Elemen Kemenangan Usulan Bisnis

5 Hal Proposal Bisnis yang Sukses Selalu Berikan

Mungkin ada saat-saat dalam kehidupan bisnis kecil Anda ketika perusahaan Anda harus mengajukan proposal bisnis untuk mendapatkan bisnis dari perusahaan besar atau kontak pemerintah. Tapi apa sebenarnya proposal bisnis dan apa yang harus dimasukkan?

Tidak seperti rencana bisnis , yang ditulis untuk menjalankan perusahaan Anda dan meningkatkan modal, proposal bisnis adalah tawaran untuk bisnis. Dua jenis utama proposal bisnis yang dapat memenangkan bisnis Anda untuk mengembangkan perusahaan Anda adalah proposal yang diminta dan tidak diminta.

Permintaan Bisnis yang Diperbolehkan

Permintaan bisnis yang diminta adalah proposal yang diminta oleh klien potensial atau mitra bisnis . Sebagai contoh, sebuah perusahaan atau badan pemerintah yang mencari perusahaan luar untuk memenuhi proyek atau menyelesaikan suatu tugas dapat memilih untuk memungkinkan perusahaan untuk mengajukan tawaran untuk bisnis tersebut. Dengan demikian, proposal bisnis Anda dapat disusun sebagai tanggapan terhadap tawaran terbuka yang ditempatkan di pasar (misalnya, permintaan untuk proposal atau RFP) yang mana perusahaan lain juga akan bersaing untuk mendapatkan kesempatan memenangkan kontrak. Permintaan proposal bisnis juga dapat ditutup dengan peluang untuk memenangkan bisnis yang tersedia hanya untuk grup perusahaan tertentu atau mungkin hanya Anda sendiri.

Proposal Bisnis yang Tidak Diminta

Proposal bisnis yang tidak diminta, di sisi lain, adalah proposal yang tidak secara khusus diminta. Pada titik tertentu, bisnis kecil Anda mungkin ingin berbisnis dengan perusahaan yang lebih besar atau membentuk usaha patungan .

Proposal bisnis yang ditulis dengan baik dapat memenangkan hati dan pikiran audiens target Anda.

5 Elemen Kunci dari Proposal Bisnis Besar

Jika Anda perlu menulis proposal bisnis untuk memenangkan tawaran atau melempar bisnis Anda ke klien potensial atau mitra bisnis, Anda perlu mengetahui apa yang harus ditangani dan bagaimana.

Pastikan proposal Anda menonjol dengan memasukkan lima elemen berikut:

1. Solusi: Setelah Anda menulis paragraf utama tentang kebutuhan dan masalah perusahaan, tindak lanjuti dengan presentasi yang solid tentang bagaimana bisnis Anda dapat memberikan solusi. Kuncinya di sini adalah untuk mempromosikan solusi yang dapat Anda berikan.
2. Manfaat: Semua proposal bisnis yang menang jelas menguraikan manfaat berbisnis dengan Anda. Jika bisnis kecil Anda dapat menawarkan kerahasiaan lengkap dan memenuhi tenggat waktu yang ketat, misalnya, nyatakan dengan jelas di bagian manfaat Anda.
3. Kredibilitas: Ini sering merupakan bagian yang diabaikan dari proposal bisnis tetapi semua proposal yang menang bersinar dengan kredibilitas. Jika Anda telah bekerja dengan klien di bidang yang sama atau memiliki bisnis pemenang penghargaan, maka studi kasus atau dukungan pihak ketiga akan membangun kredibilitas.
4. Sampel: Proposal bisnis dengan sampel dan bukti kemampuan Anda untuk mengirimkan sangat penting untuk mendapatkan tawaran yang menang. Contoh kecil pekerjaan Anda dapat menunjukkan kemampuan Anda untuk melakukan pekerjaan itu.
5. Targeted Language: Proposal bisnis yang menang adalah tentang komunikasi. Berbicaralah dalam bahasa yang digunakan oleh audiens yang Anda tuju. Jika evaluator proposal berasal dari latar belakang teknik atau departemen keuangan, gunakan bahasa yang mereka pahami.

Pada akhirnya, Anda mungkin tidak memenangkan semua tawaran. Tetapi dengan proposal bisnis hebat yang memenuhi dan melebihi harapan klien potensial Anda, Anda harus memenangkan bisnis yang paling sesuai dengan penawaran perusahaan Anda untuk bisnis yang prospektif, yang merupakan win-win untuk semua pihak yang terlibat.