Investor real estat sering dapat melakukan pembelian real estat yang sangat menguntungkan melalui penjualan singkat. Banyak penjualan pendek tidak disetujui atau gagal karena berbagai alasan. Pelajari di sini proses selangkah demi selangkah untuk memulai penjualan singkat, dimulai dengan pemilik rumah-peminjam dan bergerak melalui negosiasi pemberi pinjaman sampai penutupan.
01 - 8 Tips Untuk Memulai Anda Dalam Representasi Penjualan Singkat
02 - Analisis Penilaian Properti untuk Penjualan Singkat
Penjualan singkat tidak akan berhasil jika ada cukup ekuitas di rumah bagi pemberi pinjaman untuk menjualnya dan setidaknya impas dalam penyitaan. Pemilik rumah harus "terbalik" dalam pinjaman mereka. Pelajari cara menentukan apakah ini kasusnya.
** Pembaruan: Karena ini ditulis, volume penjualan pendek telah turun secara signifikan karena pasar membaik. Namun, bahkan hingga tahun 2016, masih ada pemilik rumah di bawah air dalam hipotek mereka. Harga telah meningkat, jadi harganya tidak jauh di bawah seperti di masa lalu.
Kabar baiknya adalah semakin mudah untuk mencapai kesepakatan harga ketika nilai rumah lebih dekat dengan hipotek. Orang-orang yang telah menunggu bertahun-tahun untuk mendapatkan kembali ekuitas yang mereka hilang selama krisis perumahan dan hipotek mungkin tidak memiliki waktu lagi untuk menunggu. Ini bisa menjadi saat yang tepat untuk membantu mereka melalui penjualan singkat dan mendapatkan banyak hal di rumah yang bagus juga.
03 - Menghubungi Pemberi Pinjaman untuk Aplikasi Penjualan Singkat
Pemberi pinjaman tidak akan berbicara dengan investor, pembeli potensial atau agen real estat kecuali mereka diinstruksikan oleh peminjam. Anda harus mendapatkan persetujuan tertulis, hubungi pemberi pinjaman dengan persetujuan itu, dan buat kontak telepon pertama. Pelajari tentang ini di sini.
Jangan berharap sambutan hangat. Mereka benar-benar tidak bersemangat tentang penjualan singkat atau bekerja dengan investor. Anda mungkin harus menjaga mereka agar prosesnya tetap berjalan.
04 - Menulis Surat Kesulitan untuk Penjualan Singkat
Surat kesulitan adalah penutup untuk paket penjualan singkat. Ini sangat mirip dengan surat lamaran untuk resume pekerjaan. Itu harus meyakinkan dan lengkap. Pemberi pinjaman harus mendapatkan kesan pertama bahwa itu adalah penjualan pendek atau penyitaan atau kebangkrutan.
"Kesulitan" berarti apa yang dikatakannya. Semakin Anda harus meyakinkan kreditur bahwa punggung peminjam bersandar di dinding, semakin besar kemungkinan Anda untuk mendapatkan respons yang baik.
05 - Mencadangkan Angka Dengan Paket Penjualan Pendek
Daging dari presentasi penjualan singkat Anda mendukung pernyataan yang dibuat dalam surat kesulitan. Anda menyiapkan serangkaian dokumen dan data keuangan yang menyeluruh dan terperinci untuk mendukung klaim bahwa penjualan jangka pendek adalah solusi yang baik bagi pemberi pinjaman.
Lakukan CMA yang mendukung pandangan bahwa rumah tidak akan menjual sebanyak atau lebih dari penawaran Anda di pasar saat ini.
06 - Elemen dari Perjanjian Jual Beli Pendek
07 - Apa yang Lender Lakukan Dengan Paket Penjualan Pendek
Jika Anda menyiapkan paket penjualan pendek yang lengkap, kreditur akan mengevaluasi angka Anda dan mendapatkan sebagian dari mereka sendiri. Pelajari tentang ini di sini.
08 - Merundingkan Short Sale dengan Lender & Going to Closing
Anda mungkin harus bolak-balik dengan departemen pengurangan kerugian di pemberi pinjaman untuk mendapatkan penerimaan penjualan singkat. Pelajari tentang negosiasi ini dan pentingnya penutupan cepat.