Hindari kesalahan ini dan kampanye Anda akan dimulai
Kampanye pemasaran tidak hanya dapat menghubungkan Anda dengan prospek yang tepat, tetapi juga akan membuat semua orang berbicara tentang perusahaan Anda, produk Anda atau layanan Anda - setidaknya jika itu benar dikembangkan dan dilakukan dengan benar. Kesalahan pemasaran dapat melakukan hal yang sebaliknya dan mungkin mengakibatkan bencana, merugikan bisnis Anda ribuan dolar dalam pendapatan yang hilang dan biaya lainnya.
Berikut daftar lima kesalahan yang umumnya dibuat dalam pemasaran dan bagaimana Anda dapat menghindarinya.
01 - Kurangnya Penelitian dan Pengujian
Riset pasar dan pengujian sangat penting karena mereka dapat menentukan kinerja dari setiap upaya pemasaran Anda. Mereka mengambil tebakan dari apa yang diinginkan pelanggan atau klien potensial Anda dari Anda. Selalu pastikan Anda telah melakukan uji tuntas ketika menguji berbagai penawaran, harga, dan paket Anda, kemudian dapatkan masukan dari pelanggan Anda untuk melihat bagaimana mereka bereaksi terhadap masing-masing. 02 - Fokus dan Pemosisian yang Tidak Tepat
Jangan memasarkan hanya untuk membangun perusahaan, mengabaikan kesadaran merek dalam prosesnya. Buat pemasaran yang akan menuntut tanggapan langsung dari penerima. Fokus yang tidak tepat dan posisi pasar dapat dihindari dengan mengikuti posisi solusi pemasaran yang tepat. 03 - Pemasaran Tanpa USP
USP Anda adalah proposisi penjualan unik Anda. Ini adalah satu pernyataan tunggal yang akan memisahkan Anda dari kompetisi. Itu harus digunakan di setiap bagian materi pemasaran. Pikirkan USP Anda sebagai landasan filosofis dari bisnis Anda. Jangan memasarkan tanpa itu! 04 - Kegagalan untuk Mengulang Pelanggan Berulang
Perlu diingat bahwa 80 persen bisnis Anda berasal dari pelanggan yang sudah ada dan 20 persen adalah hasil dari pelanggan baru yang Anda tarik. Gagal menjual kembali ke basis pelanggan Anda saat ini bisa memiliki efek yang merugikan pada keuntungan Anda. Ini akan membebani Anda lima kali lipat biaya untuk dijual ke pelanggan baru daripada menjual ke pelanggan yang sudah ada. 05 - Kurangnya Fokus pada Kebutuhan Pelanggan Potensial
Apakah Anda benar-benar tahu apa yang pelanggan potensial Anda butuhkan dan inginkan? Anda jauh di depan di ballgame jika Anda melakukannya, tetapi kenyataannya adalah bahwa sangat sedikit bisnis yang memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang pelanggan mereka butuhkan dan inginkan dari mereka. Rahasia untuk menghindari kesalahan umum ini adalah menemukan kebutuhan yang dapat Anda isi, kemudian isi kebutuhan itu lebih baik daripada orang lain. Kesalahan Pemasaran Terjadi
Sayangnya, itu terjadi. Anda berencana, Anda melakukan riset, Anda meluncurkan - dan kampanye Anda gagal. Apa yang bisa Anda lewatkan? Apa yang kamu lakukan sekarang? Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mundur dan bernapas dalam-dalam. Ya, bernapaslah. Hal terburuk yang dapat Anda lakukan saat ini adalah berpikir bahwa Anda adalah satu-satunya yang pernah mengalami hal ini. Kamu bukan. Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda membidik di mana Anda membuat kesalahan. Apakah pesan pemasaran Anda mencapai target Anda? Mungkinkah mereka menganggap pesan pemasaran Anda salah atau salah mengerti pesannya? Apakah Anda melewatkan pertanyaan rasa sakit? Apakah Anda melakukan riset yang memadai? Kurangnya penelitian adalah alasan sebagian besar kampanye gagal. Mungkinkah copy atau desain pemasaran Anda salah karena kurangnya respons? Apakah Anda mengikuti aturan pelaksanaan pemasaran yang sudah terbukti dan benar ketika sampai pada presentasi? Jujurlah menilai jawaban Anda dan kembali ke papan gambar. Jangan menyerah. Anda bisa mendapatkan ini dengan benar.