Jadi Anda mungkin bertanya-tanya apakah LinkedIn dirancang khusus untuk mereka yang ada di pasar untuk pekerjaan tradisional, atau jika Anda - sebagai pemilik usaha kecil - dapat menggunakan jaringan untuk mengembangkan bisnis Anda.
Jawaban singkatnya adalah ya, asalkan Anda mengikuti beberapa praktik terbaik LinkedIn untuk usaha kecil. Jangan khawatir Daftar di bawah ini cukup panjang, tetapi Anda tidak perlu mengimplementasikan setiap satu dari tips ini untuk melihat peningkatan kekuatan jaringan LinkedIn Anda. Pilihlah hanya beberapa ide favorit Anda untuk memulai, dan tambahkan lebih banyak ke dalam campuran seiring waktu.
Tips untuk Meningkatkan Profil Publik Anda di LinkedIn
LinkedIn menawarkan beberapa cara untuk menonjolkan diri dan bisnis Anda, metode utama menjadi profil publik pribadi Anda. Profil Anda tidak hanya bersifat publik bagi siapa pun yang menelusuri LinkedIn , tetapi juga mereka yang menggunakan alat pencarian umum seperti Google, Yahoo! dan Bing, memberi Anda kesempatan untuk menambahkan cara baru yang ramah penelusuran untuk mempromosikan diri Anda.
Kiat di bawah ini akan membantu profil Anda muncul dalam hasil penelitian yang relevan dan meningkatkan kemampuan Anda untuk ditemukan secara online.
- Gunakan foto profil: Pilih gambar profil terbaik. Idealnya, ini berarti headshot profesional, tetapi jika itu tidak mungkin pastikan Anda menggunakan foto yang terlihat profesional. LinkedIn jelas bukan tempat untuk foto-foto pantai Anda!
- Lengkapi profil Anda: Luangkan waktu untuk melengkapi profil Anda karena membantu profil Anda muncul dalam hasil pencarian. Untuk melengkapi profil Anda, pastikan Anda menambahkan industri Anda, lokasi, posisi saat ini (dengan deskripsi), posisi sebelumnya, pendidikan, setidaknya tiga keterampilan, setidaknya 50 koneksi dan, tentu saja, foto profil Anda.
- Buat ringkasan daya: Tulis ringkasan yang menarik perhatian saat membagikan pernyataan pencitraan merek pribadi Anda. Fokus pada apa yang membedakan Anda dan membuat Anda menonjol dari rekan-rekan Anda.
- Ubahsuaikan URL Anda: Buat URL profil publik yang disesuaikan yang meningkatkan merek bisnis pribadi atau kecil Anda. URL Anda dapat memiliki 5-30 huruf atau angka, jadi kreatiflah dan buat URL yang mudah diingat.
- Jadikan pribadi: Ketika Anda mulai mengundang koneksi dengan orang lain, luangkan beberapa menit untuk menyesuaikan setiap pesan koneksi LinkedIn Anda. Ini akan membuat koneksi Anda lebih pribadi dan lebih sedikit seperti permainan angka.
- Gunakan dukungan: Kendalikan dukungan keterampilan apa yang ditampilkan di halaman Anda dengan mengubah urutan, menghapus keterampilan yang tidak terkait, menyembunyikan kategori dan menghapus dukungan dari pengguna tertentu sebagaimana mestinya.
- Carilah kemungkinan koneksi: Periksa siapa yang melihat profil Anda untuk menemukan koneksi baru yang potensial. Jika profil Anda disetel ke publik, orang lain akan dapat melihat ketika Anda melihat profil mereka juga.
- Lewati pengeposan otomatis: Tidak semua yang Anda posting di Twitter atau Facebook sesuai untuk LinkedIn. Hindari godaan untuk memberi umpan pembaruan dari jejaring sosial lain langsung ke halaman LinkedIn Anda.
- Gunakan rekomendasi: Tanyakan kepada pelanggan Anda untuk rekomendasi di LinkedIn. Kesaksian ini bertindak sebagai rujukan kata-kata yang kuat yang dapat dilihat setiap orang yang mengunjungi halaman Anda.
- Kirim InMail: Gunakan pesan pribadi yang disebut InMail untuk terhubung dengan anggota LinkedIn yang tidak ada dalam jaringan Anda. Pesan yang sangat bertarget dan personal ini datang dengan 100% pengiriman dan merupakan cara yang bagus untuk terhubung dengan orang baru.
- Publikasikan di LinkedIn: Jika Anda memiliki blog bisnis kecil eksternal, gunakan halaman LinkedIn Anda sebagai platform penerbitan untuk blog bisnis kecil Anda. Anda bahkan dapat mempublikasikan konten berformat panjang tepat di halaman LinkedIn setelah Anda menambahkan blog Anda dan memiliki kemampuan penerbitan.
Tips untuk Meningkatkan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda
Halaman Perusahaan LinkedIn adalah tempat pemilik usaha kecil dapat memamerkan perusahaan, produk dan layanan mereka, peluang kerja dan banyak lagi, dan ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda. Menurut statistik LinkedIn, anggotanya 50% lebih mungkin untuk membeli dari perusahaan tempat mereka bekerja di Linkedin.
Setelah Anda membuat Halaman Perusahaan, setiap anggota LinkedIn dapat mengikuti Halaman Anda sehingga mereka melihat pembaruan Halaman Anda dalam aliran aktivitas mereka. Ini terpisah dari profil pribadi Anda dan cara hebat untuk menjangkau pemirsa yang lebih terfokus pada bisnis. Kiat di bawah ini akan membantu Anda memaksimalkan Halaman Perusahaan Anda.
- Gunakan tab Beranda: Manfaatkan tab Beranda Anda, yang memberi Anda peluang untuk memberikan ikhtisar tentang bisnis Anda. Ini adalah tempat di mana Anda dapat memulai narasi yang akan memandu pengunjung melalui sisa halaman Anda.
- Tambahkan gambar: Gambar memiliki potensi untuk mengumpulkan lebih banyak perhatian daripada teks saja, tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda menggunakan gambar yang tepat. Gambar banner Anda di halaman Anda sangat penting. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk membuat dampak.
- Posting pembaruan: Gunakan pembaruan di Halaman Perusahaan Anda yang berfokus pada membangun hubungan. Pembaruan terbaik adalah otentik, relevan, dan singkat.
- Cobalah konten bersponsor: Ubah pembaruan Anda menjadi konten bersponsor untuk mendapatkan lebih banyak perhatian. Gunakan gambar atau video untuk meningkatkan keterlibatan, dan fokus pada penyediaan sesuatu yang akan dihargai oleh pemirsa Anda, seperti saran, pendidikan, kiat, atau fakta menarik.
- Gunakan kata kunci: Gunakan kata kunci SEO yang ditargetkan dalam konten halaman Perusahaan Anda dan di pembaruan Anda untuk memastikan itu muncul dalam hasil pencarian. Ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk mengembangkan halaman Anda mengikuti.
- Tautan silang: Tautkan Halaman Perusahaan Anda ke situs web dan blog bisnis Anda, dan sebaliknya, untuk saling mempromosikan dan membantu kedua kehadiran online Anda menjadi lebih mudah ditemukan. Anda bahkan dapat menambahkan tombol Ikuti di situs web Anda untuk memudahkan pengunjung situs terlibat dengan Anda di LinkedIn.
- Memposting pekerjaan: Jika Anda memiliki peluang kerja di perusahaan Anda, gunakan tab Karir untuk menjangkau jutaan pencari kerja menggunakan LinkedIn.
- Buat sebuah karya: Buat Halaman Etalase untuk memperpanjang Halaman Perusahaan Anda. Dengan gambar pahlawan yang lebih besar dan desain dua kolom, Anda dapat membuat halaman yang sangat menarik yang berfokus pada satu elemen spesifik dari perusahaan Anda. Anda dapat membuat hingga 10 Halaman Etalase untuk Halaman Perusahaan Anda.
- Bagikan: Promosikan Halaman Perusahaan Anda di tempat lain, seperti situs web Anda, tanda tangan email, buletin dan pada kartu bisnis Anda. Jadikan praktik umum untuk menambahkan Halaman Perusahaan Anda ke tempat mana pun Anda mempromosikan jejaring sosial Anda yang lain.
- Beriklan: Pertimbangkan untuk menggunakan Iklan LinkedIn untuk mempromosikan peluang kerja, produk, dan layanan, atau acara yang Anda atur dalam bisnis Anda.
- Gunakan metrik: Tinjau dan gunakan analytics yang disertakan dengan Halaman Perusahaan Anda. Anda dapat melihat data tentang pembaruan, pengikut, dan pengunjung Anda untuk melihat bagaimana audiens Anda terlibat dengan halaman Anda, dan melakukan perbaikan terhadap strategi Anda dari waktu ke waktu.
Tips untuk Menggunakan Grup LinkedIn Lebih Efektif
Saat ini ada lebih dari 2 juta Grup LinkedIn, menyediakan tempat yang berfokus pada topik untuk berbagi konten, menemukan jawaban, memposting, dan melihat pekerjaan, membuat kontak bisnis, dan menjadikan diri mereka sebagai pakar industri. Grup LinkedIn memberikan peluang luar biasa bagi pemilik usaha kecil untuk menjalin koneksi baru, memperkuat merek mereka dan mempromosikan produk dan layanan mereka.
- Pilih grup Anda dengan bijak: Anda dibatasi untuk bergabung dengan 50 grup di LinkedIn, dan ini dapat menjadi tantangan dengan begitu banyak pilihan. Saat memilih grup Anda, cari grup yang besar dan memiliki keanggotaan aktif.
- Berpartisipasi secara teratur: Carilah peluang untuk berkontribusi dalam diskusi, bagikan konten yang relevan dan buat hubungan dengan anggota lain.
- Patuhi aturan: Ikuti aturan grup yang ditetapkan oleh setiap pemilik grup untuk memastikan Anda tidak dikeluarkan dari grup, kehilangan kesempatan untuk terlibat dengan calon pelanggan dan kolega.
- Jangan terlalu mempromosikan: Fokus pada jaringan dan membangun hubungan, bukan mempromosikan bisnis Anda. Pertahankan taktik promosi Anda di Halaman Perusahaan Anda, dan gunakan kelompok untuk apa yang mereka maksudkan - diskusi jaringan yang relevan.
- Gunakan visual: Lebih dari sekadar percakapan teks dengan menambahkan gambar, infografis, unduhan, video, dan konten menarik lainnya ke percakapan grup Anda.
- Tambahkan nilai: Bagikan keahlian Anda dalam kelompok dengan menjawab pertanyaan, berkontribusi dalam percakapan dan mengundang diskusi. Semakin banyak interaksi yang terjadi, semakin Anda akan menetapkan landasan untuk hubungan.
- Memulai koneksi: Saat Anda memulai diskusi berkelanjutan dengan orang-orang di Grup Anda, kirim undangan untuk terhubung di LinkedIn untuk mengembangkan jaringan Anda.
- Mulai grup Anda sendiri: Undang rekan kerja untuk bergabung dengan Anda dalam diskusi yang relevan dengan audiens target Anda. Sebagai pemilik grup, Anda akan memiliki kesempatan untuk mengumpulkan banyak informasi bermanfaat yang akan membantu bisnis Anda.
Seperti yang saya sebutkan di atas, Anda tidak perlu menangani setiap ide ini dengan segera untuk melihat perubahan dalam cara bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari LinkedIn. Mulailah dengan beberapa, lalu tambahkan lebih banyak saat Anda semakin terbiasa menggunakan platform. Setelah Anda menguasai kiat-kiat ini, ambillah LinkedIn Small Business Marketing Playbook untuk lebih banyak lagi cara menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan bisnis kecil Anda.