Definisi: Biaya untuk layanan di real estat adalah model keuangan yang mengenakan biaya kepada klien untuk pencatatan real estat atau layanan pembeli berdasarkan layanan yang dilakukan, daripada persentase yang dinegosiasikan dari harga jual.
Model penetapan harga ini dapat mengambil berbagai bentuk. Ini bisa berupa daftar harga a-la-carte atau jumlah dolar dasar dengan biaya tambahan untuk menunjukkan perjalanan atau layanan lainnya. Ia bahkan dapat menggabungkan persentase kecil untuk layanan inti tertentu dan biaya tambahan untuk lebih banyak pekerjaan.
Saya sudah Menetapkan Biaya untuk Layanan
Nah, ketika saya mengatakan bahwa saya sudah mencobanya, ini berarti saya sudah mencoba menjual konsep itu kepada klien. Hanya dalam satu kasus saya mendapatkannya untuk terbang, penjual yang menemukan pembeli mereka sendiri dan menginginkan tarif tetap bagi saya untuk menangani transaksi untuk properti sub-$ 100k.
Saya melakukan pekerjaan itu, agak mudah, karena mereka sudah menyetujui hampir semua hal. Saya hanya harus membantu kedua belah pihak untuk menutupi pangkalan dengan inspeksi atau menandatangani bahwa mereka tidak ingin mereka dengan penolakan, dll. Sebagian besar dari ini menutupi belakang saya sebanyak mereka. Saya melakukan ini dengan $ 2.500 dan mereka membaginya, keduanya mempertimbangkannya dengan tawar-menawar.
Namun, meskipun itu berhadapan dengan logika, pasar liburan saya terutama praktik berorientasi pembeli tidak pernah bisa mendapatkan pijakan dalam biaya untuk layanan. Anda lihat, pembeli masih tidak dapat melihat bahwa mereka membayar komisi karena muncul di sisi penjual HUD-1. Jadi, mereka tidak melihat nilai dalam membayar waktu saya untuk menunjukkan kepada mereka properti dan menggembalakan mereka melalui transaksi, meskipun saya secara hukum akan memberi mereka potongan harga di sisi pembeli 3% dari komisi.
Begini cara kerjanya di NM, keadaan di mana Anda dapat meretas klien:
- Saya akan menawarkan untuk bekerja dengan pembeli untuk tarif per jam untuk menunjukkan kepada mereka properti.
- Saya akan bekerja untuk tarif per jam yang sama untuk mengurus koordinasi transaksi.
- Saya akan menagihnya setiap minggu dan mereka akan membayar faktur itu.
- Jika transaksi gagal, saya menyimpan apa yang mereka bayarkan dan semua orang pindah.
- Jika sudah tutup, saya akan rabat semua komisi di pihak pembeli di atas dan di atas apa yang telah mereka bayarkan kepada saya.
Ini benar-benar merupakan model bisnis yang hebat. Namun, pembeli tidak benar-benar ingin memikirkan untuk mengeluarkan uang sebelum kesepakatan ditutup.
Sejauh sisi penjual, saya menawarkan pengurangan persentase komisi dengan layanan penuh yang berkelanjutan. Saya juga menawarkan biaya daftar tarif tetap, tetapi dengan layanan terbatas. Tidak pernah benar-benar menarik para penjual.
Jika tidak berfungsi, itu pasti konsep yang salah ... tidak juga. Namun, itu akan mengambil perubahan mendasar dalam sikap konsumen dan bagaimana mereka melihat fungsi dan nilai profesional real estat dalam proses transaksi mereka. Ini terjadi pada suatu titik dengan internet menyerahkan kendali kita atas informasi ke konsumen. Mereka tahu bahwa mereka tidak membutuhkan kami untuk mencari properti untuk dijual. Mereka tidak membutuhkan kami untuk mendapatkan informasi dasar dan foto dari properti tersebut.
Pembaruan: Sudah beberapa tahun sejak artikel ini terakhir diperbarui, dan Internet memainkan peran yang lebih besar dalam penelitian konsumen real estat. Ini khususnya benar ketika menyangkut pembeli. Mereka melakukan banyak hal yang digunakan agen real estat untuk mencari rumah.
Mereka sering akhirnya menjangkau seorang profesional real estat hanya setelah mereka memiliki daftar pendek rumah yang ingin mereka tunjukkan.
Generasi Milenium mungkin merupakan titik balik untuk biaya-untuk-layanan. Mereka adalah orang yang paham teknologi dan internet, tahu mereka melakukan sebagian besar atau semua pekerjaan lokasi rumah, dan mereka mungkin terpengaruh oleh pemasaran yang menawarkan potongan harga untuk selisih antara biaya yang terutang dan komisi yang diterima. Bagian yang sulit akan meyakinkan mereka bahwa membayar layanan ketika mereka dikirimkan akan menghasilkan uang tunai di saku mereka ketika mereka sampai ke meja penutupan. Kabar baiknya adalah bahwa ini dapat mengurangi pemunculan kick-kickers dan memusatkan layanan profesional real estat pada pelanggan nyata.
Mungkin ketika mereka melihat bagaimana membayar kita untuk apa yang mereka hargai, hal-hal akan berubah.
Anda dapat mengandalkannya.