sehingga Anda akan menjawab kebutuhan yang diketahui. Anda bahkan dapat menjadi sukarelawan untuk membantu pencarian dan pelatihan sebagai bagian dari tugas konsultasi Anda.
Mendidik Pengusaha tentang Keuntungan Konsultasi
Asah kemampuan pitching Anda dengan menjual bos lama Anda pada keuntungan mempekerjakan Anda dalam kapasitas yang berbeda.
Tekankan manfaat yang akan diberikan oleh pengaturan kepada perusahaan, terutama cara-cara yang akan mempermudah pekerjaan bos. Menggarisbawahi keuntungan yang akan berkontribusi pada garis dasar yang sehat, seperti tingkat produktivitas yang berkelanjutan sementara perusahaan mencari pengganti Anda, dan mengurangi biaya, karena Anda tidak akan menarik manfaat atau manfaat lain setelah Anda bekerja untuk biaya konsultasi .
Pilih Proyek Konsultasi yang Tepat
Mungkin tidak ada kekurangan proyek konsultasi yang dapat Anda ambil untuk perusahaan Anda sebelumnya, tetapi memilih yang paling tepat sangatlah penting. Pilih proyek yang:
- Anda dapat menyelesaikannya dalam enam hingga dua belas minggu
- Cerminkan keahlian Anda
- Mewakili jenis proyek yang ingin Anda lakukan untuk pelanggan lain
- Anda dapat melakukan secara remote
Simpan Penasihat Anda Sendiri
Hindari godaan untuk membagikan rencana Anda dengan rekan kerja. Meskipun kawan-kawan terdekat Anda mungkin mendukung, yang lain mungkin mengajukan keberatan kepada Anda melanjutkan dengan organisasi sebagai apa pun selain karyawan penuh waktu. Meskipun hal itu seharusnya tidak membuat Anda berhenti, hal ini dapat membuat bos berpikir dua kali untuk menyetujui pengaturan baru.
Bernegosiasi Tarif Diskon untuk Layanan Konsultasi Anda
Tunjukkan apresiasi atas waktu yang Anda habiskan bersama perusahaan dengan menawarkan diskon. Anda tahu persis berapa banyak perusahaan yang membayar jasa Anda sebagai karyawan penuh waktu, sehingga Anda tahu berapa banyak yang dapat Anda bebankan untuk membuat pengaturan itu secara finansial bermanfaat bagi kedua belah pihak. Jangan merasa seolah-olah Anda sedang merenggang diri sendiri. Konsultan sering memotong tarif mereka untuk klien pertama mereka sebagai cara cepat membangun portofolio yang mengesankan.
Seiring bisnis dan pengalaman Anda tumbuh, demikian juga biaya Anda.
Berikan Proposal Tertulis
Komit proposal Anda untuk menulis. Ini adalah cara terbaik untuk memandu atasan Anda melalui pengaturan sambil menentukan harapan. Gunakan apa yang Anda ketahui tentang supervisor Anda dan perusahaan untuk mengantisipasi kekhawatiran dan keberatan. Kemudian, sebelum siapa pun dapat membesarkan mereka, atasi masalah dalam dokumen Anda. Detail apa yang akan dihasilkan oleh karya tersebut, bagaimana hasil Anda akan diukur dan dirangkum dalam hal pembayaran. Ketika Anda siap untuk menyelesaikan kesepakatan, transfer persyaratan proposal Anda ke dalam kontrak resmi.