10 Cara untuk Menemukan Scam Pemasaran Multi-Level
Equinox International dimulai pada awal 1990-an dan pada 25 April 2000, Federal Trade Commission mengeluarkan pemberitahuan bahwa Equinox memang merupakan penipuan MLM, dan menyelesaikan kasus pengadilan dengan denda $ 40.000.000 pada restitusi kepada para korban.
Bagian pembayarannya datang 10 tahun setelah dia ditipu, dan remeh $ 40,05.
Detail kotor dari ceritanya tidak sepenting pelajaran yang dia dapat dari pengalaman brutal. Kenyataannya adalah penjualan langsung adalah cara yang layak untuk memulai bisnis rumahan dengan cepat dan terjangkau. Tetapi seperti semua aspek kehidupan lainnya, ada shysters dan terserah Anda untuk melakukan riset dan melakukan due diligence Anda ketika menginvestigasi suatu peluang. Berikut adalah 10 tanda bahwa perusahaan tersebut mungkin adalah penipuan MLM.
Tanda Itu Bisa Menjadi Penipuan MLM:
1) Tidak ada produk atau layanan berkualitas rendah. Ada banyak bendera merah yang seharusnya memperingatkan Anda jauh dari peluang bisnis atau keuangan, tetapi yang terbesar adalah kurangnya produk. Program yang mendorong perekrutan atas penjualan produk atau layanan mungkin skema piramida. Jika sebuah perusahaan tidak fokus untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk membeli produknya, tetapi lebih tertarik pada "membangun tim" atau keanggotaan perwakilan penjualan, anggap saja itu adalah bendera merah.
Dasar dari setiap bisnis MLM yang baik adalah tentang mendapatkan produk dan layanan kepada konsumen akhir. Sementara membangun tim dapat menjadi bagian dari itu, pendapatan didasarkan pada barang yang dijual oleh tim, bukan dalam merekrut sendiri.
2) Klaim Produk yang Mengerikan dan Tidak Terdasar : Hal ini paling banyak dilihat di perusahaan-perusahaan kesehatan dan kesejahteraan di mana para perwakilan menyatakan bahwa produk mereka menyembuhkan penyakit atau mukjizat kerja.
Hebat luar biasa adalah bendera merah di industri apa pun, termasuk penjualan langsung. Bisnis yang sukses didirikan pada produk berkualitas. Jika perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk menjadi perwakilan karena memiliki produk atau produk aneh yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, gunakan kehati-hatian. Hal terakhir yang Anda inginkan terkait dengan nama Anda adalah produk yang salah atau produk yang menjadi fokus litigasi .
3) Taktik Penjualan Tekanan Tinggi : Taktik tekanan tinggi yang paling umum adalah iming-iming masuk ke lantai dasar. Tetapi dalam penjualan langsung, ini adalah kesempatan yang baik tidak masalah ketika Anda masuk. Bahkan, Anda lebih aman untuk pergi dengan perusahaan yang telah ada selama dua puluh tahun dari awal. Segala upaya untuk mencegah Anda mempelajari perusahaan dan "tidur di atasnya" bukanlah seseorang yang ingin Anda tangani.
4) Tekanan Untuk "Beli-In" dan persediaan stok : Semua bisnis MLM akan memiliki beberapa biaya awal . Anda tidak dapat membeli McDonalds tanpa menginvestasikan uang, dan hal yang sama berlaku untuk penjualan langsung, meskipun harganya jauh lebih murah. Yang ingin Anda waspadai adalah program "jalur cepat" atau tekanan untuk memiliki inventaris yang memerlukan investasi tambahan. Karena praktik ini, hukum sekarang mengharuskan perusahaan MLM untuk membeli kembali inventaris, tetapi itu tidak berarti Anda ingin dibebani dengan utang sebelum memulai dan benar-benar memahami bisnis.
Memiliki beberapa produk populer dapat menyenangkan, tetapi jangan mengisi garasi Anda dengan produk kecuali Anda tahu pasti, berdasarkan pengalaman Anda dalam bisnis, bahwa Anda dapat menjualnya.
5) Komunikasi Perusahaan yang Buruk : Jangan takut untuk mengajukan pertanyaan sulit. Jika Anda tidak mendapatkan jawaban yang solid atau dihukum karena tidak menjadi pemikir positif atau percaya pada perusahaan, menganggapnya sebagai bendera merah. Agar sukses di bisnis apa pun, Anda memerlukan dukungan yang kuat dan pelatihan yang solid. Undang-undang mengharuskan perusahaan MLM memberi Anda banyak informasi, termasuk rincian keuangan tentang pendapatan rata-rata. Pelajari ini dan ajukan pertanyaan. Jika perwakilan ragu-ragu untuk menjawab atau membahas masalah Anda, dia bukan orang yang bisa diajak bekerja sama. Perusahaan MLM yang sah ingin Anda diberi tahu
6) Pelatihan Berkelanjutan yang Mahal atau Item Bisnis Lain : Beberapa perwakilan Amway masuk ke dalam sedikit air panas untuk penjualan kaset yang mereka buat dan jual.
Sebagian besar tim perwakilan dan perusahaan memiliki pelatihan gratis baik lokal maupun online. Meskipun mereka mungkin juga memiliki pelatihan tambahan (yaitu audiotape), Anda dapat membeli, tidak boleh ada tekanan untuk melakukannya. Lebih lanjut, sebagian besar perusahaan memiliki konvensi tahunan, yang dapat menyenangkan dan informatif, tetapi mahal untuk dihadiri. Jika sebuah perusahaan secara rutin menekan Anda untuk membayar pelatihan (di luar konvensi tahunan tertentu) ini adalah bendera merah lainnya.
7) Buruknya Peringkat Biro Usaha yang Baik : Sejujurnya, ini adalah penanda yang sulit karena BBB secara rutin menandai peluang bisnis rumah rendah hanya karena mereka terlibat dalam bekerja di rumah, bukan berdasarkan penyelidikan. Namun, Anda dapat melihat apakah ada keluhan dan bagaimana perusahaan menangani mereka. Jika sebuah perusahaan menanggapi dan memperbaiki masalah (semua perusahaan di setiap industri akan memiliki masalah layanan pelanggan), itu pertanda baik. Namun, jika mereka gagal merespons atau menawarkan bantuan, itu adalah bendera merah.
8) Praktik periklanan yang menipu: Beberapa perwakilan MLM akan mempromosikan bisnis mereka sebagai "pekerjaan" atau menggunakan deskripsi lain untuk memikat prospek. MLM bukan pekerjaan, ini bisnis. Setiap perwakilan MLM yang mempromosikan "pekerjaan" menggunakan penipuan dan bukan seseorang yang ingin Anda ajak kerja sama. Praktik lain yang menipu (dan seringkali ilegal) termasuk membuat jaminan penghasilan atau menyarankan Anda akan menghasilkan uang dengan sangat sedikit.
9) Wawancara "Ayub" yang Kriptik: Masalah lain yang Amway dan perusahaan lainnya inginkan adalah bagaimana perwakilan akan memikat orang untuk datang ke "pertemuan" untuk mendengar bagaimana mereka dapat "memanfaatkan waktu dan uang." Ada dua masalah yang terkait dengan ini. Yang pertama adalah banyak perusahaan, dalam melindungi merek mereka, tidak mengizinkan perwakilan untuk mengiklankan nama mereka. Praktik ini berarti perwakilan harus menarik orang untuk belajar tentang mereka, tetapi karena mereka tidak bisa menyebutkan namanya, tampaknya itu mencurigakan. Kedua, banyak perwakilan dan perusahaan tahu orang-orang curiga dan memiliki banyak pemahaman yang salah tentang MLM , jadi mereka menggunakan penipuan untuk mendapatkan prospek untuk mendengar omongan mereka. Bagian penting dari ini adalah mengikuti firasat Anda. Perwakilan yang baik dari perusahaan yang sah yang dicegah menggunakan nama perusahaan dalam promosi biasanya dapat memberikan beberapa gagasan tentang bisnis (termasuk nama ketika berbicara dengan Anda) dan jelas bahwa itu adalah bisnis. Yang lain harus dicurigai.
10) Perasaan gelisah : Mindy melaporkan bahwa "Sejak hari pertama, saya gagal untuk mengakui tanda terbesar bahwa ada sesuatu yang tidak benar - usus saya. Saya merasa tidak nyaman sejak saat saya masuk ke dalam apa yang saya sebut wawancara pada saat saya tidak lagi memiliki hubungan dengan perusahaan. Lebih jauh ke belakang, perwakilan lain juga menunjukkan ketidaknyamanan. " Pelajaran di sini adalah untuk tidak mengabaikan intuisi Anda. Jika itu tidak terasa benar, penipuan atau tidak, itu bukan untuk Anda. Jika Anda merasa dipaksa atau ditipu, maka itu jelas bukan untuk Anda.
Sementara beberapa dari 10 item ini adalah bendera penipuan, beberapa, seperti perasaan tidak tenang, tidak selalu scam tetapi jelas merupakan indikasi bahwa peluang bisnis rumah bukan untuk Anda. Anda dapat menghindari banyak kesalahan dan membangun bisnis MLM yang sukses dengan menginvestigasi perusahaan, memilih produk atau layanan yang dapat Anda dapatkan, dan memiliki keyakinan, tidak hanya dalam produk, tetapi juga di perusahaan dan sistem.
Diperbarui Juli 2017 Leslie Truex