6 Strategi yang Diuji untuk Dipertimbangkan
Namun, ada banyak variasi yang digunakan oleh pemilik waralaba dalam penataan royalti mereka.
Ini adalah beberapa struktur yang lebih umum yang mungkin akan Anda lihat:
Persentase Tetap Penjualan Kotor
Ini adalah struktur kerajaan yang paling umum yang berkelanjutan. Franchisee melaporkan penjualan kotor, setelah membuat penyesuaian tertentu yang disetujui (pajak, kredit macet, retur, dll.). Royalti dihitung dengan menerapkan persentase tetap pada penjualan kotor yang disesuaikan, secara tradisional dalam basis bulanan atau lebih cepat. Seringkali struktur biaya paling sederhana yang harus dikelola, tetapi mungkin tidak selalu menjadi metode terbaik untuk memastikan keseimbangan yang tepat bagi pemilik waralaba atau pemegang waralaba.
Persentase Variabel dari Penjualan Bruto
Persentase Penurunan: Struktur ini memiliki franchisee membayar persentase lebih rendah dari penjualan kotor sebagai total peningkatan penjualan kotor. Hal ini disukai oleh beberapa pemilik waralaba yang percaya bahwa mengurangi persentase royalti untuk meningkatkan penjualan lebih adil bagi pemegang waralaba, karena memberikan hadiah tambahan untuk peningkatan kinerja dan masih menyediakan pemilik waralaba dengan tingkat pengembalian yang dapat diterima.
Beberapa juga merasa bahwa persentase yang menurun mendorong franchisee untuk melaporkan total penjualan secara lebih akurat.
Dasar perhitungan dapat diselesaikan dengan berbagai cara, seperti penjualan bulanan atau disesuaikan dengan penjualan tahunan kumulatif. Untuk penjualan bulanan, pemilik waralaba menetapkan tarif royalti yang berbeda untuk berbagai tingkat penjualan bulanan.
Seiring peningkatan penjualan bulanan, tingkat royalti turun. Franchisee menerapkan tarif royalti untuk semua penjualan di bulan itu. Pada bulan-bulan berikutnya, tarif royalti akan kembali didasarkan pada tingkat penjualan yang dicapai.
Untuk penjualan tahunan kumulatif, pemegang waralaba menerapkan persentase royalti yang menurun berdasarkan penjualan tahunan kumulatif daripada penjualan bulanan individu. Laporan royalti mencerminkan total penjualan kumulatif, dan sebagai pemegang waralaba melebihi target penjualan, tingkat royalti turun pada penjualan di masa mendatang sampai tingkat target penjualan berikutnya tercapai. Khas struktur ini adalah bahwa persentase royalti yang lebih rendah diterapkan hanya untuk penjualan di atas batas sebelumnya.
Meningkatkan Persentase: Beberapa pasar atau lokasi lebih mungkin daripada yang lain untuk memastikan tingkat penjualan yang lebih tinggi. Sebuah lokasi dengan real estat utama di tengah pusat kota yang berpenduduk padat mungkin lebih mungkin untuk melakukan volume penjualan yang lebih tinggi daripada lokasi pedesaan di daerah berpenduduk rendah (Catatan: ini tidak selalu terjadi!) Alasan untuk menggunakan tingkat royalti yang lebih tinggi karena peningkatan penjualan adalah memberikan pemilik waralaba dengan kompensasi tambahan untuk memberikan pasar yang ia ketahui atau harapkan secara tradisional memiliki kinerja yang unggul.
Meskipun struktur ini tidak umum, ia menciptakan cara untuk menagih lebih banyak untuk waralaba lokasi pusat kota New York yang merupakan waralaba lokasi Fort Smith, Arkansas. Struktur persentase yang terus bertambah adalah salah satu cara beberapa peluang waralaba harga franchise di lokasi atau situasi yang cenderung memiliki angka penjualan yang berbeda.
Struktur Biaya Minimum
Minimum Royalty : Ada situasi atau pasar tertentu di mana pemilik waralaba ingin menerapkan standar kinerja keuangan pada franchisee untuk diyakinkan bahwa mereka memenuhi standar kinerja minimum. Beberapa pemilik waralaba juga ingin memperoleh laba yang lebih besar daripada yang mereka dapatkan dari franchisee dalam operasi mereka sebelumnya sementara biaya pemilik waralaba untuk menyediakan layanannya lebih tinggi. Menetapkan royalti minimum dalam situasi tersebut lebih mudah daripada beberapa strategi lain yang tersedia untuk mengukur penetrasi pasar atau kinerja oleh franchisee.
Ketika struktur royalti minimum digunakan, franchisee akan membayar lebih tinggi dari royalti minimum tetap atau persentase royalti berdasarkan penjualan unit. Royalti minimum sering dikaitkan dengan kenaikan berkala berdasarkan penyesuaian CPI (indeks harga konsumen) atau beberapa dasar lainnya.
Masalah dengan royalti minimum adalah bahwa mereka kemungkinan akan memiliki dampak negatif pada franchisee ketika mereka tidak mampu membayar biaya yang lebih tinggi. Royalti minimum dipicu oleh penjualan yang lebih rendah di waralaba, yang kemungkinan juga berarti franchisee menghasilkan pendapatan yang lebih rendah untuk diri mereka sendiri.
Royalti Tetap : Royalti ini adalah biaya tetap yang tidak terpengaruh oleh penjualan unit. Pemilik waralaba diyakinkan akan pengembalian dolar tetap setiap bulan, sementara pemilik waralaba menerima manfaat penuh dari peningkatan penjualan unit. Dasar royalti tetap mirip dengan sewa komersial tanpa penggantian penjualan. Biaya tetap biasanya disesuaikan secara berkala berdasarkan CPI atau dasar lainnya.
Seperti halnya royalti minimum, franchisees mungkin membayar royalti yang lebih tinggi daripada yang mereka mampu pada waktu tertentu. Alasan mengapa metode ini tidak sering digunakan adalah bahwa metode ini tidak memberikan pengembalian yang tepat kepada pemilik waralaba berdasarkan volume yang lebih tinggi, peluang yang diberikan kepada franchisee.
Penyesuaian Periode Awal
Franchisors mengakui bahwa selama periode awal operasi, franchisee mungkin memiliki biaya yang lebih tinggi dalam membangun bisnis mereka dan, pada saat yang sama, menurunkan penjualan sampai mereka mencapai kedewasaan. Untuk membantu waralaba mereka selama periode ini, beberapa pemilik waralaba akan menghilangkan atau mengurangi tingkat royalti selama periode pengembangan. Jumlah royalti yang tidak dikumpulkan diperlakukan sebagai tidak diterima atau dapat dianggap sebagai penangguhan atau pinjaman yang harus dibayar di kemudian hari.
Berbasis Transaksi
Di beberapa industri, seperti industri perhotelan, biaya berbasis transaksi cukup umum. Misalnya, dalam industri hotel, pemegang waralaba akan membayar biaya untuk setiap pemesanan yang dipesan melalui sistem reservasi pusat. Anda akan menemukan jenis biaya a la carte yang umum di waralaba yang memiliki pusat panggilan pusat atau pusat reservasi.
Sama halnya, pemilik waralaba dapat mengenakan biaya berdasarkan layanan tambahan yang diberikan kepada pemegang waralaba di atas apa yang diperlukan dalam perjanjian waralaba. Pelatihan adalah satu biaya a la carte umum yang dibebankan kepada pewaralaba berdasarkan jumlah orang yang mereka kirim melalui pelatihan franchisor.
Tanpa Biaya Royalti
Ada sistem waralaba yang tidak mengenakan biaya apa pun tetapi masih harus dipertimbangkan sebagai pemilik waralaba. Adalah umum dengan sistem berdasarkan produsen atau pemasok yang telah menetapkan saluran waralaba sebagai rantai ritel penangkapan untuk menjual produk mereka. Dalam sistem waralaba ini, pemilik waralaba mendapatkan pendapatannya secara eksklusif dari penjualan produk ke waralaba dan produsen atau pemasok yang telah membentuk saluran waralaba sebagai rantai ritel penangkapan untuk menjual produk mereka. Dalam sistem waralaba ini, pemilik waralaba mendapatkan pendapatan secara eksklusif dari penjualan produk ke pewaralaba.
Banyak Variasi
Meskipun pendekatan yang paling umum untuk waralaba adalah persentase royalti terhadap penjualan baris teratas, ada banyak variasi yang dianggap profesional berdasarkan norma industri atau faktor lainnya. Misalnya, dengan royalti 7-Eleven didasarkan pada keuntungan kotor franchisee.
Menentukan struktur royalti yang tepat adalah salah satu keputusan terpenting yang perlu dibuat oleh franchisor ketika mengembangkan sistem waralaba . Sayangnya, banyak yang hanya pergi dengan persentase royalti pada penjualan kotor, dan struktur itu mungkin bukan yang terbaik bagi mereka untuk franchisee mereka. Luangkan waktu untuk mengembangkan strategi waralaba suara yang mencakup struktur royalti terbaik untuk sistem Anda.