Ketika datang ke multi-level marketing, iblis berada dalam detail.
Tidak pernah berhenti membuat saya kagum pada pandangan kutub ekstrem pada topik pemasaran multi-level dan pemasaran jaringan. Beberapa orang sangat bergairah dalam hal itu, dan bahkan ada penulis terkenal seperti Robert Allen, Mark Victor Hansen, dan Robert Kiyosaki yang melakukannya dan mendukungnya.
Namun, di banyak kalangan, Anda mungkin juga menyatakan diri sebagai penderita kusta karena mengaku berada dalam pemasaran jaringan.
Jadi, apakah Multi-Level Marketing dan Network Marketing Legal?
Jawaban singkatnya adalah ya — ini legal di AS ketika dijalankan dengan benar, di bawah peraturan yang benar.
Tapi inilah masalahnya, pemasaran multi-level dan perusahaan pemasaran jaringan biasanya sengaja dibuat rumit, tidak jelas pada detail penting, dan seringkali sulit untuk mengatakan apakah bisnis dibangun di seputar konsumsi produk yang sebenarnya — atau premis yang Anda butuhkan membawa lebih banyak orang di bawah Anda, agar berhasil.
Masalah dengan Pemasaran Multi-Level dan Pemasaran Jaringan
Mungkin itu struktur piramida? Tetapi Anda tidak dapat benar-benar mempermasalahkan struktur kompensasi berjenjang. Hampir setiap organisasi penjualan besar di dunia memiliki itu. Tenaga penjual mendapatkan komisi dan manajer penjualan mendapatkan penggantian atau bonus di atas itu, dan direktur penjualan di atasnya, dan VP di atas itu.
Atau mungkin fakta bahwa Anda harus membayar untuk berpartisipasi di dalamnya? Tapi itu tidak mungkin. Itu model waralaba standar. Dan saya jamin, biaya waralaba waralaba paling tradisional mengerdilkan biaya pendaftaran program MLM apa pun jika dibandingkan.
Sekarang tentu saja, ada piramida ilegal, atau skema "Ponzi". Di sinilah uang itu semua terbuat dari mendaftar orang lain, dengan sedikit atau tidak ada produk nyata yang pernah dikirimkan. Tetapi terlepas dari persepsi apa pun yang mungkin dimiliki orang, faktanya adalah Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA, dan banyak lainnya telah menjual jutaan demi jutaan dolar produk kepada pelanggan, banyak di antaranya TIDAK juga merupakan perwakilan.
Jadi, mungkin ada masalah persepsi di sini, tetapi jika demikian, persepsi itu tidak sejalan dengan kenyataan.
Apakah Reputasi Pemasaran Multi-Level Buruk Berdasarkan Fakta dan Penelitian?
Masalah sebenarnya dengan MLM bukan MLM itu sendiri, tetapi beberapa orang yang menarik. Pemasaran jaringan hanyalah sebuah model bisnis , dan itu benar-benar sebesar "mikro-waralaba". Keuntungannya adalah bahwa ia memiliki biaya masuk yang sangat rendah, dengan potensi pendapatan yang luar biasa, dan ada orang-orang yang mencapai hal itu.
Tetapi hal-hal yang sama yang membuatnya menarik membuatnya menarik bagi banyak orang yang TIDAK benar-benar berkualitas atau siap untuk menjadi pemilik bisnis. Karakteristik yang menonjol dari MLM membuatnya menarik bagi orang yang:
- belum melakukan dengan baik dalam bisnis atau profesi mereka dan memiliki sedikit uang yang dihemat untuk berinvestasi
- tidak memiliki pengalaman sebelumnya memiliki atau menjalankan bisnis
- tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam penjualan
- memiliki sedikit atau tidak ada pengalaman mengembangkan hubungan bisnis selain dari majikan / karyawan / rekan kerja
- tidak puas dengan tingkat pendapatan mereka saat ini
- memiliki harapan yang tidak realistis tentang jumlah pekerjaan yang terlibat dibandingkan dengan pendapatan yang direalisasikan
Jangan salah paham — saya tidak mengatakan bahwa ada yang salah dengan hal-hal ini, atau bahwa ini menggambarkan bahkan mayoritas pemasar jaringan — hanya itu menggambarkan jumlah pemasar jaringan yang tidak proporsional, dan banyak dari mereka tidak pernah lakukan apa saja tentang itu.
Akibatnya, banyak pemasar jaringan berakhir:
- Melebihi kesempatan
- tidak tepat membahas bisnis dalam situasi sosial
- tampil sebagai putus asa
- terlalu fokus pada karyawan baru dan mengabaikan pelanggan yang sudah ada sebagai hasilnya
- menjadi tidak akurat atau menipu ketika berbicara tentang bisnis mereka
Sekali lagi, saya jelas tidak mengatakan bahwa ini menggambarkan mayoritas pemasar jaringan, tetapi itu cukup menggambarkan mereka untuk merusak reputasi sisanya. Untuk menilai seseorang berdasarkan dasar minoritas kecil orang dalam kelompok itu sangat tidak adil, tetapi kita harus menyadari bahwa kebanyakan prasangka memiliki dasar dalam kenyataan, bahkan jika itu telah terdistorsi.
Jadi Apa Solusinya?
Ada pertama kali untuk semuanya. Dan pemasaran jaringan / MLM adalah peluang besar bagi orang untuk memiliki bisnis pertama mereka, peran penjualan pertama mereka, dll.
Maksud saya adalah ini — akui itu apa adanya: ini bisnis, dan Anda adalah pemilik bisnis. Dan jika Anda belum pernah memiliki bisnis sebelumnya, jika Anda belum pernah melakukan penjualan sebelumnya, jika Anda belum pernah jaringan sebelumnya, Anda perlu belajar tentang cara melakukannya, bukan hanya dari ahli pemasaran jaringan / MLM, tetapi dari ahli yang mapan di bidang-bidang itu.
Pemasar jaringan yang serius dalam membangun bisnis harus membaca dan belajar tentang dasar-dasar bisnis, teknik penjualan dan pemasaran terbaru, strategi untuk pengembangan jaringan dan bisnis, dll., Tidak hanya menukar kiat di pertemuan mingguan atau bulanan tim Anda. Bertindak seperti pemilik usaha kecil, dan orang-orang akan memperlakukan Anda seperti itu.