Setiap bisnis kecil harus membuat potongan informasi berikut dan memformatnya dengan cara yang memungkinkannya dicetak dengan harga murah dan sering diperbarui.
Saya suka menyebut pendekatan ini, Marketing Kit. Paket pemasaran Anda dimulai dengan beberapa potongan yang dicetak secara profesional yang merupakan kerangka kerja hingga 10 atau 12 dokumen pendidikan yang berbeda. Komponen inti adalah:
- Sebuah folder saku - Sebuah pekerja keras multi guna, bagian ini saja, jika dirancang dengan baik, dapat mengirim pesan bahwa Anda berada dalam bisnis untuk tinggal. (Yang ini harganya sedikit, tetapi memiliki banyak kegunaan)
- Halaman template kit pemasaran - Ini adalah bagian yang dicetak secara profesional yang membawa logo dan informasi kontak Anda tetapi berbeda dengan kop surat Anda. Ini adalah bagian dasar untuk halaman yang dijelaskan di bawah ini yang dimasukkan ke dalam folder saku Anda. (File pemasaran Anda yang sebenarnya dapat berupa dokumen jenis MSWord yang dicetak dengan laser. Ini memberi Anda kemampuan untuk mengubah dan memperbarui konten Anda dan juga memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten kit pemasaran Anda dengan prospek tertentu.)
Beberapa kombinasi dari halaman-halaman berikut harus dibuat untuk kit pemasaran Anda.
- Perbedaan Halaman - Pukul mereka dengan bagaimana Anda berbeda dan menghujani mereka dengan manfaat berbisnis dengan Anda. Jangan beri tahu mereka apa yang Anda lakukan. Saya ingin menyimpan yang ini ke atas 3 atau 4 hal yang Anda lakukan yang akan dihargai oleh target pasar Anda . Pikirkan manfaat yang unik.
- Perbedaan yang Lebih Mendalam - Sekarang ambil setiap perbedaan inti dan beri tahu pembaca secara lebih rinci mengapa dan bagaimana perbedaan itu penting.
- Daftar Layanan / Produk - Oke, sekarang beri tahu mereka apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda tawarkan.
- Deskripsi Produk / Layanan yang Lebih Dalam - Terangkan ke detail pada setiap penawaran produk atau layanan Anda.
- Studi Kasus - Pilih klien atau industri perwakilan dan jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan tantangan orang lain. Orang belajar dengan cara yang berbeda, dan studi kasus memungkinkan mereka melihat diri mereka mendapatkan bantuan. Saya pikir format ini berfungsi dengan baik. Nyatakan situasinya, masalahnya, solusinya, hasilnya. Seiring waktu, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak dan lebih dari ini dan memanfaatkan yang sesuai dengan industri atau masalah yang relevan dengan prospek Anda.
- Testimonial - Dapatkan penawaran dari klien nyata dan buat halaman berjudul - "Lihat apa yang dikatakan orang lain tentang kami." Kutipan ini bisa menjadi alat penjualan terkuat yang Anda miliki. Teknologi baru mempermudah pembuatan testimonial audio dan video juga.
- Daftar Klien - Dalam beberapa kasus, cukup cantumkan dengan siapa Anda berbisnis dengannya dapat menyajikan kasus yang menarik.
- Deskripsi Proses - Tunjukkan bagaimana Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Buat daftar periksa dan diagram alur terperinci yang menunjukkan bagaimana Anda menepati janji Anda. Dalam banyak kasus, Anda memiliki ini, tetapi dengan menjadikan mereka bagian dari pemasaran Anda, Anda dapat menunjukkan seberapa profesional organisasi Anda. Ini juga membantu Anda membenarkan mengapa Anda mengenakan biaya tambahan untuk layanan Anda. Banyak orang meremehkan berapa banyak yang dibutuhkan untuk menghasilkan produk atau layanan berkualitas. Jadi tunjukkan pada mereka.
- Kisah Anda - Banyak perusahaan memiliki sejarah yang menarik atau bahkan memilukan. Ceritakan kisah Anda dengan cara yang terbuka, jujur, dan menghibur, dan Anda akan memenangkan hati mereka serta kepala mereka.
Semua bagian di atas dapat, dalam banyak kasus, menjadi file olahan kata yang dicetak laser ke template yang saya jelaskan di atas. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan alat unik ini di sini
Format ini memungkinkan pencetakan yang sangat murah dan fleksibilitas yang tinggi ketika Anda perlu memperbarui, mengubah, atau bahkan mempersonalisasi materi pemasaran Anda yang luar biasa.