Ada psikologi bermain ketika menciptakan tujuan keuangan (itu sebabnya semua-atau-tidak ada kampanye melakukan lebih baik daripada skema pendanaan fleksibel). Buat video crowdfunding yang mengagumkan dan Anda dapat memukau audiens Anda. Sebagian besar platform crowdfunding teratas memahami itu dan telah menciptakan produk mereka untuk sepenuhnya memanfaatkan psikologi ini.
Hadiah, Hadiah
Salah satu contoh terbaik tentang bagaimana pengusaha crowdfunding yang sukses dapat memanfaatkan faktor psikologis pendukung potensial mereka adalah dengan program penghargaan mereka. Lihatlah daftar hadiah crowdfunding terbaik dan Anda bisa merasakan bagaimana proyek dapat menarik pendukung yang bersemangat.
Jadi, bagaimana Anda membuat sistem hadiah yang berkontribusi untuk menjalankan kampanye crowdfunding yang sukses?
Teliti Pemirsa Anda
Lakukan riset pasar dan cobalah untuk mengidentifikasi siapa target audiens Anda. Jika mereka gamer laki-laki berusia 18-24 tahun, informasi itu akan berkontribusi pada pembentukan program hadiah Anda. Identifikasi dan tinjau kampanye yang kompetitif atau komplementer yang telah dipasarkan ke audiens Anda. Apakah mereka nongkrong di Facebook? Apakah mereka dapat dihubungi secara online maupun offline? Seberapa mahal untuk menjangkau mereka?
Anggaran Sesuai
Untuk para pendukung Anda, penghargaan memiliki perasaan bahwa mereka agak "bebas".
Tetapi bagi Anda, sebagai penyelenggara kampanye, imbalan ini pasti memiliki biaya yang terkait dengan mereka. Kartu pos bertanda tangan memiliki biaya pengiriman yang terkait dengannya - segala sesuatu yang lebih besar harus dikumpulkan dan dikirim. Ketika Anda mulai menentukan program hadiah Anda, pastikan Anda 'secara bersamaan menganggarkan biaya program hadiah Anda.
Ini adalah tahap yang kritis dan banyak kampanye bangkrut (bahkan SETELAH menghasilkan dana besar melalui crowdfunding) karena mereka gagal memperhitungkan pekerjaan dan biaya penyediaan program hadiah.
Mulai dengan Dasar-Dasar
Dengan ide tentang apa yang dapat memotivasi audiens Anda, mulailah menciptakan hadiah dengan harga tertinggi dan turunkan ke arah hadiah yang lebih murah. Perhatian terhadap penghargaan bernilai tinggi dan bernilai tinggi ini memastikan bahwa Anda memaksimalkan kampanye Anda di sekitar hadiah yang lebih mahal (bukan yang biaya terendah). Anda akan ingin membuat beberapa hadiah yang sangat mahal di sini dan menawarkan hanya beberapa dari mereka. Cobalah untuk mencari hadiah yang tidak selalu lebih mahal untuk dikirimkan tetapi sebaliknya, menjanjikan pengalaman yang berbeda untuk pendukung khusus atau dua (ini bisa datang dalam bentuk akses ke tim atau pengakuan khusus atau harga awal burung khusus).
Selanjutnya, kerjakan jalan Anda ke hadiah yang lebih murah. Jika pada dasarnya Anda pra-penjualan produk Anda, buat beberapa tingkatan produk yang hanya berbeda dalam waktu mereka. Pendukung Anda yang paling awal akan mendapatkan kesepakatan terbaik. Itu memberi insentif pendukung untuk masuk lebih awal - ini seperti jam yang berdetak dengan naiknya harga.
Penelitian menunjukkan bahwa para pendukung dapat dan akan datang untuk mendapatkan hadiah dengan harga lebih tinggi dari waktu ke waktu jika kampanye Anda meningkat.
Jadi, ingatlah hal itu saat Anda menyusun program hadiah Anda.
Di ujung paling bawah, bayangkan satu set penghargaan untuk orang-orang yang tidak akan naik poni sebelum membeli produk Anda, tetapi yang ingin merasakan bagian dari kampanye crowdfunding Anda, bagaimanapun juga. Ini dapat sesederhana seperti pengakuan di situs web Anda. Di ujung bawah, cobalah untuk menghindari apa pun yang perlu dikirimkan. Jangan meremehkan hadiah ini - sementara mereka tidak membawa banyak uang per pendukung, mendapatkan banyak pendukung $ 1 membantu untuk mendapatkan perhatian staf Kickstarter atau wartawan yang mengikuti situs ini.
Dan Meregangkannya
Salah satu cara bagus untuk memperluas kampanye crowdfunding Anda dari beberapa momentum awal adalah dengan menciptakan target yang panjang. Ini adalah hadiah yang hanya akan menendang jika Anda (dan pendukung Anda) mencapai tujuan keuangan Anda. Ini bisa menjadi versi yang berbeda dari produk Anda (atau warna yang berbeda, misalnya) yang dapat dipilih oleh pendukung - hanya jika Anda mencapai tujuan Anda.
Mendapatkan sasaran peregangan yang baik dapat menjadikan kampanye Anda lebih baik di akhir alur waktu kampanye Anda.
Jangan lupa: Hadiah R eward Pendukung Anda
Terkadang, pengusaha crowdfunding kehilangan pandangan mengapa ada hadiah. Mereka adalah cara bagi Anda untuk menghargai para pendukung Anda. Pada akhirnya, pendukung Anda adalah segalanya dalam kampanye Anda. Tanpa mereka, Anda tidak punya apa-apa. Penghargaan bermain ke dalam psikologi manusia yang kita suka dibalas ketika kita melakukan sesuatu untuk orang lain. Hadiah adalah cara Anda berterima kasih secara psikologis kepada pendukung kampanye Anda.