Bagaimana Mengatakan Jika Menjadi Konsultan MLM adalah Tepat Untuk Anda
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Anda akrab dengan nama-nama itu.
Beberapa dari perusahaan penjualan langsung ini adalah perusahaan-perusahaan yang dibesarkan dan bahkan perusahaan-perusahaan yang dibesarkan oleh ibumu. Anda mungkin memiliki beberapa produk mereka di dapur dan kamar mandi Anda sendiri - dan jika tidak, Anda pasti mengenal seseorang yang melakukannya.
Ini jelas perusahaan yang ada di sekitar dan berkeliling.
Mereka juga perusahaan yang sangat menguntungkan.
Keenam perusahaan yang saya beri nama di atas, enam dari perusahaan penjualan langsung teratas di dunia, menghasilkan $ 36 miliar pada tahun 2013. (Amway menduduki puncak DirectSellingNews Global 100 List 2014, menghasilkan $ 1180 miliar dengan sendirinya.)
Tapi apakah itu berarti menjadi penjual langsung untuk perusahaan seperti Amway atau Avon adalah bisnis yang bagus untuk Anda masuki?
Inilah yang perlu Anda ketahui tentang penjualan langsung dan MLM (Pemasaran Multilevel) sehingga Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi.
Penjualan Langsung Memiliki Keuntungan Besar
Tidak seperti banyak bisnis, sama sekali tidak ada hambatan masuk untuk menjadi penjual langsung.
Anda tidak memerlukan tingkat atau pendidikan atau pelatihan tertentu.
Anda tidak perlu melakukannya penuh waktu atau bahkan mengatur jumlah jam per minggu.
Anda dapat melakukannya dari rumah Anda.
Ini murah untuk masuk. Biasanya yang perlu Anda lakukan untuk memulai adalah membeli starter kit; beberapa perusahaan menawarkan ini kepada penjual baru seharga $ 35, meskipun sebagian besar dalam survei informal saya berjalan dari $ 99 hingga $ 150.
Penjualan Langsung dan MLM Bukan Hal yang Sama
Penjualan langsung menggambarkan model bisnis di mana kontraktor independen (atau perwakilan atau distributor) menjual produk dan / atau layanan perusahaan secara langsung kepada konsumen. Mereka mungkin melakukan ini melalui penjualan door-to-door, melalui Internet atau dengan mengadakan pesta.
Tidak ada lokasi ritel tetap, meskipun penjual langsung sering bekerja di luar rumah mereka.
Sekarang saya dapat menyalin dan menempelkan paragraf di atas untuk menggambarkan MLM (Multilevel Marketing).
Ini juga merupakan model bisnis di mana kontraktor independen menjual produk dan / atau jasa perusahaan langsung kepada konsumen. Perbedaannya adalah bahwa dalam model bisnis MLM, kontraktor independen juga menghasilkan uang dari merekrut orang lain untuk bekerja di perusahaan.
Jadi jika Anda bekerja untuk perusahaan MLM, Anda menghasilkan uang dari penjualan Anda tetapi juga dari penjualan rekrutan Anda dan rekrut merekrut Anda - downline Anda. (Jadi istilah "bertingkat".)
Banyak perusahaan penjualan langsung adalah perusahaan MLM, termasuk Amway dan Avon yang disebutkan di atas.
Jika Anda berpikir untuk bekerja di perusahaan penjualan langsung, Anda dapat melihat keuntungannya; ini adalah aliran penghasilan tambahan yang dapat meningkatkan pendapatan Anda secara substansial.
Tapi…
Awas! Beberapa MLM Mungkin Skema Piramida
Itulah mengapa beberapa penipu yang tidak bermoral telah melekat pada model bisnis MLM dan menggunakannya untuk membuat skema piramida .
MLM sangat legal di Kanada dan AS
Skema piramida tidak.
Secara hukum perbedaan inti antara MLM dan skema piramida adalah bahwa perusahaan MLM menghasilkan uang dari penjualan produk dan / atau jasa; skema piramida menghasilkan uang dari Anda.
Dengan kata lain, fokus utama skema piramida adalah membuat Anda memasukkan uang Anda dan merekrut orang lain untuk melakukan hal yang sama, bukan pada produk atau jasa yang bergerak.
Jika Anda ragu bahwa perusahaan MLM yang Anda minati adalah perusahaan yang sah atau penipuan piramid ilegal, tanyakan enam pertanyaan ini . Dan jika jawaban atas salah satu pertanyaan itu cerdik, masukkan kembali dompet Anda ke dalam dompet atau saku Anda dan jalankanlah - itu adalah kesempatan untuk masuk penjara, bukan menghasilkan uang.
Anda Bisa Menghasilkan Banyak Uang
Dengan bekerja untuk perusahaan MLM / penjualan langsung yang sah, Anda dapat menghasilkan banyak uang.
Dalam bukunya Second-Act Careers, Nancy Collamer bercerita tentang Karen Pagliurolo, mantan perawat dan ibu rumah tangga, yang sekarang menjadi kaya sebagai manajer regional dan konsultan penjualan untuk perusahaan fesyen penjualan langsung kelas atas Etcetera , pembawa acara menunjukkan empat kali setahun di ruang bawah tanah rumahnya di Winchester, Mass.
Keberuntungan macam apa? Seorang konsultan Herbalife di tim presiden dapat menghasilkan sebanyak $ 480.000, kata penjual suplemen nutrisi di situs webnya. Tapi itu adalah kenyataan hanya 0,3% dari penjual mereka, pernyataan Herbalife tentang catatan kompensasi khas.
Dan ada seorang wanita jutawan Avon, Debbie Davis di Inggris. The Daily Mail melaporkan bahwa dia dan rekannya mendapatkan £ 1,4 juta pada tahun 2010 - menjadikan mereka perusahaan teratas pembuat make-up di Inggris untuk tahun kelima berjalan.
Banyak perusahaan MLM juga menawarkan bonus penjual atas seperti Cadillac merah muda Mary Kay yang terkenal.
Tapi Anda Tidak Mungkin
Namun, seperti Ms Collamer mengatakan dirinya dalam Dapatkah Anda Benar-benar Menghasilkan Uang dalam Penjualan Langsung? ( Forbes ), "kebanyakan orang yang melakukan penjualan langsung tidak sesukses".
Dan faktanya, menurut Asosiasi Penjualan Langsung, pendapatan tahunan rata-rata untuk konsultan penjualan langsung pada tahun 2011 adalah $ 2.400.
Rata-rata konsultan Herbalife menghasilkan $ 991 untuk tahun 2011, menurut perusahaan.
Agar adil, tidak semua orang yang telah menandatangani kontrak dengan perusahaan penjualan langsung sebagai kontraktor atau konsultan sebenarnya melakukannya untuk menghasilkan uang. Beberapa telah menjadi konsultan hanya agar mereka dapat membeli barang atau jasa itu sendiri dengan harga diskon. Konsumsi internal, seperti namanya, adalah umum dalam penjualan langsung dan perusahaan MLM. Bahkan penjual yang sangat aktif biasanya menggunakan apa yang mereka jual.
Berapa Banyak Pekerjaan yang Anda Siapkan untuk Dimasukkan ke dalam Bisnis Anda?
Jawaban yang benar untuk pertanyaan "berapa banyak uang yang akan saya hasilkan?" Tergantung pada Anda.
Apa tujuan bisnis Anda?
Apakah Anda hanya ingin menghasilkan beberapa dolar ekstra sehingga Anda dapat menambah penghasilan Anda? Atau apakah Anda ingin penjualan langsung Anda untuk memberikan penghasilan utama Anda? Atau sesuatu di antaranya?
Itulah salah satu daya tarik MLM; seberapa baik Anda bergantung pada usaha Anda sendiri.
Anda Harus Suka Menjual
Sudah jelas, saya tahu, tapi itu adalah sesuatu yang banyak orang yang tidak melakukannya dengan baik pada penjualan langsung.
Penjualan langsung bukan untuk pemalu dan pensiun. Anda harus bersedia keluar dari sana. Dan tidak, tidak hanya di luar sana seperti di Internet. Seperti dalam tatap muka, orang-ke-orang, dari pintu ke pintu. Begitulah 70% dari penjualan langsung terjadi pada tahun 2013 menurut Asosiasi Penjualan Langsung.
Kecuali Anda diberkati dengan ribuan teman, Anda harus menjadi tipe orang yang nyaman berbicara dengan orang asing.
Dan Anda harus belajar cara menjual kepada mereka, yang melibatkan lebih dari sekadar mengetuk pintu seseorang dan berkata, “Hai. Saya m ________________. Apakah Anda ingin membeli lipstik? ”
(Jika Anda tidak mengernyit sekarang, itu pertanda baik. Keterampilan penjualan dapat dipelajari selama Anda bersedia melakukannya.)
Garis bawah
Jika Anda bersedia melakukan apa yang perlu dilakukan untuk secara aktif menjual produk atau layanan kepada orang selain teman Anda, penjualan langsung dapat menjadi peluang bisnis yang baik bagi Anda.
Keuntungan penjualan langsung / MLM sulit dikalahkan, terutama bagi orang yang ingin bekerja dengan jam kerja fleksibel.
Karena waktu yang dibutuhkan untuk membangun downline, saya tidak merekomendasikan MLM sebagai penyedia penghasilan. Yaitu, jika Anda mencari bisnis yang akan menyediakan nafkah untuk keluarga Anda sendiri, ini mungkin bukan, setidaknya tidak untuk tahun-tahun yang dibutuhkan untuk "mendaki pangkat".
Tetapi jika Anda mencari bisnis yang akan memberikan penghasilan tambahan dan kepuasan untuk menumbuhkan sesuatu, penjualan langsung dapat menjadi peluang yang baik bagi Anda - terutama jika Anda mencari sesuatu yang cepat dan mudah untuk dilakukan.