Gimmicks? Sebut saja apa yang Anda inginkan, asalkan berhasil!
1. Simulasikan telegram gaya lama. Veteran surat langsung menghina perangkat ini karena sudah ada begitu lama. Namun amplop kuning yang aneh masih dibuka pertama kali - bersama dengan amplop yang terlihat sangat resmi, seperti manila ukuran legal.
2. Sertakan sampel. Perusahaan telah mengirim genteng yang sebenarnya. Ubin karpet. Kain penyerap industri. Atau Anda bisa memberikan kupon, bagus untuk uji coba 30 hari gratis. Anda akan menemukan sebagian besar pelanggan ingin mempertahankannya. Ini adalah teknik penjualan "anjing kecil". Atau berikan layanan bisnis pertama gratis. Ini adalah teknik "rasa bersalah". Ya, beberapa prospek akan menyalahgunakannya, tetapi mungkin masih terbukti sangat menguntungkan - dengan mengemudi dalam jumlah pelanggan baru.
3. Berikan amplop besar yang dicetak sebagai sentuhan pribadi kelas satu. Membubuhkan perangko dibatalkan juga (beli dalam jumlah besar dari dealer stempel). Perangko asing menambahkan minat ekstra, jika relevan dengan tawaran Anda.
Dalam pengiriman yang sekarang legendaris, sebuah department store yang menampilkan barang-barang internasional yang menempel di prangko dari berbagai negara dan mencetak amplop: "Kami telah berkeliling dunia untuk Anda ..."
4. Stamp "DO NOT OPEN" pada amplop luar. Di dalamnya ada amplop lain: "Jangan dibuka ...
kecuali Anda ingin menghemat $ 5.000 untuk persediaan kantor Anda dalam dua belas bulan. "Di dalamnya ada amplop lain:" Jangan buka kecuali Anda memiliki wewenang untuk membeli perlengkapan kantor senilai 50.000 atau lebih tahun ini. "Di dalamnya ada amplop yang lebih kecil: "Jangan terbuka kecuali Anda memiliki visi untuk meraih peluang yang mungkin tidak pernah Anda miliki lagi!" Mahal, tetapi tidak dapat ditolak ...
dan menguntungkan, untuk beberapa produk.
5. Letakkan stiker kuning di amplop: "Sampel ulasan. Diserahkan ke ... Bantuan Anda diperlukan dan akan sangat dihargai. Mohon periksa isi surat ini - kemudian, jika Anda mau, silakan kirim kritik atau komentar Anda ke :.. " Anda tidak hanya akan mendapatkan komentar (beberapa dari mereka berguna), tetapi juga Anda akan mendapatkan perhatian -dan pesanan.
6. Mail paket besar atau berkerut, yang jelas memiliki kandang misterius. Seperti stocking Natal, itu memohon untuk dibuka. Dalam tes, lampiran besar seperti kiriman pena-dan-pad menarik dua kali lipat respons kandang datar dengan nilai yang sama, seperti indikator stres.
7. Hentikan mereka ... jika potensi hasil Anda sangat tinggi. Sebuah bank mengirimkan hanya 1.000 surat dalam tiga tahap promosi. Setiap tahap harganya $ 20 - $ 50. Pertama adalah batu bata rumah nyata (yang kecil): "Kami sekokoh batu bata ini". Tahap berikutnya adalah berlian asli (kualitas industri): "Kami secerdas berlian ini". Tahap terakhir adalah telepon meja plug-in yang nyata: "Kami sedekat telepon ini. Tancapkan. Hubungi kami sekarang."
Itu berhasil, untuk skema investasi besar-tiket yang mereka jual. Jadi mereka berkata.
Perusahaan lain yang menjual teknik rekayasa desain ke pabrikan otomotif mengirimkan hanya lima puluh kotak.
Masing-masing berisi brosur 28 halaman dan kaset berdurasi lima menit - ditambah pemutar kaset stereo portabel untuk dimainkan. Kaset memiliki rekaman pesan pribadi dari kepala perancang perusahaan. Setiap tembakan berharga sekitar $ 50. Mereka hanya membutuhkan satu penjualan, untuk membayar promosi. Itu berhasil. Mereka bilang.
8. Coba ledakan faks. Biayanya sangat sedikit untuk mengirim fax surat di mana saja di seluruh negeri. Penyedia layanan ada yang dapat mengirim banyak faks ke ribuan pesan Anda secara otomatis. Dan faks "mendesak". Mereka bisa membaca. Namun, gunakan penyedia siaran faks yang memiliki reputasi baik. Mengirim iklan yang tidak diinginkan melalui faks adalah ilegal di AS dan banyak negara lain. Layanan terkemuka akan memiliki daftar keikutsertaan mereka sendiri orang-orang yang bersedia menerima siaran faks.
9. Tulis surat surat langsung utama, satu lawan satu. Pelajari segelintir perusahaan prospek dengan sangat dekat.
Temukan perputaran mereka, jumlah staf, peluncuran produk terbaru atau proyek bisnis, tren di pasar mereka (lengkap dengan angka yang akurat tentang ukuran pasar, pertumbuhan, dll.) - pekerjaan rumah yang sama yang ingin Anda lakukan saat pertama kali bertemu jurusan pelanggan potensial berhadapan muka.
Cari tahu melalui panggilan telepon nama dan jabatan dari orang yang ingin Anda ajukan dan, jika mungkin sesuatu tentang dia (perusahaan yang terakhir bekerja, pekerjaan yang terakhir dipromosikan dari). Sisihkan semua informasi yang sangat spesifik ke dalam surat Anda:
Dengan penjualan Anda mendekati $ 12.23 juta pada tahun fiskal 2009, perusahaan Anda dapat menambahkan $ 125.000 untuk keuntungannya tahun ini jika Anda hanya mencukur 1 persen dari biaya distribusi. Jika Anda dapat menambahkan 1 persen lagi ke penetrasi 16 persen Anda dari pasar Inggris senilai $ 77 juta, penjualan Anda saat ini akan meningkat menjadi $ 13 juta ... itu adalah penjualan $ 104.000 yang sangat dikreditkan untuk masing-masing dari 125 staf yang Anda pekerjakan, dan jauh di atas rata-rata industri Anda.Kami telah menyiapkan laporan gratis khusus untuk Anda, Mr. Jones, menjelaskan bagaimana Smith & Co. dapat mencapai tujuan ini dalam lima belas minggu. Saya akan menelepon kantor Anda dalam tiga hari ke depan, untuk membahas kapan saya dapat menyampaikan laporan ini kepada Anda.
Surat-surat seperti itu adalah kerja keras untuk meneliti dan menulis .. dan menindaklanjuti. (Jangan berharap prospek untuk menelepon Anda kembali. Anda ingin dia menunggu dengan penuh harapan untuk panggilan Anda, dengan senyum enggan untuk kekaguman Anda dan kerja keras.) Tapi yang perlu Anda lakukan adalah menulis segenggam setiap bulan, dan dapatkan rasio konversi-ke-penjualan yang bagus pada produk tiket besar.
Satu hal yang saya janjikan kepada Anda - sebagian besar dari mereka yang Anda ajukan akan melihat Anda. Mereka ingin tahu apa lagi yang telah Anda ketahui tentang mereka!
10. Apakah Anda punya keberanian untuk yang satu ini? Jika semua yang lain telah gagal (dan baru kemudian), tulislah surat seperti yang di atas kepada pelanggan potensial besar yang Anda cari. Isi dengan hal-hal yang baik, puji perusahaan pada pencapaiannya, tetapi dengan lembut tunjukkan betapa jauh lebih baik yang bisa dilakukan jika hanya membiarkan Anda mempraktekkan ide-ide Anda. Judul huruf 'Surat Terbuka untuk xxx Corporation.'
Dapatkan pengacara Anda untuk memeriksanya. Mengapa? Karena langkah Anda berikutnya adalah membeli halaman di kertas perdagangan terbesar prospek - dan Anda menerbitkan surat ini sebagai iklan. Paling buruk, Anda akan menerima surat dingin dari perusahaan yang bersangkutan (jadi apa? - Anda tidak akan mendapatkan bisnis mereka.) Plus, berharap untuk mengambil beberapa komentar editorial - dan banyak gosip perdagangan yang mengagumi. Lebih baik lagi, mengharapkan beberapa panggilan telepon dari ikan besar lainnya yang mengagumi chutzpah Anda dan mengundang Anda untuk menemui mereka. Paling-paling, Anda bahkan mungkin mendapatkan bisnis Anda pergi setelah di tempat pertama.
Apakah ide-ide ini menarik perhatian? Gimmick hanyalah ide kreatif yang gagal. Asalkan Anda tidak curang menipu atau tidak etis, perangkat berwarna-warni tersebut telah dikenal untuk bekerja bahkan di pasar yang paling profesional.