Membuat Proposisi Nilai Perencanaan Acara yang Kuat
Inilah masalah yang mungkin Anda hadapi lebih dari sekali dalam karier perencanaan acara Anda. Pelanggan tidak dapat melihat nilai layanan perencanaan acara Anda. Sungguh membuat frustrasi orang yang baru saja Anda berikan rencana acara yang rumit untuk mempertanyakan apakah mereka bisa dengan mudah melakukan sendiri acara tersebut. Masalahnya adalah Anda mungkin menjadi perencana acara terbaik di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat menghadirkan kasus yang kuat untuk nilai yang Anda bawa ke meja, Anda tidak akan pernah dapat menjual layanan Anda.
Ada sesuatu dalam bisnis yang disebut proposisi nilai yang merupakan cara Anda berkomunikasi manfaat berbisnis dengan basis pelanggan Anda.
Berikut adalah empat kiat untuk membantu pelanggan Anda mengenali nilai layanan perencanaan acara Anda.
Membangun Proposisi Nilai Perencanaan Acara
Untuk membangun proposisi nilai yang bagus, Anda perlu mengajukan empat pertanyaan dasar kepada diri sendiri.
- Mengapa bisnis perencanaan acara saya lebih baik daripada kompetisi? Ini adalah diferensial Anda.
- Apa yang saya bawa ke meja yang menambah nilai ke acara pelanggan saya?
- Bagaimana cara layanan saya benar-benar menghemat uang pelanggan?
- Pada akhirnya, mengapa pelanggan senang mereka mempercayai saya untuk merencanakan acara mereka?
Jika Anda melakukan latihan ini dengan serius dan menuliskan jawaban Anda (karena Anda akan menggunakannya untuk membuat proposisi nilai yang kuat untuk rencana pemasaran Anda) dan Anda masih tidak yakin mengapa pelanggan harus mempekerjakan Anda, kemungkinan besar Anda kalah bersaing.
Inti dari Pemasaran yang Baik
Pikirkan kembali kejadian-kejadian yang telah Anda koordinasikan dan hal-hal yang telah Anda lakukan yang mungkin tidak dilakukan oleh seseorang tanpa pengalaman Anda. Tinjau semua detail kecil yang Anda urus dan semua cara Anda menghemat uang pelanggan Anda. Jika Anda telah mengembangkan jaringan vendor yang kuat dan memanfaatkannya untuk memberikan acara terbaik bagi klien Anda dan Anda siap dalam krisis dan jangan biarkan rintangan menit terakhir berubah menjadi bencana, ini adalah kiriman di pihak Anda.
Bergantung pada tingkat pengelolaan acara yang Anda lakukan dan jenis acara yang menjadi spesialisasi Anda, Anda juga harus dapat menyesuaikan pernyataan Anda untuk menyoroti keuntungan tertentu. Pikirkan cara untuk mengekspresikan keunggulan spesifik ini secara ringkas dan lancar. Yang ingin Anda lakukan adalah melukis gambar seseorang yang dapat dipercaya klien Anda untuk membuat acara kelas satu sambil merefleksikan selera mereka, sambil tetap berada dalam anggaran.
Keajaiban Proposisi Nilai Yang Kuat
Sebuah proposisi nilai yang kuat membangun kepercayaan pada pelanggan dan memungkinkan mereka untuk menutup kesepakatan dengan percaya diri. Anda tidak dapat meminta seseorang untuk berbisnis dengan saya hanya karena Anda seorang ahli. Anda harus memberi pelanggan Anda alasan konkret untuk mempercayai Anda.
Bahkan jika Anda maju dalam pelatihan perencanaan acara Anda dan Anda telah membangun portofolio dan mulai memasarkan diri Anda sendiri dan membangun jaringan vendor pendukung acara yang dapat diandalkan, Anda tidak dapat meninggalkan langkah terakhir ini. Proposisi nilai yang kuat memungkinkan pelanggan tahu, tanpa ragu, bahwa Anda adalah orang terbaik untuk menangani acara mereka dan dapat menangani hal-hal yang tidak dapat mereka lakukan. Jika Anda membutuhkan contoh proposisi yang menghadirkan bisnis, artikel ini dari ConversionXL.com menjelaskan esensi dari proposisi nilai pemenang.
Menyebarkan Firman
Setelah pernyataan manfaat unik Anda tertulis, berikan penagihan bintang di situs web Anda, halaman Facebook, profil Twitter, dan tempat media sosial lainnya. Pastikan untuk memperbarui ini secara teratur dan minta pelanggan yang puas untuk testimonial yang secara khusus membahas keterampilan perencanaan acara khusus unik Anda.