Minggu Ketiga - Membuat Rencana Pemasaran Anda
Mulai Bisnis Rumah Anda dalam Sebulan: Minggu Pertama
Mulai Bisnis Rumah Anda dalam Sebulan: Minggu Kedua
Pada titik ini Anda telah melakukan riset dan meletakkan fondasi bisnis Anda di tempat termasuk mendapatkan lisensi yang diperlukan, membuat situs web, dan memulai daftar email.
Selama minggu ketiga ini, saatnya untuk mulai memberi tahu orang tentang bisnis Anda dengan membuat rencana pemasaran.
Hari ke-15: Kembangkan rencana pemasaran Anda
Banyak pemilik bisnis pemula tidak memasukkan cukup studi dan perencanaan ke dalam pemasaran. Itu masalah karena tiga alasan, 1) Anda membuang waktu, 2) Anda membuang uang dan 3) merusak bisnis Anda.
Mengembangkan rencana pemasaran dimulai dengan memahami siapa pembeli TERBAIK dari produk atau layanan Anda. Jangan mengatakan "semua orang" dapat menggunakan apa yang Anda miliki. Bahkan jika itu benar, tidak semua orang menginginkan atau membutuhkannya. Sebaliknya, identifikasikan tipe orang yang tepat (usia, jenis kelamin, status sosial ekonomi, keinginan, kebutuhan, tujuan, dll.) Dan pelajari apa yang dapat Anda lakukan tentang mereka. Misalnya, banyak orang ingin bekerja di rumah, tetapi seorang ibu ingin bekerja di rumah untuk alasan yang berbeda daripada baby boomer.
Bagian kedua dari rencana adalah belajar tentang pasar sehingga Anda dapat berbicara langsung dengannya. Jika saya ingin memasarkan ke ibu yang ingin bekerja di rumah, saya perlu tahu mengapa (berada di rumah dengan anak-anak?) Dan apa yang mereka cari (fleksibilitas?).
Di sisi lain, baby boomer memiliki alasan yang berbeda (mendukung pensiun mereka?). Ini penting untuk diketahui karena konsumen lebih cenderung menanggapi pesan yang berbicara dengan kebutuhan mereka.
Akhirnya, Anda perlu belajar di mana pasar Anda tergantung. Ini termasuk situs web yang mereka kunjungi, majalah yang mereka baca, tempat mereka pergi.
Di sinilah Anda ingin menempatkan pesannya. Pesan umum di lokasi umum akan membuang-buang waktu dan uang. Sebaliknya, pesan pasar target khusus yang dikirim langsung ke pasar adalah penggunaan waktu dan pemasaran dolar yang lebih efektif dan efisien.
Setelah Anda memiliki semua bagian ini, putuskan jenis pesan apa (iklan, publisitas, artikel, dll) yang akan Anda kirimkan ke hangout pasar Anda (situs web, majalah, dll). Ingat, pemasaran bukan satu set dan lupakan itu proposisi. Pastikan Anda melakukan tugas pemasaran (lihat lebih banyak ide di bawah) setiap hari.
Hari 16: Menjangkau ke Jaringan Anda
Selalu mengejutkan bagi saya berapa banyak pemilik bisnis baru yang tidak memberi tahu teman dan keluarga mereka tentang upaya mereka. Meskipun mereka mungkin tidak membutuhkan produk atau layanan yang Anda berikan, mereka mungkin dapat merujuk orang yang melakukannya. Kirim email, buat panggilan telepon dan / atau bagikan berita di media sosial. Beri tahu mereka tentang nilai yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka atau orang lain.
Hari Tujuh Belas: Kembangkan Profil Media Sosial Konsisten
Anda tidak harus berada di setiap jejaring sosial. Sebaliknya, fokuslah pada yang digunakan pasar Anda. Sebelum memasarkan dan membuat koneksi, lengkapi profil Anda (termasuk gambar dan bio) dan gunakan foto dan logo yang sama di seluruh platform Anda.
Ini memungkinkan orang tahu mereka berada di tempat yang tepat.
Hari Delapan Belas: Buat Rencana Pemasaran Media Sosial
Ada begitu banyak yang bisa salah di media sosial. Anda dapat membuang waktu tanpa hasil. Anda tidak sengaja dapat mengatakan sesuatu yang mengganggu orang. Anda dapat mengganggu pengikut Anda dengan terlalu banyak pesan "beli". Rencana adalah cara terbaik untuk mengelola media sosial . Rencana Anda harus mencakup cara-cara untuk melibatkan pasar Anda (misalnya meminta umpan balik atau berbagi ide) dan waktu yang dihabiskan untuk menanggapi pasar Anda dan koneksi lain (komentar, retweet, saham, dll).
Hari Sembilan Belas: Kirim Siaran Pers ke Media
Jangan meremehkan publisitas untuk membantu Anda membangun bisnis Anda. PR gratis dan dapat membuat Anda terlihat seperti ahli di bidang Anda. Mulailah dengan mengirimkan press release ke media lokal Anda, seperti surat kabar (harian, mingguan), majalah dan stasiun berita lokal.
Selanjutnya, identifikasi publikasi yang dibaca pasar Anda dan kirim siaran pers kepada mereka. Pastikan untuk mengirim siaran pers Anda di situs web Anda
Hari ke Dua Puluh: Mendaftar Untuk Laporan HARO
Ini adalah sumber daya publisitas favorit saya sepanjang masa. Gerai media, termasuk blog, podcast, majalah, acara televisi, surat kabar, dan radio mengirimkan wawancara mereka perlu laporan. Pakar, seperti Anda, dapatkan email tiga kali sehari yang mencantumkan kebutuhan media. Jika Anda menemukan kecocokan, Anda merespons dengan kueri. Saya telah menggunakan metode ini untuk ditampilkan di Redbook dan banyak lagi. Perhatikan, bahwa outlet media tidak selalu diidentifikasi dalam email. Tanggapi semua permintaan HARO yang Anda minati. Bahkan gerai kecil dapat membawa Anda ke hadapan audiens yang mungkin tidak pernah mendengar Anda.
Hari ke Dua Puluh Satu: Hubungi Blogger dan Podcasters untuk menjadi Tamu
Jika Anda telah memeriksa situs web yang dikunjungi pasar Anda, Anda harus memiliki daftar tempat yang dapat Anda tawarkan untuk menulis pos tamu atau diwawancarai. Ketika Anda melempar ide ke pemilik blog atau podcaster, mintalah ide Anda berkembang. Jangan hanya menulis dan meminta untuk mengirimkan artikel diwawancarai. Sertakan informasi tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan, dan artikel atau ide wawancara Anda.
Sudahkah kamu menyelesaikan minggu ketiga? Anda siap menuju minggu keempat!
Memulai Bisnis Rumah dalam Serangkaian Bulan:
- Minggu Pertama : Penelitian, Keputusan, Perencanaan
- Minggu Kedua : Menaruh Dasar Bisnis Rumah Anda
- Minggu Ketiga: Membuat Rencana Pemasaran Anda
- Minggu Keempat : Pasar, Nilai, Keberhasilan