Eceran berjalan melalui siklus di mana mal adalah tujuan paling populer dan kemudian itu online dan kemudian pusat gaya hidup, tetapi satu hal yang selalu benar, setiap pengembangan ritel membutuhkan toko sauh untuk menjadi sukses.
Seperti istilahnya, toko ini "jangkar" pengembangan. Kehadirannya menentukan pengecer lain yang dapat bergabung dengan proyek.
Bahkan, para pengembang ritel sering kali menempatkan nama-nama jangkar pada rencana arsitektur mereka untuk dilihat oleh bisnis lain. Dengan cara ini, jangkar sebenarnya menjual ruang mal untuk pengembang juga ;. Ketika saya membuka toko di seluruh negeri, saya selalu ingin tahu siapa jangkar proyek sebelum saya menandatangani kontrak baru . Penting untuk memiliki anchor yang tepat. Dengan kata lain, pengecer yang akan mendorong pelanggan ke mal atau pusat yang sesuai dengan demografi pelanggan toko saya .
Toko-toko jangkar adalah undian dan mereka memberi makan lalu lintas ke toko-toko kecil yang mengelilinginya. Biasanya sebuah toko anchor adalah sebuah department store besar seperti Dillards atau Macy's. Toko-toko ini menawarkan berbagai macam produk dan karena itu menarik bagi khalayak yang lebih luas sehingga mendorong lebih banyak lalu lintas.
Tapi jangkar juga bisa menjadi toko kelontong seperti Whole Foods atau Pasar Sentral. Pedagang ini cenderung mengatur diri ke mal ritel atau pusat gaya hidup untuk lalu lintas mereka juga. Mereka menarik segmen pelanggan yang berbeda - salah satu yang berbelanja di pusat gaya hidup dan bukan pusat strip.
Toko jangkar juga menghabiskan sejumlah besar uang untuk pemasaran yang membantu mengarahkan lalu lintas ke pusat juga.
Bahkan, kami mengurangi anggaran pemasaran kami untuk lokasi mal kami karena alasan ini. Kami menemukan bahwa pemasaran di dalam toko lebih penting dan jangkar membelanjakan uang untuk mengantar orang ke mal. Kami menjaga anggaran pemasaran toko-toko kami tetap utuh meskipun karena kami sepenuhnya bertanggung jawab untuk mengarahkan lalu lintas di sana.
Kunci untuk memilih jangkar yang tepat untuk toko Anda (yang berarti memilih mal atau pusat gaya hidup yang tepat untuk menemukan toko ritel Anda) adalah untuk mengetahui dan memahami demografi jangkar. Apakah pelanggan inti mereka sama dengan pelanggan Anda? Atau apakah mereka menarik bagi seseorang yang berbeda? Ketika saya memiliki toko sepatu saya, campuran barang dagangan kami lebih modis, jadi kami ingin menjadi dekat pengecer dan jangkar yang menjual barang-barang modis atau gaya hidup juga. Jadi saya lebih suka berada di dekat Anthropologie versus Abercrombie dan Fitch. Pelanggan yang tertarik pada Anthropologie juga menyukai toko saya. Ditambah para pelanggan itu sangat setia yang membantu menopang tokoku juga.
Sama seperti toko anchor dapat membuat pengembangan ritel, itu dapat mematahkannya juga. Setiap hari kita membaca tentang toko anchor yang tutup. Ini memiliki dampak terbesar di mal. Ruang kosong yang besar di ujung mal memberi sinyal kepada pelanggan bahwa ada masalah dan mereka harus berbelanja di tempat lain.
(Belum lagi fakta bahwa parkir terganggu karena pintu masuk utama ke mal sekarang hilang.) Beberapa pengembang ritel telah berhasil dalam menata ulang ruang dengan menambahkan jenis hiburan lainnya. Tapi tempat kosong di mall akan berdampak pada penjualan semua toko di mal itu.