Perusahaan ini atau itu baru saja mengumpulkan jutaan dolar untuk penyebab khusus atau untuk membangun gadget baru yang keren. Tapi, yang tidak ditulis adalah apa yang biasanya terjadi setelah kampanye crowdfunding berakhir.
Apakah kapal produk? Apakah pengiriman tepat waktu? Apakah pelanggan dan pendukung kampanye menyukainya? Apakah perusahaan berhasil?
Sebuah makalah dari Ethan Mollick (University of Pennsylvania) dan Venkat Kuppuswamy (University of North Carolina) menganalisis beberapa kampanye crowdfunding yang mengumpulkan uang di situs seperti Kickstarter dan Indiegogo dan apa yang terjadi pada mereka sesudahnya.
Hasilnya layak dibaca.
After Effects Crowdfunding
Dalam Setelah Kampanye: Hasil Crowdfunding , para peneliti mensurvei lebih dari 2000 kampanye sukses dan tidak berhasil yang mencari lebih dari 5000 dolar crowdfunding dalam kategori Teknologi, Desain Produk, dan Video Games.
Kampanye crowdfunding yang sukses memang meluncurkan proyek-proyek ke depan untuk menjadi perusahaan penuh (bukan hanya proyek). Uang yang dikumpulkan melalui crowdfunding digunakan untuk mempekerjakan karyawan baru dan membangun perusahaan dengan pendapatan nyata.
Menggunakannya untuk Meluncurkan Perusahaan (Bukan Sekadar Proyek)
Sementara perusahaan-perusahaan startup mungkin telah beralih ke sumber-sumber modal tradisional, para geek modern dan pakar pemasaran modern semakin beralih ke crowdfunding .
Dan crowdfunding terbukti menjadi lahan subur bagi perusahaan pembibitan.
Inilah data dari penelitian:
- Kami menemukan bahwa crowdfunding berbasis hadiah dapat mendukung kewirausahaan yang lebih tradisional.
- Persentase yang sangat tinggi (lebih dari 90%) dari proyek yang sukses tetap menjadi usaha yang sedang berlangsung.
- 32% dari semua ini melaporkan pendapatan tahunan lebih dari $ 100.000 per tahun sejak kampanye Kickstarter.
- Menambahkan rata-rata 2,2 karyawan per proyek yang sukses
Studi kasus : Oculus Rift
Oculus Rift adalah headset realitas virtual yang menjalankan kampanye crowdfunding yang sangat sukses di Kickstarter pada tahun 2012. Sekitar 9500 pendukung berkontribusi hampir $ 2,5 juta untuk menjadikan kampanye teknologi salah satu proyek crowdfunding yang paling sukses pada saat itu.
Pada Maret 2014, Facebook mengumumkan akan mengakuisisi Oculus seharga $ 400 + juta dolar.
Mengingat keberhasilan awal crowdfunding, Oculus adalah contoh yang bagus dari perusahaan yang menggunakan bentuk pembiayaan baru ini, crowdfunding, untuk diluncurkan sebagai perusahaan "nyata". Sekarang ada banyak contoh perusahaan yang beralih ke crowdfunding untuk menaikkan uang pertama mereka di jalan menuju pertumbuhan perusahaan yang lebih besar dan lebih sejahtera.
Lebih Banyak Manfaat Di Luar Uang
Penelitian ini menemukan bahwa kampanye crowdfunding memberikan nilai jauh melampaui uang awal yang diajukan. Berikut ini beberapa manfaatnya:
- Membangun komunitas pelanggan : dilakukan dengan benar, crowdfunding membangun basis penggemar yang fanatik dari pelanggan yang menyukai dan percaya pada proyek sehingga mereka bersedia membayar di muka untuk kampanye Anda, tanpa jaminan apa pun
- Belajar tentang pasar : alih-alih menjalankan grup fokus, crowdfunding mungkin adalah jenis tes pemasaran terbaik untuk produk potensial. Bukan hanya bertanya kepada orang-orang tentang pendapat mereka - mereka harus menaruh uang mereka di tempat mereka berada
- Publisitas: Tentu saja, crowdfunding membawa banyak perhatian dari media dan mitra potensial
- Tingkatkan dana luar tambahan: Banyak investor profesional melihat crowdfunding sebagai proses pemeriksaan untuk melihat apa produk baru yang berharga untuk diinvestasikan. Jika berhasil, para kapitalis ventura ini bersemangat untuk memasukkan uang mereka ke perusahaan crowdfunding
Apa yang Harus Dilakukan Pengusaha dengan Info Ini?
Penelitian oleh Mollick dan Kuppuswamy ini menunjukkan bahwa bagi seorang pengusaha, crowdfunding adalah cara luar biasa untuk meluncurkan suatu produk dan akhirnya, sebuah perusahaan besar.
Para penulis memiliki beberapa saran lagi bagi mereka yang mencari pendanaan:
Untuk pembuat konten yang mencari pendanaan, ada beberapa saran yang jelas dari penelitian ini. Proyek yang lebih siap dalam hal rencana dan jadwal bisnis lebih mungkin memperoleh manfaat dan tepat waktu. Dukungan dari luar dan memiliki latar belakang yang sesuai juga sangat membantu. Proyek-proyek yang lebih besar cenderung tidak didanai, tetapi memiliki lebih banyak manfaat saat itu. Selain itu, beberapa faktor yang ditemukan untuk menghasilkan penggalangan dana yang sukses (memiliki banyak teman Facebook, yang ditampilkan oleh Kickstarter), kurang bermanfaat dalam mendapatkan manfaat jangka panjang dari Kickstarter.