Ketika eBay pertama kali didirikan kembali pada tahun 1996, lelang adalah satu-satunya jenis daftar yang tersedia.
Bahkan saat ini, orang yang tidak akrab dengan eBay menganggap bahwa lelang adalah satu-satunya jenis daftar, meskipun eBay telah menambahkan opsi-opsi ini:
- Lelang dengan Beli Sekarang
- Harga tetap
- Harga Tetap dengan Penawaran Terbaik
- Good Til Cancelled (daftar toko)
- Good Til Cancelled (daftar toko) dengan Penawaran Terbaik
Dengan berbagai jenis daftar, bagaimana penjual dapat mengetahui mana yang terbaik? Penjual memiliki tujuan berbeda. Tidak semua penjual mencari harga tertinggi untuk barang mereka dalam waktu singkat. Beberapa ingin membalik persediaan mereka dengan cepat dan menghasilkan laba yang lebih rendah. Misalnya, dealer yang menghapus penjualan properti atau pergi ke lelang mingguan membeli sejumlah besar inventaris sekaligus, bahkan mungkin truk. Mereka tidak dapat bertahan untuk inventaris ini untuk waktu yang lama karena biaya uang untuk menyimpannya dan mereka tahu akan ada lebih banyak persediaan segera hadir.
Keuntungan Daftar Lelang
Inventaris dapat bergerak cepat melalui lelang eBay.
Bergantung pada level toko, penjual mendapatkan setidaknya 250 lelang gratis dalam sebulan, jadi tidak ada biaya penyisipan. Nilai biaya akhir berlaku untuk cantuman yang dijual.
Lelang juga bagus untuk barang-barang koleksi, langka, atau sulit ditemukan. Hal-hal seperti barang-barang yang ditandatangani, memorabilia klasik atau sejarah, atau karya seni dapat dijual dengan harga tinggi pada lelang karena tawaran kolektor.
Jenis-jenis barang ini terbatas jumlahnya, hanya sedikit yang ada di planet ini. eBay memiliki fitur di mana pembeli dapat mengatur peringatan, jadi ketika item terdaftar dengan kata kunci yang dimasukkan oleh pembeli, mereka mendapatkan peringatan bahwa item tersebut telah terdaftar dan dapat mengajukan tawaran. Keuntungan lain dari lelang.
Harga bisa sangat tinggi pada lelang barang-barang berharga . Salah satu keuntungan lelang adalah bahwa pasar menentukan harga. Terkadang penjual meninggalkan uang di atas meja dengan tidak memberi harga daftar Harga Tetap cukup tinggi. Ada beberapa dugaan dalam menentukan harga barang langka atau tidak biasa. Cara terbaik untuk mengetahui apa yang akan dibayar pembeli adalah dengan menjalankan lelang dan membiarkan pasar menentukan harganya.
Kekurangan Daftar Lelang
Sebuah backlog pengiriman. Ketika banyak lelang berakhir pada satu waktu, pengiriman bisa menjadi tantangan. eBay secara berkala menawarkan penawaran khusus di mana penjual dapat mendaftar ratusan atau ribuan item secara gratis. Terkadang penjual tidak berpikir ke depan dan mengirim sejumlah besar barang yang tidak terjual ke lelang. Mereka lupa bahwa jika semuanya dijual, pengiriman itu bisa menjadi mimpi buruk. Laju jual-tayang yang bagus untuk lelang adalah sekitar 80%. Jadi, jika Anda mendaftarkan 100 item di lelang khusus, tentu, Anda menyimpan uang dengan biaya penyisipan, tetapi bersiaplah untuk mengirim 80 item saat daftar berakhir.
Kurangnya pengindeksan di Google adalah kerugian lain dari lelang. Bagi penjual yang menjalankan toko eBay mereka seperti batu bata dan semen, memiliki semua persediaan mereka untuk dijual sepanjang waktu, mengindeks di Google adalah hal yang baik. Namun, lelang tidak cukup lama untuk mengindeks di Google. Lelang berjalan dalam jangka waktu 3, 5, 7, atau 10 hari. Biasanya diperlukan waktu 30 hari untuk sesuatu mulai muncul di Google.
Visibilitas terbatas. Orang yang tepat mungkin tidak melihat item dalam jangka waktu lelang 3-, 5-, 7-, atau 10 hari. Jika pembeli yang akan menawar barang tidak online karena perjalanan atau alasan lain, mereka tidak dapat menawar barang tersebut. Lelang tidak menjangkau sejumlah besar orang seperti daftar harga tetap akan selama jangka waktu tertentu.
Kurangnya otomatisasi. Lelang harus dikelola. Jika suatu barang tidak terjual, penjual harus memutuskan apa yang harus dilakukan dengan itu.
Biarkan dalam folder item yang tidak terjual, daftar ulang, atau buang. Ini tidak bisa otomatis.
Pembayaran Lambat. Pembeli lelang dapat mengambil waktu mereka untuk membayar, hingga 4 hari. Ini memperparah tetapi bagian dari sistem.
Keuntungan dari Daftar Harga Tetap
Lebih banyak otomatisasi. Cantuman harga tetap seperti inventaris di toko ritel reguler. Semuanya dijual kapan saja. Ketika penjual memiliki toko eBay, mereka dapat menggunakan fitur yang disebut Good Til Cancelled, GTC. Dengan GTC, item diperbarui secara otomatis setiap 30 hari. Ini membuat pengelolaan toko menjadi lebih otomatis. Daftar dapat diubah dengan Editor Massal sehingga membuat perubahan global ke cantuman mudah dan cepat.
Fitur Penawaran Terbaik . Dengan daftar harga tetap, penjual dapat mengaktifkan Fitur Penawaran Terbaik sehingga pembeli dapat mengajukan penawaran untuk pertimbangan penjual. Penjual memiliki kontrol penuh untuk menerima, menolak, atau menolak tawaran itu. Penawaran Terbaik memberdayakan pembeli untuk memulai percakapan dengan penjual dan bernegosiasi.
Markdown Manager. Fitur ini memberi penjual kemampuan untuk menjalankan penjualan. Penjual dapat menandai item dalam kategori atau dengan kata kunci dengan persentase tertentu. Markdown Manager dapat menampung 200 daftar sekaligus.
Pembayaran langsung. Penawar tidak membayar adalah kerumitan terbesar dengan lelang. Harga Tetap dan GTC dapat menyertakan fitur pembayaran langsung. Seorang pembeli dapat mengklik tombol Beli Sekarang, tetapi item itu akan tetap tersedia untuk dibeli orang lain sampai dibayar. Jika item tersebut dijual dengan Penawaran Terbaik, opsi pembayaran langsung akan hilang.
Kekurangan dari Daftar Harga Tetap
Tanpa Rasa Urgensi. Pembeli dapat mem-bookmark atau menonton daftar dan tidak pernah kembali. Dengan lelang, pembeli merasakan urgensi bahwa mereka harus menawar atau membeli item sekarang.
Biaya. Harga tetap dan daftar GTC dikenakan biaya setiap bulan jika mereka memperbarui. Biaya ini dapat bertambah seiring waktu.
Apa pun model bisnis Anda, pastikan Anda memahami pro dan kontra dari masing-masing jenis daftar. eBay menawarkan banyak opsi untuk berbagai cara menghasilkan uang. Selain itu, pastikan Anda memahami biaya untuk setiap jenis cantuman.