Memahami Cara Menentukan Harga Barang
Sebelum memposting apa pun di eBay, pahami cara menetapkan harga barang Anda.
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan penjual baru adalah melihat nilai eceran, daftar eBay aktif, atau pergi dengan apa yang mereka bayar untuk barang baru-baru ini atau beberapa tahun yang lalu. Ide buruk. eBay adalah alam semesta sendiri dan Anda akan sangat kecewa jika Anda berasumsi Anda akan dapat menjual barang dengan harga eceran.
Item hanya bernilai apa yang akan dibayar seseorang. Untuk mengetahui apa yang akan dibayar pembeli eBay, lihat daftar lengkap, yang menunjukkan data penjualan historis tidak meminta harga. (Persis seperti di real estat - harga rumah Anda sesuai dengan apa yang dijual rumah, bukan apa yang diminta seseorang.) Video ini menjelaskan cara mengumpulkan data harga menggunakan filter daftar lengkap eBay.
Mulai Menjual Hal-hal yang Sudah Anda Miliki
Rumah Amerika rata-rata berisi 300.000 item dari klip kertas ke mobil. Anda sudah punya banyak untuk dijual tanpa harus membeli sesuatu. Anda hanya tidak tahu barang-barang di rumah Anda memiliki nilai di eBay.
Mulailah pergi melalui kamar Anda sendiri dari kamar ke rumah dan cari barang-barang di daftar lengkap. Lihatlah semuanya, bahkan jika Anda tidak berpikir itu berharga. Anda akan terkejut! Beberapa contoh item yang memiliki nilai di eBay tetapi tidak tampak seperti mereka akan menjual banyak:
- Tutup dari panci dan wajan
- Botol parfum kosong (orang mengumpulkannya atau menggunakannya untuk dekorasi rumah)
- Segala jenis pasokan kerajinan (menjahit, manik-manik Perler, scrapbooking)
- Perhiasan dan arloji rusak (orang membelinya untuk bagian)
- Pantyhose (digunakan untuk kerajinan tangan, berkebun, kipas komputer)
- Kosmetik yang belum dibuka, pisau cukur, baterai
- Ada yang baru di paketnya
- Kartrid printer kosong
- Perlengkapan sekolah
Daftar ini benar-benar tak ada habisnya. Dapatkan lebih banyak gagasan di sini tentang uang tunai yang bersembunyi di rumah Anda.
Pilih barang yang akan dijual seharga kurang dari $ 50. Karena Anda adalah penjual baru, Anda tidak ingin menjadi target penipuan. Selain itu, belajar sambil menjual barang-barang murah akan mengurangi tekanan. Anda akan belajar cara mengirim, menjawab pertanyaan pelanggan, dan menavigasi dasbor penjual Anda, jadi sebaiknya bekerja dengan item dolar rendah pada awalnya. Selanjutnya, pilih barang yang mudah dikapalkan. Hindari barang pecah belah, barang sangat besar, atau barang dengan banyak bagian. Tetap sederhana pada awalnya saat Anda belajar.
Beli Beberapa Hal untuk Mendapatkan Umpan Balik
Setiap anggota eBay memiliki skor umpan balik berdasarkan pengalaman perdagangan mereka. Nomor tersebut merupakan kombinasi atau keduanya transaksi pembelian dan penjualan. Semakin banyak umpan balik yang Anda miliki, semakin terpercaya dan autentik Anda tampil sebagai anggota komunitas. Sangat sulit mendapatkan penjualan dengan skor umpan balik yang rendah.
Jika akun Anda baru dan Anda memiliki kurang dari 20 masukan, Anda dapat memperoleh umpan balik dengan membeli beberapa barang murah sehingga penjual dapat memberi nilai pada Anda. Belilah barang-barang yang sebenarnya akan Anda gunakan seperti kosmetik kecil, perlengkapan kantor, stiker untuk anak-anak Anda, atau makanan anjing. (Jangan buang uang hanya untuk mendapatkan umpan balik!) Setelah menerima barang dalam kondisi memuaskan, tinggalkan umpan balik untuk penjual Anda dan minta mereka meninggalkannya untuk Anda. Dua puluh masukan adalah angka solid yang bagus sebelum mencoba menjual apa pun.
Memahami Batas Penjual
eBay tempat menjual batas pada semua penjual, tetapi mereka lebih ketat untuk penjual baru. eBay menginginkan penjual untuk membangun sejarah penjualan positif, dan batas mencegah beberapa tingkat penipuan. Penjual baru memiliki batas akun, batas kategori, dan batas item. Pelajari cara menemukan batas penjualan Anda di sini.
Setelah Anda menjual beberapa barang, Anda dapat meminta batas penjualan yang lebih tinggi.
Hindari Menjual Barang Bermasalah
Sayangnya, ada banyak orang yang tidak bermoral dan tidak jujur yang menunggu untuk menerkam penjual eBay baru. Lindungi diri Anda dan jangan menjadi korban penipuan mereka. Cara terbaik untuk menghindari penipuan adalah menghindari barang-barang berisiko tinggi. Ini termasuk:
- iPhone dan ponsel cerdas
- Tas desainer
- Pakaian dan sepatu desainer kelas atas
- Elektronik
- Apa pun dengan beberapa bagian atau komponen yang dapat dihapus dan item dikembalikan
- Item yang ditandatangani tanpa COA
- Tiket acara
- Barang-barang yang umumnya dipalsukan termasuk tas desainer, kacamata hitam desainer, jins desainer mahal, sepatu Nike, sepatu Ugg, Kotak Otter
Yang terbaik adalah menetapkan diri Anda sebagai penjual terlebih dahulu sebelum mencoba menjual barang-barang ini. Juga, jika Anda menjual barang desainer di eBay dan itu adalah palsu (seperti tas tangan atau barang pakaian desainer lainnya) Anda dapat ditangguhkan pada contoh pertama. Jangan biarkan keserakahan mendorong motivasi menjual eBay Anda. Lambat dan mantap memenangkan perlombaan. Pelajari lebih banyak cara untuk melindungi diri dari penipuan eBay di sini.
Dapatkan Persediaan yang Tepat
Anda tidak perlu banyak peralatan mahal untuk dijual di eBay, meskipun internet akan membuat Anda percaya sebaliknya. Penjual veteran telah melakukannya dengan baik sejak tahun 1996 dengan hanya dasar-dasar - sebelum "setelah pasar eBay" muncul dengan sejumlah besar alat daftar, peralatan fotografi, aplikasi pengeditan foto, dan alat-alat penelitian. Yang Anda butuhkan hanyalah:
- 2 lembar papan poster putih polos untuk membuat latar belakang yang kuat untuk foto
- Skala untuk menimbang barang saat listing dan saat pengiriman
- Pengiriman barang (dapatkan suplai Prioritas gratis dari USPS, pesan polymailers di eBay untuk barang kelas satu)
Pilih Jenis Cantuman yang Tepat
Lelang atau harga tetap? Mana yang lebih baik? Yah, itu tergantung siapa yang kamu tanya. Ada kelebihan dan kekurangan masing-masing. Lelang tidak seperti biasanya di eBay, jadi pastikan Anda memulai lelang dengan harga yang dapat diterima meskipun Anda hanya mendapatkan satu penawaran. Cantuman harga tetap mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual, tetapi Anda sering dapat memperoleh harga yang lebih tinggi jika menunggu pembeli yang tepat. Baca lebih lanjut tentang daftar mana yang tepat untuk bisnis eBay unik Anda berdasarkan pro dan kontra dari setiap jenis.
Apakah Pengiriman Gratis Ide Bagus?
Ada dua kubu dalam masalah ini. Penjual veteran berpengalaman benar-benar dibagi di sini. Pengiriman gratis tidak benar-benar gratis - Anda akan membuatnya menjadi harga barang. Pengiriman terhitung merupakan cara paling adil bagi pembeli dan cara paling akurat untuk pembeli dan penjual.
Jika Anda menjual barang-barang yang akan masuk ke dalam kotak atau kotak surat flat rate, Anda dapat mengenakan tarif tetap untuk pengiriman, atau menawarkan pengiriman gratis dan meningkatkan harga jual dengan jumlah pengiriman tarif tetap. eBay mengenakan biaya baik untuk harga jual dan biaya pengiriman, jadi Anda tidak akan menghemat biaya apa pun dengan menawarkan pengiriman gratis.
Pasti tidak pernah menawarkan pengiriman gratis pada barang-barang besar atau berat. Anda dapat mengambil untung besar pada pengiriman jika item dikirimkan ke pembeli secara geografis jauh dari Anda. Selalu masukkan dimensi ketika mencantumkan barang besar atau berat karena biaya yang terlalu besar mungkin berlaku. Jika biaya pengiriman terlalu rendah, dan Anda tidak cukup menagih, Anda harus menyerap biaya itu.
Belajar Paket dan Kirim Barang dengan Benar
Salah satu hambatan terbesar bagi penjual baru adalah kemasan. Ini adalah keterampilan yang dapat dipelajari setiap orang dengan latihan dan kesabaran. Untungnya, ada ribuan tutorial di YouTube yang menunjukkan cara mengirim berbagai jenis item menggunakan materi kreatif seperti mie kolam dan karton telur.
Tawarkan Kebijakan Pengembalian yang Adil
Banyak penjual baru tidak menyukai gagasan untuk menawarkan kebijakan pengembalian, tetapi di bawah Jaminan eBay, semua penjual memiliki satu apakah mereka suka atau tidak. eBay ingin pembeli merasa yakin membeli di situs, sehingga mereka menjamin bahwa jika suatu barang tidak seperti yang dijelaskan atau tidak tiba, pembeli mereka akan mendapatkan pengembalian uang. Sebagai penjual, Anda ingin melakukan semua yang mungkin untuk mengungguli persaingan dan membujuk pembeli untuk memilih daftar Anda di atas pesaing. Kebijakan pengembalian yang adil hanya karena beberapa alasan.
eBay memberi imbalan kepada penjual yang menawarkan kebijakan pengembalian 30 hari atau lebih lama dengan memberi mereka dorongan dalam hasil pencarian. Jadi, jika Anda memiliki kebijakan pengembalian 30 hari, Anda akan secara otomatis menempatkan lebih tinggi dalam penelusuran daripada penjual yang tidak menawarkannya. Ini adalah cara mudah untuk mendapatkan beberapa SEO gratis.
Pembeli juga mencari penjual yang menawarkan kebijakan pengembalian karena ini membangun kepercayaan. Penjual yang tidak menawarkan pengembalian dapat dilihat sebagai tidak jelas, tidak jujur, atau tidak menarik. Anda tidak ingin menjadi salah satu dari hal-hal itu! Jangan khawatir, Anda tidak akan memberikan pengembalian uang ke kiri dan kanan. Sebagian besar pembeli yang meminta pengembalian tidak pernah berkeliling untuk melakukannya. Menurut pengalaman saya, sekitar 75 persen permintaan kembali ditutup karena pembeli gagal mengirimkan barang kembali. Anda juga dapat menyertakan kata kerja ini dalam kebijakan pengembalian Anda:
Barang harus dikembalikan dalam kondisi asli, baru dalam paket jika berlaku.
Penafian ini membuat Anda tidak ditipu. Dan jika barang Anda dikembalikan sama seperti Anda mengirimnya, cukup kembali ke folder Barang Dagangan Anda, dan tekan daftar ulang dan sudah siap untuk dijual lagi. Mudah, peasy! Pengembalian adalah bagian dari menjadi penjual, jadi terimalah dan simpan daftar.
Ringkasan
eBay adalah cara terbaik untuk menghasilkan uang ekstra dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Ini dapat diakses oleh siapa saja, tidak ada hambatan untuk masuk, dan eBay adalah kata rumah tangga. Pastikan Anda mengambil langkah yang tepat untuk mendidik diri sendiri tentang kebijakan dan aturan eBay sebelum melompat masuk.