Pemahaman saya tentang undang-undang dasar ini terjadi bertahun-tahun yang lalu ketika saya memiliki hak istimewa untuk bekerja di salah satu kisah sukses periklanan sepanjang masa; NordicTrack. Periklanan NordicTrack didasarkan pada eksekusi fundamental yang tanpa cela.
Menurut Small Business Administration , 5% dari penjualan kotor pengusaha harus dianggarkan untuk iklan. Anggaran iklan bisnis kecil 5% hanya dapat membantu jika Anda memahami hukum periklanan.
1. Gunakan Satu Pesan
Iklan tingkat respons tinggi biasanya menyampaikan satu pesan. Pesan NordicTrack tentang "Olahraga Aerobik Terbaik Dunia" sederhana dan memikat. Iklan bisnis kecil Anda perlu mengomunikasikan pesan inti dengan cepat dalam 3 detik atau kurang.
2. Tambahkan Kredibilitas
Sudah menjadi sifat manusia untuk tidak mempercayai iklan. Klaim harus nyata dan kredibel. Roy H. Williams, penulis buku terlaris "Wizard of Ads" mengatakan, "Setiap klaim yang dibuat dalam iklan Anda yang pelanggan Anda tidak anggap kebenaran adalah pemborosan dana iklan yang mengerikan."
NordicTrack menambahkan kredibilitas yang sangat besar dari penelitian penelitian University of Wisconsin-LaCrosse, peringkat olahraga ski lintas negara pertama di bidang penurunan berat badan, pengurangan lemak tubuh, dan kebugaran kardiovaskular.
3. Uji Segalanya
Bisnis besar memiliki margin yang lebih besar untuk membuang modal dan sumber daya tanpa menguji iklan. Usaha kecil tidak memiliki kemewahan. Gunakan kupon, kode, dan spesial untuk mengukur informasi utama, waktu, dan penempatan iklan Anda. Uji hanya satu item pada satu waktu dan satu media. Pengujian dapat sesederhana menanyakan kepada setiap pelanggan selama beberapa minggu bagaimana mereka mendengar tentang bisnis Anda.
4. Menjadi Mudah Dihubungi
Setiap brosur, kotak, email dan semua literatur perusahaan harus memiliki informasi kontak lengkap termasuk: situs web dan alamat email, nomor telepon dan faks, dan alamat perusahaan. Tampaknya sederhana tetapi dilupakan oleh sebagian besar perusahaan. Di NordicTrack, setiap kotak yang dituju mesin ski memiliki informasi kontak penuh dan tagline "Olahraga Aerobik Terbaik Dunia". Berada di mana-mana.
5. Sesuaikan Iklan dengan Target
Iklan bisnis yang sukses berbicara hanya kepada satu target pasar saja. Di NordicTrack, iklan disesuaikan untuk setiap pasar. Sebuah iklan dalam publikasi medis memberitakan manfaat kardio-vaskular dari ski lintas alam ke pasien jantung. Iklan di majalah wanita membahas pengurangan berat badan dan pembakaran kalori dari ski lintas alam. Fokuskan pesan ke grup target.
6. Curiosity Buat
Keberhasilan periklanan bisnis tidak menjual produk atau layanan. Iklan NordicTrack menjual video gratis. Setelah pelanggan potensial menonton video, mereka menghubungi perusahaan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Hasil akhirnya, jutaan dolar penjualan. Buat iklan yang membangkitkan minat dan buat pelanggan menginginkan lebih banyak informasi.
Memiliki respon yang buruk bukanlah kesalahan media. Seringkali masalahnya adalah pesannya.
Iklan bisnis kecil bukan solusi perbaikan cepat untuk memasarkan perusahaan Anda. Dibutuhkan perencanaan, pengujian, dan paparan konstan untuk berdampak pada bisnis kecil Anda. Dilakukan dengan benar, periklanan bisnis kecil dapat menjadi strategi pemenang.