Tingkat Keberhasilan dan Tips untuk Bisnis MLM
Jika Anda seperti banyak, Anda mungkin skeptis terhadap bisnis MLM.
Beberapa kekecewaan didasarkan pada mitos dan kesalahpahaman tentang pemasaran jaringan , dan ketakutan akan penipuan . Namun, menurut Asosiasi Penjualan Langsung, jutaan orang Amerika terlibat dalam penjualan langsung, menambahkan $ 36 miliar ke ekonomi pada 2015. Itu bukan angka kecil.
Jadi, apa kebenaran tentang MLM? Bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang dengan melakukannya? Berapa banyak waktu dan uang yang dilibatkan? Apa kemungkinan nyata keberhasilan MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) melakukan penelitian dan analisis komprehensif terhadap rencana kompensasi lebih dari 400 berbagai perusahaan MLM dan mempresentasikan temuannya dalam e-book-nya, “Kasus (Untuk Dan) Melawan Multi-Level Marketing.” Temuannya , yang diposting di situs web FTC, cukup serius:
Apa yang Sukses dan Keluar dari MLM?
Menurut penelitian Taylor:
- Pada tahun pertama operasi, minimal 50% dari perwakilan putus sekolah.
- Setelah lima tahun beroperasi, minimal 90% perwakilan telah meninggalkan perusahaan.
- Pada tahun ke-10, hanya mereka yang berada di atau dekat puncak belum keluar - sehingga aman untuk mengatakan setidaknya 95% perwakilan telah keluar.
Dia membandingkan statistik ini dengan tingkat kegagalan untuk usaha kecil tradisional, menggunakan statistik Small Business Administration untuk tahun 2008 yang menemukan bahwa 44% dari usaha kecil bertahan setidaknya empat tahun dan 31% setidaknya tujuh tahun, dan 39% bisnis menguntungkan di atas kehidupan bisnis kecil.
Hanya 64% usaha kecil yang gagal dalam 10 tahun.
Karena tingkat kegagalan MLM yang suram dan kriteria lainnya, bisnis MLM tidak memenuhi syarat untuk pinjaman SBA atau pendanaan usaha kecil lainnya dan program bantuan.
Berapa Banyak Waktu dan Uang yang Terlibat dalam MLM?
Taylor meneliti investasi yang diperlukan untuk meluncurkan kampanye pengembangan bisnis yang efektif untuk MLM yang berfokus pada perekrutan (perusahaan yang menempatkan kompensasi dan insentif dalam merekrut "down-line," serta menjual produk). Ia memperkirakan minimal $ 25.000 dalam pengeluaran total yang mencakup insentif, produk, telepon, internet, hadiah, persediaan komputer, iklan, dan perjalanan dll. Untuk mendapatkan angka ini, ia bergabung dengan perusahaan yang berfokus pada rekrutmen dan bekerja penuh waktu dengan bisnis selama setahun. Rupanya, ia melakukan semua yang diminta, mulai dari membeli produk pelatihan bulanan hingga menghadiri konferensi, yang bisa mahal. Hari ini, biaya itu sangat berkurang. Internet, pelatihan online, tarif jarak jauh dan / atau layanan telepon seluler, dan pemasaran online gratis dan terjangkau telah membangun bisnis apa pun, termasuk MLM, jauh lebih terjangkau.
Untuk perusahaan penjualan langsung yang berpusat pada produk, di mana produk adalah fokus untuk kompensasi dan bonus, biaya termasuk biaya starter kit, biaya pemasaran, biaya hosting pihak hotel, Internet, telepon, perlengkapan kantor , dan biaya perjalanan , dll .
Untuk kampanye yang diluncurkan dengan benar, ini bisa berjalan dari $ 1.000 per tahun ke atas.
Apakah Bisnis MLM Terkena Kegagalan?
Informasi di atas mungkin membuat Anda jauh dari bisnis penjualan langsung; Namun, ada lebih banyak cerita dari Taylor dalam laporannya. Data tidak mendorong dan tampaknya menempatkan semua kesalahan pada MLM sebagai model bisnis. Namun, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda menutup MLM sebagai opsi bisnis rumahan:
1) MLM lebih murah daripada peluang bisnis lainnya. Sementara Taylor menunjukkan sejumlah besar uang diperlukan untuk MLM, dibandingkan dengan banyak bisnis lain, investasinya kecil. Waralaba dan peluang bisnis berjalan dalam ribuan hanya untuk start-up, sedangkan banyak bisnis penjualan langsung dapat dimulai kurang dari $ 100.
2) Biaya rendah sering memikat orang tanpa melakukan penelitian. Orang membuat banyak kesalahan saat memulai di MLM .
Beberapa tidak meneliti perusahaan atau produk. Yang lain tidak membaca kontrak yang mereka tanda tangani. Banyak pemula mengandalkan informasi yang diberikan oleh sponsor mereka. Ini adalah masalah karena bahkan sponsor terbaik tidak akan dapat mencakup setiap detail kecil, dan tentu saja, beberapa sponsor gagal mengungkapkan semuanya (dalam hal ini, Anda tidak ingin sponsor itu). Masalah-masalah yang dialami orang di MLM karena kegagalan untuk meneliti atau mempelajari kontrak adalah kesalahan mereka, bukan MLM.
3) Orang-orang berhenti dari MLM lebih mudah daripada usaha lain. Karena investasi awal di MLM jauh lebih kecil daripada bisnis kecil tradisional, itu juga lebih mudah untuk berhenti. Lebih mudah untuk pergi dari $ 100 dari $ 5.000 atau $ 25.000.
4) Banyak orang yang berjuang karena mereka tidak memperlakukan MLM mereka seperti bisnisnya. Untuk beberapa alasan, banyak bisnis MLM dipandang dan diperlakukan berbeda dari bisnis tradisional, yang merupakan masalah. Tidak masalah bisnis apa yang Anda mulai, jika Anda tidak memasarkan, menjual, dan melakukan kegiatan yang menghasilkan uang secara konsisten, bisnis Anda akan gagal.
5) Anda, bukan statistik, menentukan kesuksesan Anda. Seperti kebanyakan hal dalam hidup, kesuksesan atau kegagalan sebagian besar bergantung pada individu. Tentu saja, industri MLM memiliki lautan reps besar yang tidak menghasilkan banyak uang atau yang berhenti, tetapi ada perwakilan yang memenuhi tujuan pendapatan mereka dan beberapa (beberapa kecil) kaya. Hal yang sama dapat dikatakan tentang blogger dan sebagian besar usaha wirausaha lainnya.
Dapatkah Saya Menjadi Pembangun Sukses dan Bisnis MLM Paruh Waktu?
Ada banyak faktor yang masuk ke dalam kesuksesan MLM , termasuk:
1) Tujuan Anda. Adalah mungkin untuk menjadi kaya dalam MLM jika Anda memilih perusahaan yang baik dan melakukan pekerjaan. Namun, sebagian besar pemilik MLM ingin membuat sedikit tambahan untuk melunasi utang atau tetap tinggal di rumah bersama anak-anak, tujuan yang dapat dijangkau banyak orang. Bisnis penjualan langsung paruh waktu dapat membantu Anda mencapai sasaran yang sederhana. Dan begitu Anda mulai membangun bisnis Anda, dan mempelajari talinya, Anda bisa membuatnya lebih besar jika Anda mau.
2) Perusahaan. Terlalu banyak orang terpikat oleh hype, tanpa berhenti untuk mempertimbangkan perusahaan atau produk / layanannya. Apa yang dijual perusahaan dan bisakah Anda merasa senang tentang hal itu? Apa rencana kompensasi, sistem pemasaran, dan kebijakan, dan dapatkah Anda bekerja dengannya? Apakah anggota DSA, dan melalui penelitian Anda, telah ditemukan sebagai perusahaan yang sah?
3) Etos kerja Anda. Setiap tujuan membutuhkan tindakan. MLM tidak berbeda. Sukses berasal dari melakukan pekerjaan yang perlu dilakukan.
Bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang?
Bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang besar? Jawaban singkatnya adalah ya. Namun, kebanyakan orang tidak. Menurut artikel Inc.com tentang penjualan langsung, pendapatan rata-rata untuk perwakilan MLM adalah sekitar $ 2.400 per tahun. Artikel yang sama itu menggambarkan seorang ibu yang menghasilkan $ 300.000 per tahun. Taylor meneliti Nu Skin dan mengutip sebuah studi kasus 2008 yang menunjukkan jumlah orang yang mencapai status Blue Diamond (tingkat laba tertinggi) adalah 0,14% - bahkan tidak setengah dari persentase poin.
Kenyataannya adalah, hanya sebagian kecil dari perwakilan yang benar-benar menyadari penghasilan tinggi yang diiklankan di materi promosi MLM dan di pertemuan. Ada yang mengatakan penerima besar mendapat lebih awal dan diposisikan di atas; Namun, seperti data MLM lainnya, ini menyesatkan. Pertama, ini menunjukkan bahwa masuk lebih awal adalah semua yang perlu Anda lakukan untuk menjadi sukses, yang tentu saja salah. Sukses berasal dari pekerjaan. Kedua, banyak perusahaan telah ada selama lebih dari 30 tahun, dan beberapa perwakilan penjualan teratas mereka bergabung tahun lalu atau lima tahun yang lalu. Intinya, penerima utama mereka bukan hanya yang bergabung 30 tahun lalu. Akhirnya, ya, tentu saja, orang-orang yang diposisikan paling atas, tetapi itu bukan karena mereka datang lebih awal. Itu karena mereka membangun bisnis yang menempatkan mereka di atas.
Jadi apakah mungkin untuk menghasilkan uang dengan melakukan MLM? Setelah menyelesaikan semua analisis dan penelitiannya pada berbagai data MLM, Jon Taylor menyimpulkan, “Dalam setiap kasus, menggunakan kerangka analitis yang dijelaskan, tingkat kehilangan untuk semua MLM ini berkisar antara 99,05% hingga 99,99%, dengan rata-rata 99,71% dari peserta kehilangan uang dalam suatu MLM. Rata-rata, satu dari 545 kemungkinan akan mendapat untung setelah dikurangi pengeluaran dan 997 dari 1.000 orang yang terlibat dengan MLM kehilangan uang (tidak termasuk waktu yang diinvestasikan). "
Kedengarannya suram kecuali Anda adalah 1 dari 545 atau 1 persen teratas yang bekerja di bisnis Anda. Lebih lanjut, itu menyalahkan MLM tanpa mempertimbangkan siapa pun yang bergabung.
Kesimpulan
Untuk menjadi jelas, MLM adalah peluang bisnis rumahan yang layak. Siapa pun yang tertarik menjual produk untuk menghasilkan pendapatan memiliki kemampuan untuk mencapai kesuksesan. Dengan demikian, sangatlah penting untuk meneliti dan menyelidiki perusahaan dan produk secara menyeluruh untuk memastikan bahwa itu bukan scam , dan juga, bahwa itu adalah produk dan sistem yang Anda rasa dapat Anda promosikan. Ada banyak pemasaran satu tingkat (menjual produk tanpa komponen merekrut) perusahaan di mana kemungkinan untuk menghasilkan pendapatan jauh lebih tinggi daripada statistik MLM yang khas. Ini karena kompensasi hanya berasal dari penjualan produk (tidak ada downline, minimum atau taktik rekrutmen). Selain itu, beberapa perusahaan MLM berpusat pada produk dan memiliki rencana kompensasi yang dirancang untuk penjualan produk yang sangat menguntungkan.