Satu jaringan sosial yang tidak mendapatkan perhatian yang layak, yang memiliki banyak potensi untuk bisnis yang tepat untuk menarik prospek dan penjualan, adalah LinkedIn, khususnya melalui penggunaan iklan LinkedIn.
"Selama bertahun-tahun, iklan LinkedIn tertinggal jauh di belakang keefektifan banyak jaringan periklanan lainnya, terutama Facebook. Namun pada tahun-tahun terakhir ini telah berubah. LinkedIn akhirnya meluncurkan penargetan ulang, pelacakan konversi, InMail yang disponsori, dan banyak lagi fitur. Platform ini sekarang jauh lebih kuat, dan memberi pengiklan pilihan yang jauh lebih besar. Untuk perusahaan apa pun di ruang B2B, mengalokasikan sejumlah anggaran ke iklan LinkedIn sekarang harus dianggap sebagai suatu keharusan. " - Josh Turner, Pendiri LinkedSelling
Anda mungkin memiliki profil LinkedIn - 500 juta orang di seluruh dunia. Tidak seperti Facebook, LinkedIn bukan untuk berbagi video dari trik lucu yang dilakukan anjing Anda ... lebih berpikiran bisnis yang dimaksudkan untuk membantu majikan menemukan karyawan, dan sebaliknya, memperkenalkan pekerja lepas dan klien yang dapat bekerja sama, dan menumbuhkan kemitraan bisnis dan penawaran . Ini sebagian besar adalah orang-orang yang profesional dan serius.
Itu membantu Anda mempersempit target Anda untuk LinkedIn Anda sendiri. Ini juga tempat yang berguna untuk mendapatkan berita dan tren terbaru dalam industri tertentu.
Iklan LinkedIn sangat kuat untuk perusahaan di bisnis-ke-bisnis, atau B2B, industri seperti perangkat lunak, manufaktur, dan banyak lagi ... serta perusahaan-perusahaan atau bahkan pengusaha perorangan yang menyediakan layanan untuk bisnis seperti konsultasi, pelatihan bisnis, dan banyak lagi.
Jaringan ini adalah tempat yang bagus untuk bisnis untuk mengiklankan produk, layanan, acara khusus, konferensi, webinar, dan lainnya di depan khalayak yang ditargetkan. Iklan Anda ada di depan orang-orang yang sebenarnya tertarik. Satu hal tentang LinkedIn adalah bahwa ini sangat berguna untuk menghasilkan prospek. Tidak seperti peselancar Facebook - sebagian besar pengguna LinkedIn belum siap untuk membeli saat itu. Jadi Anda mendapatkan informasi kontak mereka dan menindaklanjuti untuk penjualan nanti. Yang mengatakan, Anda masih dapat melakukan penjualan langsung melalui LinkedIn - itu bisa bekerja untuk niche Anda.
Anda dapat mulai menyiapkan dan menampilkan iklan LinkedIn Anda dalam hitungan menit. Ini proses yang mudah dan tanpa rasa sakit.
Siapa yang Harus Menggunakan Iklan LinkedIn
Mari dimuka di sini. Tidak setiap bisnis harus beriklan di LinkedIn. Dan jika Anda tidak ada dalam "daftar", Anda dapat menghabiskan banyak waktu, uang, dan usaha.
Secara umum perusahaan e-commerce yang menjual produk konsumen tidak boleh menggunakan iklan LinkedIn. Tetapi jika Anda berada di ceruk yang semuanya tentang perbaikan diri, pengembangan keterampilan, meningkatkan keterampilan profesional, atau berada dalam industri B2B atau mempromosikan acara bisnis, itu adalah tempat yang sempurna. Bahkan, jika Anda berada di B2B dan tidak menggunakan LinkedIn, Anda menembak diri sendiri di kaki.
Itu karena LinkedIn dibangun khusus untuk para profesional dan konten yang ditawarkannya berorientasi bisnis.
Cara Kerja Iklan LinkedIn
Ada dua cara utama untuk menggunakan iklan LinkedIn:
- Iklan layanan mandiri
- Kampanye terkelola
Dengan iklan swalayan Anda menetapkan anggaran iklan Anda sendiri, menulis Anda menyalin iklan , dan mengatur kampanye Anda sendiri.
Dengan kampanye terkelola Anda bermitra dengan tim di LinkedIn untuk menyempurnakan salinan iklan Anda; mereka juga membantu Anda menjangkau lebih banyak prospek premium.
Kedua metode menggunakan platform Pengelola Kampanye LinkedIn untuk memulai, memantau, dan menghentikan semua iklan LinkedIn yang Anda jalankan. Anda akan dapat melacak klik, tayangan, konversi, dan berapa banyak yang telah Anda habiskan sehingga Anda dapat dengan cepat menggulung dengan iklan yang berfungsi dan menghentikan yang tidak. Anda bahkan dapat melihat perincian demografis tentang siapa yang telah mengeklik dan jika tidak terlibat dengan iklan Anda.
Sangat penting ... Anda dapat mengatur anggaran Anda. Dengan begitu Anda membatasi jumlah yang dapat Anda belanjakan untuk kampanye Anda.
Jenis Iklan LinkedIn
Dengan LinkedIn Anda memiliki berbagai format iklan untuk dipilih.
- Iklan Teks LinkedIn
- Konten bersponsor LinkedIn
- LinkedIn Sponsor InMail
- Iklan Tampilan LinkedIn dan Iklan Dinamis: hanya tersedia melalui fitur kampanye terkelola LinkedIn - dan dapat menjadi lebih mahal - jadi ini mungkin bukan solusi terbaik bagi mereka yang hanya menatap iklan LinkedIn.
Iklan Teks LinkedIn
Ini adalah cara yang bagus untuk memulai dengan iklan LinkedIn. Iklan teks dijalankan melalui bayar per klik atau biaya per tayangan dan hanya menargetkan prospek yang tepat. Anda dapat menulis iklan Anda sendiri dan mengunggahnya dengan mudah. Yang terpenting, Anda dapat melacak biaya Anda dengan pengelola platform iklan.
Dengan iklan LinkedIn teks penting untuk mengingat beberapa praktik terbaik:
- Sertakan gambar
- Gunakan ajakan bertindak yang kuat
- Sangat fokus dalam penargetan Anda
- Berbicara dengan audiens Anda secara langsung
- Gunakan pengujian A / B untuk mengetahui kinerja terbaik
Iklan teks dapat sedikit menantang karena batasan jumlah teks yang dapat Anda sertakan. Jadi pastikan untuk berkemas sebanyak yang Anda bisa di ruang terbatas. Judul hanya boleh 25 karakter, dan deskripsi Anda hanya 75 karakter.
Konten bersponsor LinkedIn
Format ini memungkinkan Anda untuk menempatkan iklan konten Anda di beranda LinkedIn - khususnya, "umpan" ideal prospek Anda, dan itu terlihat di perangkat apa pun - desktop, laptop, tablet, dan ponsel cerdas - sehingga calon prospek dapat melihatnya. Ini juga bukan iklan pasif, Konten Bersponsor Iklan LinkedIn terlibat dengan audiens Anda dan memulai percakapan (yang harus Anda ambil bagian) ... dan bahkan dapat dibagikan dengan gaya viral.
Format visual mereka, dengan foto yang diizinkan, membuat iklan LinkedIn ini sangat menarik perhatian.
Anda dapat membuat konten baru yang segar untuk disponsori atau hanya memilih untuk mempublikasikan pembaruan Anda dari Halaman Perusahaan LinkedIn atau Halaman Etalase (Anda dapat mengeditnya terlebih dahulu).
LinkedIn Sponsor InMail
Ketika datang ke iklan LinkedIn, ini adalah format yang sangat bertarget. Pada dasarnya Anda dapat mengirim konten prospek potensial langsung melalui messenger LinkedIn. Ketika mereka masuk berikutnya - ada pesan Anda (mereka juga menerima pemberitahuan jika mereka sudah mengaturnya).
Ini adalah cara yang ideal untuk meningkatkan pendaftaran ke webinar atau acara langsung atau mengirim iklan produk atau layanan super-target. Pada dasarnya pesan-pesan ini masuk ke prospek ideal Anda ... dan itu meningkatkan respons. Dan mereka bisa mendapatkannya di perangkat seluler atau komputer.
Satu Anda siap untuk membuat pesan InMail Anda, Anda memilih nama kampanye, serta nama depan dan belakang pengirim dan gambar pengirim. Dan jangan lupa baris subjeknya. Anda juga harus memasukkan ringkasan yang menarik perhatian - ini akan menjadi pratinjau yang dilihat prospek.
Akhirnya Anda harus menulis pesan Anda - pertimbangkan untuk menyewa seorang copywriter yang terlatih dalam tanggapan langsung dan / atau prinsip pemasaran B2B untuk mendapatkan respon paling banyak dari iklan Anda.
Iklan Bergambar LinkedIn
Dengan menampilkan iklan ini Anda dapat menargetkan pasar yang sangat spesifik. Dan iklan LinkedIn ini akan muncul di halaman LinkedIn dengan lalu lintas tinggi, sehingga kemungkinan besar prospek Anda akan melihatnya. Anda dapat membelinya melalui lelang terbuka atau pribadi. Sekali lagi, ini adalah iklan yang sangat canggih ... bukan titik awal terbaik jika Anda baru saja mulai menggunakan iklan LinkedIn.
Iklan Dinamis LinkedIn
Manfaat besar dari jenis iklan LinkedIn ini adalah Anda dapat dengan mudah memfokuskan iklan Anda pada pengambil keputusan utama di perusahaan yang prospektif. Dan ketika Anda menulis salinan dan memilih ajakan bertindak, mereka dapat dipersonalisasi untuk individu - Anda bahkan dapat memilih gambar dari profil anggota LinkedIn. Iklan dinamis ini dipersonalisasi super, yang membuatnya sangat efektif.
Demografi Tingkat Lanjut Dengan Iklan LinkedIn
Dengan semua metode ini, Anda juga dapat menargetkan kepada siapa iklan LinkedIn ini terlihat. Anda dapat nama perusahaan tertentu, industri, usia, jenis kelamin, keanggotaan grup LinkedIn, keterampilan, tingkat senioritas. Ini semua adalah cara hebat untuk memastikan Anda mendapatkan iklan di depan orang yang tepat - pengambil keputusan di perusahaan yang ingin Anda jalin bisnis.
Cara untuk Mendapatkan Dampak Paling Banyak Dari Iklan LinkedIn Anda
Seperti halnya iklan atau upaya pemasaran, Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dengan iklan LinkedIn Anda. Berikut beberapa kiatnya:
- Efektivitas pemasaran adalah semua tentang salinan dalam banyak cara. Jadi jangan berhemat pada langkah ini. Pastikan pesan Anda sederhana dan kuat.
- Iklan LinkedIn Anda harus relevan dengan industri dan orang-orang yang ingin Anda jangkau. Pastikan salinan, gambar atau foto , atau elemen lain dari iklan LinkedIn sesuai.
- Perhatikan penargetan. LinkedIn menawarkan berbagai alat untuk memastikan hanya orang yang tepat melihat pesan Anda, berdasarkan tingkat senioritas di perusahaan, industri, dan faktor lainnya. Manfaatkan alat-alat tersebut.
- Dengan pemasaran, tidak semua iklan akan berfungsi. Itulah mengapa Anda menguji berbagai judul, salinan dan gambar tubuh ... bahkan target pasar yang berbeda untuk mencari tahu apa yang berhasil dan yang tidak.
- Bersamaan dengan itu Anda harus memantau dengan cermat kinerja iklan Anda - hasil pengujian Anda - sehingga Anda dapat dengan cepat "meluncurkan" iklan yang mendatangkan prospek dan penjualan yang Anda inginkan.
Langkah Berikutnya Dengan Iklan LinkedIn
Kenapa menunggu? Sekarang adalah saatnya untuk mulai menempatkan iklan LinkedIn untuk bekerja untuk bisnis Anda. Mulai lambat, dengan anggaran kecil saat Anda mempelajari sistem dan cara menjangkau target pemasaran Anda melalui jejaring sosial ini.
Bahkan, langkah pertama Anda harus membuat akun LinkedIn (jika Anda tidak memilikinya) dan mulai menjelajahi situs. Lihatlah semua iklan yang muncul di feed Anda atau di sistem pesan. Buat catatan iklan yang Anda lihat banyak - itu berarti mereka bekerja dan Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa kiat untuk usaha Anda sendiri.
Pada saat yang sama Anda harus meneliti target pasar Anda . Lihat apa yang kelompok-kelompok LinkedIn prospek Anda terlibat ... apa yang mereka bicarakan di profil mereka. Anda selalu ingin mengikuti pemasaran Anda dan ini akan menunjukkan apa yang dipikirkan calon pelanggan potensial Anda.
Iklan LinkedIn mudah dan terjangkau dan alat pemasaran yang sempurna untuk banyak bisnis.