Dua pendekatan yang berlawanan? Atau yang terbaik dari keduanya?
Apa pun keadaan yang telah membawa Anda ke titik ini, pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada diri sendiri adalah, "Apakah memiliki bisnis tepat untuk saya?" Apakah Anda cocok untuk berwirausaha?
Tidak semua orang. Imbalannya bisa sangat bagus, begitu juga risikonya. Dan itu akan mengubah gaya hidup Anda dengan cara yang mungkin tidak Anda siapkan.
Setelah Anda memutuskan untuk berjalan di jalur kewirausahaan , pertanyaan berikutnya untuk bertanya pada diri sendiri adalah, " Jenis bisnis apa yang ingin saya mulai?" Tentu saja ada ribuan pilihan. Bahkan hal-hal yang mungkin Anda pikir tidak dapat Anda raih. Singkatnya sesuatu seperti obat-obatan yang membutuhkan penelitian besar & anggaran pengembangan, hampir tidak ada batasan: manufaktur mobil, produk makanan, impor / ekspor, dan banyak lainnya terbuka untuk bahkan pengusaha individu. Dengan pilihan yang tak terbatas, bagaimana Anda akan memutuskan?
Pendekatan Tradisional
Pendekatan tradisional untuk berwirausaha adalah proses, metodis ilmiah. Secara umum, pendekatan ini terdiri dari meneliti pasar , mengidentifikasi kebutuhan, dan menciptakan bisnis untuk mengisinya.
Lebih khusus lagi, langkah-langkah dari proses tersebut adalah:
- Pilih industri yang Anda minati.
- Penelitian jenis bisnis dan berbagai model bisnis dalam industri itu.
- Lakukan riset pasar untuk melihat di mana ada kebutuhan yang belum terpenuhi - secara geografis, harga bijaksana, produk dan layanan pelengkap, dll.
- Analisis persaingan.
- Kembangkan rencana bisnis awal untuk bisnis untuk memenuhi kebutuhan itu.
- Lakukan lebih banyak riset pasar untuk menilai potensi pasar yang realistis untuk bisnis Anda. Apakah orang akan membelinya?
- Merevisi rencana bisnis dan tentukan kebutuhan pendanaan Anda.
- Jika diperlukan, cari pemberi pinjaman atau investor.
- Mulai bisnis.
Tak perlu dikatakan, ini bukan sesuatu yang baru saja Anda hentikan di akhir pekan. Masalah yang paling jelas dengan pendekatan ini adalah bahwa ini sangat padat karya dan berpotensi mahal untuk bahkan memutuskan apakah atau tidak untuk masuk ke bisnis. Tentu saja, waktu yang dihabiskan di ujung depan mengurangi risiko kegagalan di jalan.
Masalah lainnya adalah Anda mungkin akan sangat terlambat menyadari bahwa Anda melakukan sesuatu yang benar-benar tidak ingin Anda lakukan, hanya karena Anda pikir Anda dapat menghasilkan uang yang layak. Bahkan ketika Anda adalah bos, Anda masih bisa merasa terjebak dan tidak terpenuhi.
Lakukan Apa yang Anda Cintai, dan Uang Akan Ikuti
Dalam beberapa tahun terakhir, filosofi ini semakin populer mengikuti kesuksesan buku Do What You Love, The Money Will Follow oleh Marsha Sinetar. Sementara pendekatannya terdengar hebat, seperti yang dikatakan oleh pelatih karir Dr. Marty Nemko, "Jutaan orang telah mengikuti hasrat mereka dan masih belum mendapatkan cukup uang untuk membayar kembali pinjaman mahasiswa mereka, apalagi membuat hidup kelas menengah telanjang sekalipun melakukan apa yang mereka sukai. "
Bukan salah buku. Sebenarnya, ini adalah buku yang sangat bagus yang akan membawa Anda melalui sejumlah latihan untuk membantu Anda menemukan tujuan hidup sejati Anda dan menemukan sejumlah cara berbeda di mana Anda dapat memenuhi tujuan itu dalam pekerjaan Anda. Ini akan mengajari Anda untuk membedakan suara batin yang sebenarnya dari ide-ide flash-in-the-pan yang terus-menerus mengalir di kepala Anda. Dan mungkin itu akan membantu Anda menjadi salah satu dari sedikit untuk mengalahkan peluang dan mengejar karier impian Anda.
Masalahnya adalah kebanyakan orang tidak membaca buku dan menjalani latihan-latihan intensif penemuan-diri yang diresepkannya. Dan ketika hal itu menjadi semacam slogan belaka, kemungkinan besar akan menjadi, "Lakukan apa yang Anda cintai sampai Anda bangkrut dan tidak dapat melakukannya lagi."
Beberapa skenario umum termasuk:
- Tidak ada yang mau membelinya. Anda bersemangat tentang hal itu, tetapi tampaknya, tidak ada orang lain. Anda tidak dapat menjual sesuatu kepada orang yang tidak ingin mereka beli.
- Orang lain sudah memikirkannya. Anda memiliki ide bagus, tetapi ini adalah ceruk pasar , dan seseorang telah mengalahkan Anda. Dan jika mereka didanai lebih baik, mereka mungkin melakukannya lebih baik / lebih cepat / lebih murah. (Ini terjadi pada perusahaan pertama saya - kesalahan yang tidak akan saya ulangi!)
- Banyak orang sudah memikirkannya. Pasar yang sangat kompetitif tidak menyenangkan. Saya tidak peduli seberapa besar Anda mencintai bisnis yang Anda geluti, jika Anda terus-menerus harus berhadapan langsung dengan pesaing, itu akan menjadi tua dengan sangat cepat.
- Ada yang lebih dari yang Anda sadari. Anda meremehkan biaya, atau waktu pengembangan, atau periode inkubasi agar pemasaran mulai berlaku, atau jumlah energi yang diperlukan, atau tol yang akan mengambil alih kehidupan pribadi Anda.
Jadi sementara mengejar hasrat Anda adalah tujuan yang mengagumkan, melakukan hal itu dengan mengesampingkan semua alasan dan tanggung jawab tidak. Jika Anda memiliki keluarga yang bergantung pada Anda untuk penghasilan, Anda harus mempertimbangkan itu juga.
Terbaik dari kedua dunia
Pendekatan-pendekatan ini tidak sepenuhnya saling eksklusif. Mari kita mulai dengan ide, daripada dengan penelitian formal. Beberapa sumber yang mungkin untuk ide bisnis meliputi:
- Penemuan diri. Cari tahu apa yang benar-benar Anda sukai dan cari tahu cara membuat bisnis dari itu.
- Inspirasi. Ide yang baru saja muncul di kepala Anda pada suatu hari mungkin tidak begitu gila.
- Pengamatan. Teruslah mencari kebutuhan yang tidak terpenuhi. Apakah ada produk atau layanan yang akan Anda beli jika dapat diakses dan terjangkau?
- Imitasi. Salah satu cara untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda adalah menemukan model bisnis yang teruji dan mereplikasinya di pasar yang berbeda. Atau, pertimbangkan untuk membeli waralaba , di mana Anda akan memiliki model bisnis yang terbukti dan dukungan luar untuk bisnis Anda.
Tidak masalah dari mana ide itu berasal. Yang penting adalah apa yang Anda lakukan dengannya. Dan tidak peduli seberapa cemerlang Anda pikir idenya, Anda memerlukan beberapa masukan eksternal - "pemeriksaan kewarasan", jika Anda mau. Bahkan jika Anda tidak punya waktu atau uang untuk riset pasar formal atau perencanaan bisnis yang luas, lakukan riset informal sendiri untuk mencari tahu apakah ada pasar untuk ide Anda dan untuk menilai kelayakan konsep bisnis Anda.
Anda dapat bertanya kepada teman dan keluarga Anda, tetapi ketika Anda melakukannya, pastikan untuk memberi tahu mereka apa yang Anda cari - umpan balik yang jujur dan rinci tentang ide tersebut. Teman sejati akan mendukung kemampuan Anda untuk berhasil, tetapi mereka juga akan jujur kepada Anda.
Jika Anda berhasil melewati teman-teman dan keluarga dan masih berpikir Anda memiliki konsep bisnis yang layak, kumpulkan sebuah rencana bisnis dasar . Tidak harus terlalu detail - Anda tidak akan pergi ke bank atau investor dengannya.
Sekarang, pikirkan tiga hingga lima pengusaha paling sukses yang Anda kenal. (Jika Anda tidak tahu banyak, Anda lebih baik bertemu beberapa - itu akan sangat sulit untuk menjadi pengusaha sukses sendiri tanpa beberapa dari mereka di jaringan Anda.) Hubungi mereka dan lihat apakah mereka akan melihat pada rencana bisnis Anda dan bertemu Anda untuk minum kopi atau makan siang (suguhan Anda!) untuk membahasnya. Sekarang juga akan menjadi saat yang tepat untuk menemukan seorang mentor .
Jika Anda merasa perlu riset pasar, buka komunitas online di mana Anda berpartisipasi secara teratur, atau temukan komunitas online orang-orang yang cocok dengan target pasar Anda . Ajukan beberapa pertanyaan di forum diskusi, sebaiknya yang terbuka yang akan memberi Anda informasi kualitatif, bukan hanya data kuantitatif. Ini mungkin tidak akurat secara statistik seperti riset pasar formal, tetapi jika Anda tidak berbicara tentang mempertaruhkan uang dalam jumlah besar, itu mungkin cukup baik. Semakin tinggi risikonya, semakin banyak penelitian formal yang Anda butuhkan.
Dengan pendekatan ini, Anda dapat mengejar hasrat Anda, marah dengan praktik yang terbukti, dan meningkatkan kemungkinan kemakmuran Anda.