Definisi: Median adalah hasil matematis yang menunjukkan bahwa satu setengah dari kelompok lebih tinggi dan satu setengah lebih rendah. Harga rata-rata dari 101 rumah yang terjual adalah harga yang lebih rendah dari 50 harga dan juga lebih tinggi dari 50 di antaranya.
Jangan bingung istilah ini dengan rata-rata. Mereka bisa sangat berbeda untuk kelompok sampel yang sama. Misalnya, jika Anda melakukan laporan properti yang dijual dan rumah didistribusikan secara merata, median dan rata-rata mungkin sangat mirip.
Namun, jika rumah yang terjual lebih tertimbang ke satu ujung atau yang lain dari spektrum harga, maka median dan rata-rata bisa sangat berbeda.
Statistik, Profil Pasar, dan Nilai Pemasarannya
Praktek real estat saya di New Mexico tampaknya mendapatkan persentase tinggi dari pengacara, hakim, akuntan, dan pemilik bisnis melalui situs web. Punyaku terutama adalah pasar rumah liburan di gunung, dan mereka ingin membeli kondominium ski dan rumah. Ketika saya mulai melihat bahwa saya mendapatkan jenis klien ini lebih dari kompetisi, saya menjadi penasaran dan mulai bertanya kepada mereka apa yang membawa mereka ke situs web saya.
Pertama, saya tahu mereka berasal dari situs hanya karena itu adalah cara HANYA saya dipasarkan. Saya tidak jaringan, campuran atau berbaur. Saya hanya menyimpan situs web dan blog. Tapi, itu masih belum menjawab "mengapa" dari jenis prospek ini. Ketika saya mulai bertanya, saya sering diberitahu bahwa itu karena informasi dan data di situs saya.
Mereka adalah tipe yang berorientasi pada detail yang suka meneliti keputusan mereka secara berat sebelum membuatnya.
Mereka juga tidak sebagai kelompok yang sangat menghormati orang-orang real estat. Jadi, mereka cenderung menjauh dari jenis situs "cantik" dan "menjual" ke situs dengan data keras yang ingin mereka gunakan untuk meneliti pembelian masa depan mereka.
Mereka mengatakan kepada saya juga bahwa saya selalu menanggapi email atau permintaan formulir dengan sangat cepat.
Jadi, saya memiliki harga transaksi rata-rata satu tahun untuk rumah di lebih dari $ 300.000 karena ini pembeli profil tinggi. Mereka tiba sepenuhnya diteliti, dan rata-rata saya hanya perlu menunjukkan mereka 5 rumah. Saya tidak bisa mengeluh sedikit tentang hadiah untuk usaha itu. Jadi, cukup menyombongkan diri, apa yang ada di situs saya yang meraih dan menyimpannya?
Menjual Laporan Pasar & Komentar
Saya akan bulanan masuk ke sistem MLS dan mencetak PDF dari penjualan properti bulan sebelumnya berdasarkan area. Saya juga akan melakukannya setiap tiga bulan. Ini adalah sumber bagi sebagian besar prospek saya ketika saya menawarkannya melalui pengiriman email secara instan.
Saya juga akan memberikan komentar pada laporan, biasanya di posting blog yang menawarkan laporan pendukung. Jika angka penjualan turun, saya akan menawarkan pendapat saya tentang alasannya. Hal yang sama diterapkan pada lebih banyak penjualan atau rata-rata atau harga rata-rata yang lebih tinggi. Hari-hari di pasar juga akan membutuhkan komentar sekarang dan kemudian.
Profil Pasar
Kebanyakan sistem MLS akan memungkinkan laporan yang berbeda, dan saya akan mengambil keuntungan dari apa pun yang saya pikir akan menarik bagi pengunjung situs saya. Saya menawarkannya melalui pengiriman email langsung dengan formulir. Saya akan mendapatkan email dengan informasi kontak prospek mereka yang diperlukan pada formulir, umumnya hanya nama dan email.
Saya juga membuat kategori untuk profil area MLS dengan posting blog untuk masing-masing. Saya akan pergi ke daerah dan mengambil video 360 derajat dari area yang mewakili medan dan struktur, jalan, dll. Saya kemudian akan melakukan profil di area itu dengan video di pos. Dari MLS, saya akan mendapatkan laporan dari laporan properti yang dijual untuk area MLS dan memposting laporan ringkasan tahun sebelumnya di posting blog.
Seperti yang Anda lihat, saya meliput pasar saya secara menyeluruh, menaruh banyak informasi di pos blog tentang setiap area, termasuk info yang dijual, dan laporan yang ditawarkan. Saya mempertahankan aliran arahan berkualitas dari kegiatan ini, dan mereka adalah klien yang hebat.