Menggunakan buletin firma hukum sebagai alat pemasaran untuk praktik hukum
Law Firm newsletter adalah alat pemasaran yang populer di kalangan pengacara. Newsletter dapat menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian di bidang hukum, yang merupakan cara yang sangat efektif untuk menarik klien di area khusus yang ditargetkan. Namun, jika dilakukan dengan buruk, newsletter firma hukum dapat mendorong lebih banyak bisnis daripada yang dihasilkannya.
Beberapa pengacara menyewa jasa penulisan hukum atau penerbit buletin untuk membuat buletin, sementara yang lain bersikeras menulis nawala di dalam perusahaan. Either way, pengacara harus mempertimbangkan tips ini untuk memiliki newsletter firma hukum yang efektif:
01 - Tulis dalam Bahasa Inggris Biasa
Meskipun artikel yang Anda tulis untuk peninjauan hukum itu mungkin telah dipuji oleh profesor Anda dan tiga orang lainnya yang membacanya, kebanyakan orang menganggap bahwa gaya penulisan tinjauan hukum dari tulisan hukum tidak dapat dibedakan atau sangat membosankan.
Keluhan umum yang dimiliki klien tentang pengacara mereka adalah bahwa mereka tidak mengerti apa yang pengacara coba katakan kepada mereka, bahkan ketika berbicara secara pribadi. Ketika di atas kertas, masalahnya sering menjadi lebih buruk.
Sebuah buletin firma hukum seharusnya tidak terdengar seperti pendapat mahkamah agung atau risalah hukum. Artikel-artikel harus sederhana, lugas, dan ditulis dengan kejelasan. Anggap saja Anda adalah reporter yang baik daripada pengacara, dan lihat bagaimana hal itu mengubah pembacaan tulisan Anda.
02 - Publikasikan Secara Konsisten
Salah satu masalah terbesar yang dihadapi pengacara dengan buletin mereka adalah bahwa seseorang harus benar-benar menuliskannya. Tetap termotivasi dan fokus untuk mendapatkan setiap newsletter tepat waktu dapat menjadi sulit.
Apakah Anda telah memilih untuk mengirimkan buletin mingguan, bulanan, atau triwulanan, pastikan untuk mengirimkannya secara konsisten. Perlakukan tenggat waktu newsletter seserius tanggal pengadilan dan mengisi tenggat waktu.
Pengacara yang mencoba untuk bekerja pada buletin mereka "ketika mereka mendapatkan kesempatan" tidak memiliki newsletter untuk waktu yang lama. Bersikap konsisten dalam mengirimkan newsletter kepada pembaca Anda secara tepat waktu.
03 - Ikuti Desain 3Cs of Newsletter
Jacci Howard Bear merekomendasikan bahwa semua buletin mengikuti 3C: konsistensi, konservasi (penghalang kekacauan), dan kontras. Konsistensi dalam desain menyatukan elemen desain, seperti tipe gaya, tata letak, dan grafik.
Konservasi berarti tidak membuang-buang ruang dengan terlalu banyak kotak, foto, elemen grafis, atau font yang berlebihan. Kontras mengacu pada menciptakan minat visual dalam newsletter "melalui ukuran, pelurusan, warna, bentuk, dan pertentangan lainnya."
04 - Katakan Sesuatu yang Berguna
Sama seperti pengacara cenderung menulis dalam bahasa hukum, mereka juga cenderung menulis tentang topik yang tidak menarik bagi siapa pun kecuali pengacara. Kebanyakan orang tidak begitu peduli dengan nuansa putusan pengadilan banding terbaru di area praktik Anda.
Putusan pengadilan banding dapat menjadi sumber inspirasi yang baik untuk topik buletin, tetapi Anda tidak boleh menulis ringkasan kasus untuk buletin firma hukum.
Sebaliknya, gunakan isu-isu dalam kasus ini sebagai batu loncatan untuk menulis tentang isu-isu yang lebih luas yang mempengaruhi klien Anda dan klien potensial. Ajukan pertanyaan yang relevan dengan klien Anda, dan kemudian jawab untuk mereka di newsletter.
05 - Minimalkan Hype Penjualan
Surat kabar firma hukum yang berhasil adalah yang memberikan informasi kepada pembaca tentang isu-isu praktis yang mempengaruhi kehidupan mereka. Kebanyakan orang tidak tertarik untuk membaca halaman demi halaman tentang bagaimana firma hukum Anda memenangkan penilaian untuk orang ini atau itu, dan mereka bahkan kurang tertarik untuk membaca halaman demi halaman testimonial klien.
Buletin firma hukum perlu memiliki beberapa substansi sehingga orang memiliki alasan untuk membacanya, membagikannya, dan menyimpan salinannya. Ini bisa efektif untuk menyertakan beberapa hype penjualan tetapi jangan berlebihan.
Orang lebih responsif terhadap seseorang yang mencoba mendidik mereka daripada kepada seseorang yang mencoba menjual sesuatu. Mendidik pembaca dan mendemonstrasikan keahlian menarik lebih banyak klien daripada promosi penjualan yang tidak pernah berakhir
06 - Undang Pembaca untuk Menghubungi Perusahaan
Setiap buletin firma hukum harus memiliki informasi kontak perusahaan yang ditampilkan secara jelas, dengan undangan ke pembaca untuk menelepon atau mengirim email untuk informasi lebih lanjut.
Dengan membuat diri Anda tersedia dan menawarkan pembaca kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak informasi langsung dari Anda, firma hukum akan sangat meningkatkan kemungkinan mendapat telepon dari pembaca newsletter.
Pengacara yang mengundang para pembaca untuk menghubungi mereka untuk mendapatkan informasi lebih banyak mendapat tanggapan lebih besar daripada mereka yang tidak membuat penawaran. Karena seluruh tujuan dari buletin firma hukum adalah untuk mendapatkan klien baru, pastikan bahwa para pembaca tahu bahwa Anda benar-benar ingin berbicara dengan mereka.