Pendekatan strategis untuk mengisi lebih banyak waktu Anda, sebagai kontraktor.
Namun, seberapa berharganya Anda, apa yang harus ditagih, dan cara menaikkan tarif Anda adalah beberapa perenungan paling sulit yang dapat dijalani oleh seorang freelancer ketika menjalankan bisnis mereka sendiri.
Kami harus tahu. Ketika kami pertama kali memulai untuk menjadi pemasar konten freelance , jauh dari jelas bagi saya apa yang seharusnya kami kenakan untuk layanan kami.
Kami melewati masa-masa cobaan dan kesalahan yang panjang, kritik internal, dan membandingkan diri saya dengan pesaing lain yang lebih mapan yang membuat lebih banyak waktu mereka.
Akhirnya, kami mencapai titik di mana kami sekarang tidak hanya sangat yakin mengetahui nilai kami sebagai pekerja lepas , tetapi kami tahu apa yang diperlukan (dan kapan) untuk menaikkan tarif saya. Pembelajaran ini membutuhkan banyak waktu, usaha, dan kita bisa dengan jujur mengatakan itu bukan sesuatu yang Anda benar-benar "cari tahu."
Seiring berjalannya waktu, Anda menemukan kekuatan Anda, menumbuhkan keterampilan yang memiliki laba terbesar, membangun portofolio kerja klien yang lebih kuat, dan terus meningkatkan ekuitas merek Anda sebagai pekerja lepas di dalam ruang Anda. Jika Anda melakukan hal yang benar, ketika Anda memutuskan untuk memulai bisnis freelance, Anda telah memilih ceruk yang sangat spesifik dalam hal jenis klien dan layanan yang akan Anda tawarkan, yang akan sangat membantu dalam membantu Anda membangun yang kuat reputasi dalam ruang Anda.
Selain itu, ketika datang ke pengaturan dan meningkatkan tarif Anda, Anda harus mulai di suatu tempat. Apakah Anda baru saja memulai sebagai freelancer dan ingin memastikan Anda sedang mengisi apa yang Anda layak, atau akhirnya waktu untuk memulai menaikkan tarif Anda saat ini, ini untuk Anda.
Berdasarkan pengalaman kami menggandakan tarif freelance kami beberapa kali, berikut adalah sepuluh cara dijamin kami untuk menagih lebih banyak sebagai pekerja lepas.
Mengetahui Nilai Anda
Mengetahui nilai Anda sebagai pekerja lepas selalu datang untuk memahami dasar-dasar penawaran dan permintaan. Apa yang bisa Anda berikan, menggunakan keterampilan dan sumber daya Anda, yang dituntut pasar? Di atas fondasi pasokan dan permintaan yang diperlukan, bagaimana keterampilan dan sumber daya Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Apakah Anda di suatu tempat di tengah-tengah bidang Anda? Menuju puncak? Bawah? Mengetahui di mana Anda benar-benar cocok dalam industri Anda dalam hal keahlian, akan membantu Anda tetap realistis sejauh apa yang Anda kenakan sebagai pekerja lepas.
Sekarang, kesalahan yang dibuat oleh banyak freelancer adalah meruntuhkan apa yang Anda berikan, layanan Anda, ke dalam daftar tugas atau fitur individual yang Anda berikan kepada klien Anda. alasan ini adalah kesalahan besar seperti freelancer karena sebagai freelancer, Anda tidak hanya menjual tugas atau fitur yang disintegrated, Anda memecahkan masalah kompleks dan menjual solusi bisnis untuk klien Anda. Nilai total solusi ini lebih besar daripada jumlah bagian-bagian individual.
Layanan yang Anda berikan, memungkinkan klien Anda untuk membuat dan / atau menyimpan uang. Kontribusi ini untuk kepentingan bisnis mereka harus menjadi dasar untuk nilai Anda sebagai pekerja lepas.
Memilih Klien yang Tepat
Ingin mendapatkan klien sebanyak mungkin mungkin menggoda, terutama jika Anda masih berada di fase awal pertumbuhan bisnis Anda.
Tetapi Anda harus belajar untuk mengatakan tidak dan mengalokasikan waktu dan sumber daya Anda untuk proyek-proyek yang paling berharga bagi Anda. Ini termasuk memilih klien yang tepat, mereka yang menghasilkan keuntungan jangka panjang terbesar dan membantu Anda membangun merek pribadi Anda ke arah yang Anda inginkan. Bahkan sebagai pendatang baru di industri Anda, Anda harus menetapkan beberapa standar untuk jenis apa klien yang ingin Anda tangani.
Sedapat mungkin, tujuan Anda adalah membangun hubungan klien jangka panjang, jika hanya karena mendapatkan pelanggan baru di mana saja antara 5 hingga 25 kali lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Ulangi klien yang dapat memberi Anda pekerjaan rutin, adalah roti dan mentega dari bisnis freelance berkelanjutan. Peliharalah hubungan ini sebanyak mungkin, hingga tidak lagi pas untuk tujuan bisnis Anda.
Selain memilih klien yang secara jelas dan hormat mengkomunikasikan apa yang mereka inginkan dan menepati janji pembayaran, Anda harus mencari klien yang memiliki proyek yang membutuhkan jenis keterampilan yang Anda, tetapi tidak ada yang lain, atau setidaknya sangat sedikit, pesaing miliki. Semakin Anda dapat memberikan nilai unik kepada klien Anda, semakin insentif mereka akan terus bekerja dengan Anda jauh ke masa depan.
Memahami Klien Anda
Memahami klien Anda sangat penting jika Anda ingin dapat mengenakan harga di atas harga standar industri, atau jika Anda ingin menaikkan tarif Anda dengan mereka. Semakin Anda tahu tentang klien Anda, masalah mereka, dan kebutuhan mereka, semakin banyak yang dapat Anda lakukan untuk menciptakan solusi bernilai tinggi yang melampaui pentingnya percakapan uang.
Sebagai pekerja lepas, Anda harus berpikir setidaknya satu langkah di luar apa yang sebenarnya diinginkan klien Anda, dan apa yang sebenarnya mereka butuhkan (dalam hal bagaimana Anda dapat membantu mereka mendapatkan hasil positif yang berarti dalam bisnis mereka). Misalnya, jika Anda seorang penulis konten web, Anda tidak hanya disewa untuk menghasilkan teks, Anda benar-benar dipekerjakan untuk membuat klien Anda menarik lebih banyak pengunjung ke situs web mereka, mencapai rasio klik-tayang dan konversi yang lebih besar (dan akhirnya memenangkan lebih banyak pelanggan ). Ini adalah nilai yang Anda berikan kepada klien Anda. Dengan menaikkan nilai ini, dan meningkatkan kualitas pekerjaan Anda, Anda dapat membenarkan pengisian daya lebih banyak.
Membangun Merek dan Reputasi Pribadi Anda di Ruang Anda
Memiliki merek pribadi yang kuat dan reputasi yang luar biasa sangat menentukan harga yang dapat Anda bebankan karena itu menandakan pengalaman, kredibilitas, profesionalisme, dan kualitas. Membangun merek dan reputasi pribadi Anda dapat dimulai semudah mengeposkan tamu, melakukan wawancara, atau berkolaborasi dengan freelancer lain yang lebih mapan di ruang Anda - atau dengan blog dan publikasi yang dikenal. Ini termasuk menjaga saluran situs web dan media sosial Anda up-to-date dan mencerminkan kolaborasi Anda. Memiliki kehadiran online yang aktif, pamerkan karya Anda dalam portofolio dan manfaatkan referensi jika memungkinkan, untuk memberi sinyal kredibilitas dan pengalaman kepada audiens target Anda.
Wowing Klien Potensi Anda dengan Strategi Outreach yang Luar Biasa
Strategi penjangkauan yang efektif adalah di mana Anda membangun hubungan yang bermakna dengan pelanggan dan klien Anda daripada memasarkannya. Alasan Anda membutuhkan strategi penjangkauan yang luar biasa adalah orang cenderung mempercayai rekomendasi pihak ketiga atas apa yang dikatakan orang, atau bisnis, tentang diri mereka sendiri.
Dengan melibatkan pelanggan Anda, membangun hubungan yang langgeng dan membiarkan mereka "menceritakan kisah" merek Anda, Anda dapat membuat klien potensial Anda terkesan, meningkatkan nilai layanan Anda dan membebankan biaya lebih banyak. Lihat apa yang dikatakan oleh 15 ahli ini tentang mengembangkan strategi penjangkauan yang sukses.
Menulis Proposal Besar yang Tak Disangkal
Membuat proposal proyek freelance yang bagus adalah hal yang tidak sopan untuk memenangkan klien yang Anda inginkan. Tetapi proposal juga merupakan kendaraan utama yang Anda gunakan untuk mengkomunikasikan nilai layanan Anda dan oleh karena itu, harus digunakan memungkinkan Anda untuk membebankan tarif yang lebih tinggi.
Sayangnya, tidak tahu cara menyusun proposal yang bagus, sebagian besar freelancer gagal memanfaatkan peluang ini. Mendaftarlah untuk kursus proposal freelance ini dan pelajari cara menulis proposal hebat yang tak terbantahkan.
Memiliki Layanan Pelanggan Yang Luar Biasa
Sebagai pekerja lepas, layanan pelanggan adalah area di mana Anda dapat benar-benar menonjol dari kerumunan dan mengalahkan pesaing Anda. Layanan pelanggan dimulai pada tahap mencapai klien prospek. Layanan pelanggan yang hebat sejak awal, meningkatkan kemungkinan Anda untuk membebankan tarif yang lebih tinggi dan melalui mempertahankan standar yang tinggi untuk pengiriman Anda membuat klien Anda merasa puas dan menginginkan lebih, membuka jalan untuk melakukan bisnis bersama lagi.
Memanfaatkan Psikologi Harga
Bermain dengan persepsi harga untuk menaikkan tarif freelance Anda. Ini termasuk menggunakan teknik framing atau penahan untuk memposisikan harga Anda dalam cahaya yang lebih menguntungkan. Jangan membela harga Anda dengan mengacu pada hal-hal seperti pengeluaran pribadi atau pajak Anda. Sebaliknya, reframe situasi dengan menjelaskan manfaat yang Anda berikan dan nilai yang Anda buat untuk klien Anda dan biarkan ini berfungsi sebagai motivasi untuk tarif yang Anda kenakan.
Anchoring adalah teknik lain di mana Anda adalah orang pertama yang menyarankan harga, dengan demikian menetapkan "jangkar" untuk negosiasi. Tentu saja, tujuan Anda adalah menambatkan harga setinggi mungkin. Manfaatkan jenis trik ini untuk menagih lebih banyak untuk layanan Anda.
Pelajari Keterampilan Baru yang Akan Menambahkan Nilai Lebih untuk Klien
Mempelajari keterampilan baru yang relevan adalah cara yang bagus untuk menaikkan tingkat freelance Anda. Keterampilan baru bisa menjadi pemecahan masalah, komunikasi atau keterampilan manajemen bisnis. Anda tidak perlu mendapatkan gelar bisnis, tetapi Anda harus mendapatkan pengetahuan tentang fundamental bisnis atau cara kerja bisnis klien Anda dan industri mereka. Ini akan membuat Anda lebih siap untuk mengidentifikasi dan memecahkan masalah klien Anda dan menciptakan solusi yang lebih berharga.
Memancarkan Keyakinan
Apakah Anda suka atau tidak, keyakinan adalah indikator keterampilan dan kualitas Anda sebagai pekerja lepas. Jika Anda tidak memiliki kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk memberikan hasil yang luar biasa bagi klien Anda, bagaimana Anda mengharapkan orang lain percaya pada Anda?
Ketakutan dan ketidakamanan akan membuat Anda rentan dalam negosiasi, sehingga memudahkan klien untuk memanfaatkan Anda, membuat Anda setuju dengan harga yang tidak menguntungkan Anda, yang tidak Anda sukai atau tidak nyaman. Ketika Anda mulai memercayai keyakinan dan dengan tenang tetapi dengan tegas menegosiasikan kondisi yang Anda inginkan, Anda akan dapat mengenakan tarif yang jauh lebih tinggi.