Apa itu Analisis SWOT?
Analisis SWOT mungkin terdengar seperti bentuk perencanaan misi untuk James Bond. A SWOT hanya singkatan: Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman.
Setiap area membentuk kotak di grid dan Anda mengisi setiap bagian untuk membantu merumuskan strategi pemasaran .
Kekuatan dan kelemahan memfokuskan bisnis Anda untuk melihat secara internal apa yang dapat dilakukan oleh bisnis Anda. Banyak bisnis yang hebat dalam mencari ke dalam tetapi gagal untuk melihat di luar perusahaan mereka. Ancaman dan peluang bersifat eksternal; berfokus pada kondisi dunia nyata. Di sinilah analisis SWOT sangat membantu. Ini menantang Anda untuk melihat melampaui dinding perusahaan Anda untuk menentukan peluang apa yang terbuka bagi perusahaan Anda dan bagaimana memanfaatkan kekuatan Anda.
Meskipun sebagian besar analisis Anda bersifat subyektif, SWOT dapat memberikan banyak manfaat bagi bisnis kecil Anda. Manfaat ini dapat meliputi:
- Wawasan tentang di mana bisnis Anda dapat fokus untuk tumbuh
- Peningkatan pemahaman tentang industri
- Fokus pada iklan dan pemasaran yang memberi Anda keunggulan kompetitif di pasar
- Melihat ke depan untuk melihat ancaman yang mengancam dan bereaksi secara proaktif
Untuk mengembangkan analisis SWOT Anda sendiri, pertimbangkan setiap bagian dengan tingkat realisme tertentu dan spesifik. Pelanggan Anda akan mengenal Anda di pasar untuk atribut tertentu atau hal-hal yang membuat mereka berkata, "WOW." Jangan lupakan keluhan keterlambatan pengiriman atau masalah pelanggan. Untuk menyelesaikan Analisis SWOT secara efektif untuk organisasi Anda, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut.
Kekuatan
Pertimbangkan kekuatan Anda relatif terhadap pesaing Anda dan dari perspektif pelanggan Anda. Misalnya, semua pesaing Anda mungkin menjual menggunakan telepon, sedangkan Anda menggunakan penjualan langsung tatap muka. Apa pun yang diinginkan pelanggan yang Anda sediakan dan pesaing Anda tidak, dapat menjadi kekuatan yang mungkin.
Kelemahan
Jauh lebih mudah menuliskan kekuatan perusahaan Anda daripada kelemahan. Pikirkan keberatan yang diajukan pelanggan Anda selama proses penjualan. Pikirkan komentar pesaing Anda. Adakah kebenaran atas apa yang mereka katakan?
Peluang
Bisnis kecil Anda dipengaruhi oleh lingkungan eksternal, seperti: faktor hukum, politik, teknologi, dan budaya. Pertimbangkan apa yang dapat membuat bisnis Anda usang, dan apa yang akan menggantikannya. Ancaman bisa menjadi peluang atau sebaliknya.
Ancaman
Ancaman dapat mencakup lokasi bisnis atau eksklusivitas produk, paten atau barang milik, sumber daya manusia dan staf yang terbatas, biaya produksi tinggi, produk atau layanan yang serupa dengan pesaing, peraturan pemerintah, pengembangan teknologi baru, produk pengganti baru yang muncul, persaingan harga dan ekonomi tekanan.
Analisis SWOT adalah alat yang cepat dan sederhana untuk memahami gambaran besar secara keseluruhan.
Ini adalah titik awal dari perencanaan strategis. Setelah Anda memiliki SWOT lengkap, Anda mungkin ingin mencoba analisis lebih lanjut, seperti Five Force Porter.
Yang paling penting diambil dari latihan ini adalah menerapkan pengetahuan ini ke bisnis kecil Anda. Ambil semua tindakan yang diperlukan untuk mengurangi ancaman terhadap perusahaan Anda dan memposisikan diri Anda untuk memanfaatkan peluang.
Diedit oleh Alyssa Gregory.