Elevator Pitch Do's
- Mulai dengan hook yang bagus. Sangat penting untuk menarik perhatian audiens Anda dengan cepat. Cara paling efektif untuk melakukannya adalah memulai dengan statistik, anekdot, kutipan atau pertanyaan menarik yang membingkai percakapan yang ingin Anda miliki. Kail Anda harus mengarahkan diskusi Anda ke arah variabel-variabel yang paling menarik yang menggerakkan topik Anda tetapi membuat pendengar Anda menginginkan lebih banyak.
- Susun proposisi nilai Anda. Setelah Anda mengirimkan hook, lompat ke detail dengan menentukan masalah yang akan diselesaikan bisnis Anda. Bekerja untuk menghubungkan ide Anda dengan rasa sakit kehidupan nyata menunjukkan orang-orang yang Anda ajak bicara dengan pengalaman dengan menyesuaikannya dengan aktivitas sehari-hari, hobi, atau profesi mereka.
- Miliki data kualitatif untuk mendukung klaim Anda. Setelah Anda menyusun proposisi nilai Anda, saatnya untuk mendukung klaim Anda dengan data atau statistik untuk menghentikan spekulasi. Pilih angka yang akan Anda gunakan dengan hati-hati, katakan dengan keras. Apakah mereka cukup berdampak dan apakah mereka mendukung proposisi nilai Anda?
- Sorotan para pembeda utama. Apa yang membuat bisnis Anda menonjol di antara orang banyak? Seringkali itu merupakan fungsi yang diperbaiki atau pendekatan baru yang memecahkan masalah yang juga diatasi oleh bisnis lain. Tunjukkan apa yang unik tentang ide , produk, atau layanan Anda.
- Berikan penonton sebuah takeaway. Jika Anda telah menyampaikan pitch elevator yang efektif, Anda akan ingin memberikan cara bagi pendengar untuk mempelajari lebih lanjut. Bagikan kartu nama sehingga pendengar dapat menghubungi Anda, atau akhiri dengan undangan untuk menemukan lebih banyak di laman penggalangan dana, situs web, atau acara mendatang.
Pitch Elevator Tidak
- Jangan lakukan itu. Meskipun elevator pitch harus tampil sebagai spontan, itu masih penting bahwa Anda berlatih. Pastikan Anda bisa membaca hook, memperkuat poin dengan cara yang menyenangkan dan fokus pada statistik yang tepat. Praktikkan pitch Anda pada rekan kerja dan keluarga untuk memperbaikinya, dan biarkan kegembiraan Anda dipajang.
- Jangan melebih-lebihkan itu. Kesalahan besar yang mengganggu pitch elevator yang sempurna adalah dengan mengungguli keuntungannya. Kata-kata seperti "mengganggu" atau "mengubah hidup" bisa melukis nada Anda sebagai tidak realistis.
- Jangan terlalu memaksakan data. Meskipun penting untuk mendukung klaim Anda, mengubur pendengar dengan rangkaian angka dapat menjadi mengganggu. Untuk memberikan konteks yang jelas dan kuat, tautkan data dan statistik Anda ke nilai yang diberikan ide bisnis Anda.
- Jangan mengabaikan pesaing. Anda tidak perlu memberikan audiens Anda panggilan pesaing Anda, tetapi menyoroti pembeda Anda dalam perbandingan akan membantu mengomunikasikan dengan jelas mengapa layanan, produk atau ide Anda lebih baik. Pastikan audiens Anda dapat dengan mudah memahami mengapa Anda berbeda dan superior.
- Jangan lupakan panggilan untuk bertindak. Biasanya informal, elevator pitch Anda pada intinya adalah promosi penjualan yang membutuhkan ajakan bertindak. Jika Anda membuka lapangan tanpa memberi pendengar cara untuk mencari tahu lebih lanjut atau menghubungi Anda, Anda bisa kehilangan peluang yang signifikan.
Dengan mengikuti tips pitch elevator yang telah terbukti ini, Anda dapat membuat nada yang langsung menarik perhatian pendengar, menceritakan bagaimana bisnis Anda mengatasi poin rasa sakit mereka, menyediakan data untuk mendukung klaim Anda, menyoroti bagaimana produk Anda unik dan memberi pendengar cara untuk Temukan lebih banyak lagi. Ingat untuk menjaga nada alami Anda, tetapi jangan takut untuk membiarkan kegembiraan Anda bersinar. Jika Anda dapat melakukannya, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menciptakan gelombang dukungan untuk pengembangan produk dan bisnis.
Nicole Lininger, Direktur Komunikasi Korporat di InventHelp, perusahaan penyedia penemu terkemuka sejak 1984.