Memulai Dengan Pemasaran Untuk Bisnis Produk Grosir Anda
Pemasaran grosir bisa rumit. Pemasar sering kali melemparkan kata-kata besar ke sekitar dan memberi tahu Anda tentang konsepsi produk, proposisi nilai , atau segmen pasar dan model pendapatan - dan semuanya bisa sangat luar biasa. Jadi, dari mana Anda mulai?
Sebelum Anda mulai berinvestasi setiap waktu dan usaha ke semua strategi pemasaran yang berbeda untuk bisnis produk grosir Anda, mulailah dengan konsep sederhana - mengetahui dan memahami target pasar ideal Anda.
Pemasaran Grosir 101 - Kenali Target Pasar Ideal Anda
Pasar niche dapat bekerja dengan baik untuk beberapa vendor, tetapi ketika berhadapan dalam situasi grosir besar, hal terakhir yang diinginkan orang adalah memilih industri dengan target audiens kecil.
Kebanyakan orang tidak menyadari bahwa ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika mengidentifikasi audiens target yang sempurna. Oleh karena itu, enam faktor utama yang perlu dipertimbangkan tercantum di bawah ini. Setelah Anda mengerjakan masing-masing, Anda harus memiliki gagasan yang lebih jelas tentang siapa yang akan Anda jangkau sehingga Anda dapat menjadi lebih efektif dalam penjualan dan upaya pemasaran Anda.
01 - Ukuran Pasar Total
Anda harus mulai dengan tepat dalam mendefinisikan pasar Anda. Apakah Anda akan mengikuti definisi asosiasi dagang Anda? Mungkin definisi itu terlalu luas atau terlalu sempit. Misalnya, jika Anda menjual mainan pembelajaran elektronik, apakah pasar Anda adalah seluruh industri mainan, khususnya mainan elektronik, atau produk pendidikan lateral? 02 - Siapa yang Tertarik dengan Produk Anda?
Di dalam keseluruhan pasar Anda seperti yang telah Anda tetapkan, apa segmen pasar yang akan secara khusus tertarik pada produk Anda? Dengan menggunakan contoh dari poin sebelumnya, dari semua konsumen di pasar untuk mainan pembelajaran elektronik, berapa banyak yang cenderung mempertimbangkan produk Anda? Jika 10% dari pasar untuk mainan pembelajaran elektronik terdiri dari lembaga-lembaga pendidikan, akankah mereka cenderung mempertimbangkan produk Anda atau lebih mungkin untuk menyerahkannya demi garis mapan? 03 - Ukuran Pasar yang Dapat Diakses oleh Saluran Distribusi Anda
Berapa banyak pasar yang dapat Anda jangkau melalui metode distribusi yang Anda pilih? Jika mayoritas konsumen membeli dari toko ritel, berapa banyak dari pasar itu yang dapat Anda raih melalui direct mail? Jika pesaing Anda terutama menggunakan tenaga penjualan, berapa banyak pasar yang dapat Anda pasarkan melalui telemarketing? 04 - Siapa yang Membeli Produk Pesaing Anda?
Setelah Anda mengidentifikasi pesaing langsung Anda, ukur ukuran segmen pasar yang mereka capai. Apakah cukup menguntungkan untuk mendukung perusahaan lain? Haruskah Anda mendefinisikan kembali pasar Anda untuk pergi setelah mereka mengabaikan? 05 - Apakah Perusahaan Anda Melayani?
Berapa banyak pelanggan atau banyak produksi yang dapat dilayani oleh perusahaan Anda secara realistis? Jika Anda hanya dapat menyediakan beberapa ratus pelanggan di pasar jutaan konsumen, Anda harus memasarkan sesuai dengan itu. Satu-satunya hal yang lebih buruk daripada permintaan yang tidak cukup adalah terlalu banyak. 06 - Siapa yang Bisa Anda Menjangkau Melalui Iklan?
Dengan strategi pemasaran, anggaran, dan personel yang Anda berikan, berapa banyak pasar yang dapat Anda jangkau? Apakah itu lebih dari yang dapat Anda berikan, atau tidak cukup untuk mencapai titik impas Anda? Bagaimana informasinya terkait dengan strategi Anda saat ini? Anda lihat, ada sejumlah pertimbangan ketika benar-benar mempertimbangkan target pasar Anda. Kebenarannya adalah jumlah itu dipengaruhi oleh jawaban atas semua pertanyaan yang Anda ajukan di sini. Namun, dengan hati-hati memeriksa 6 faktor ini untuk mengidentifikasi target pasar ideal Anda, Anda akan jauh lebih siap untuk sukses.