Bagian Analisis Pasar juga perlu memasukkan persentase pangsa pasar yang Anda bayangkan dan mengapa.
Untuk menyelesaikan bagian rencana bisnis kecil Anda dengan benar, Anda harus mengumpulkan cukup banyak data riset pemasaran untuk mendukung kesimpulan Anda.
Sementara bagian dari rencana bisnis kecil Anda harus menyajikan sorotan umum dan kesimpulan dari data riset pemasaran tersebut, rincian lengkap riset pasar Anda harus ditempatkan dalam Lampiran rencana bisnis kecil formal Anda.
Apa yang harus Fokus pada Bagian ini dari Rencana Bisnis Kecil Anda
Salah satu cara untuk tetap fokus saat menulis bagian ini dari rencana bisnis kecil Anda adalah dengan mengingat tiga C:
- Pelanggan
- Sebuah kompetisi
- Perusahaan
Lagi pula, itulah yang dimaksud dengan pemasaran.
Pelanggan Anda dan Rencana Bisnis Kecil Anda
Anda harus menyajikan informasi tentang pelanggan Anda - siapa mereka, kelompok usia apa yang mungkin mereka buat, apa yang mereka sukai dan tidak suka, di mana mereka tinggal, di mana mereka berbelanja dan jenis pasar apa yang ada untuk produk atau layanan Anda.
Kompetisi Anda dan Rencana Bisnis Kecil Anda
Anda akan membutuhkan informasi tentang pesaing Anda. Anda harus menunjukkan bahwa meskipun persaingan yang sudah ada di pasar Anda ada tempat untuk bisnis kecil Anda.
Ketika Anda memeriksa pesaing Anda, sertakan bukan hanya persaingan langsung Anda - bisnis yang sudah menyediakan produk atau jasa yang sama dengan bisnis kecil Anda, tetapi lihatlah pengganti yang mungkin digunakan pelanggan potensial Anda sebagai pengganti perusahaan Anda atau pesaingnya.
Misalnya, jika Anda akan memulai bisnis kecil yang menawarkan layanan desain Web, Anda tidak boleh hanya melihat bisnis desain Web lainnya, tetapi di layanan seperti Yahoo dan lainnya yang memungkinkan calon pelanggan Anda untuk membuat situs web mereka sendiri dengan cepat dan mudah.
Perusahaan Anda dan Rencana Bisnis Kecil Anda
Setelah Anda melihat pelanggan dan pesaing Anda, bagaimana dan di mana usaha kecil Anda cocok di pasar ini? Apa keunggulan kompetitif Anda dan bagaimana Anda akan membuat pasar memahami nilai unik yang ditawarkan bisnis kecil Anda? Bagian apa dari pasar yang Anda harapkan untuk diperintahkan, dan mengapa?
Apa Lagi yang Harus Disertakan dalam Bagian Rencana Bisnis Kecil Anda
Anda tidak akan ingin mengabaikan informasi penting tambahan yang harus dimasukkan dalam bagian ini dari rencana bisnis Anda, termasuk:
- Apakah permintaan untuk produk atau jasa Anda berkembang, dan jika demikian, seberapa banyak dan proyeksi untuk pertumbuhan pasar di masa depan.
- Apakah pesaing Anda diharapkan tumbuh lebih keras di tahun-tahun mendatang, dan seberapa banyak.
- Apakah Anda berencana untuk menawarkan produk baru atau peningkatan pada produk Anda dalam waktu dekat yang akan membantu Anda menangkap bagian tambahan dari pasar Anda atau memperkuat keunggulan kompetitif Anda.
- Ide apa pun yang mungkin Anda miliki atau pengaruh eksternal yang dapat meningkatkan permintaan untuk produk atau layanan Anda di masa depan.
Menggabungkan Bagan dan Grafik ke dalam Rencana Bisnis Kecil Anda
Bagian Analisis Pasar dari rencana usaha kecil formal dapat menjadi salah satu bidang yang paling memakan waktu dan sulit untuk diselesaikan karena mungkin sulit untuk menemukan informasi pasar dan demografi, terutama untuk usaha kecil yang menawarkan produk atau layanan di mana pasar belum sepenuhnya didirikan.
Ini juga bisa menjadi area yang paling memakan waktu dan sulit untuk dijual kepada calon investor Anda, yang memandang area ini sebagai hal penting untuk kesuksesan usaha kecil Anda.
Sifat informasi pasar dan demografi adalah sedemikian rupa sehingga cocok untuk grafik seperti bagan dan grafik, jadi pastikan untuk memasukkannya ke dalam dokumen Anda. Pastikan mereka terlihat profesional, mudah dimengerti dan diberi label dengan benar.
Penonton untuk rencana bisnis kecil Anda akan berharap untuk melihat grafik tajam dalam dokumen Anda, jadi jangan berlebihan melakukannya, tetapi jangan biarkan mereka keluar. Beberapa gambar dapat mencakup banyak teks dan menghemat waktu pembaca rencana bisnis kecil Anda saat memindai dokumen Anda.
Grafik dan bagan dapat membantu Anda membuat suatu poin. Misalnya, satu hal yang dapat dikatakan bahwa pasar bisnis kecil Anda diharapkan tumbuh 300 persen selama lima tahun ke depan, tetapi ketika ditempatkan dalam grafik, pertumbuhan dapat benar-benar menarik perhatian pembaca.
Dengan memasukkan grafik dalam setiap bagian dari rencana bisnis kecil Anda, pembaca tidak akan dipaksa untuk melompat bolak-balik ke Appendix untuk mendapatkan informasi pendukung. Namun, Anda dapat menyertakan informasi tentang sumber data dari mana grafik dikembangkan di Lampiran. Cukup gunakan nomor referensi pada keterangan grafik dan buat tabel referensi di Apendiks untuk menjelaskan sumber yang digunakan untuk setiap grafik bernomor. Lebih lanjut tentang area Lampiran rencana bisnis kecil Anda nanti.
Anda Belum Menyelesaikan Informasi Pemasaran
Selanjutnya dalam pengembangan rencana bisnis kecil Anda, Anda harus menyertakan bagian tentang Strategi Pemasaran dan Penjualan.
Karena Anda meluangkan waktu untuk mengumpulkan informasi pemasaran untuk bagian Analisis Pasar dari rencana bisnis kecil Anda, Anda mungkin merasa nyaman untuk mengembangkan rencana pemasaran Anda pada saat ini. Isi dari rencana pemasaran Anda (atau setidaknya highlights dari rencana pemasaran Anda) akan mencakup sebagian besar informasi yang Anda perlukan untuk bagian Strategi Pemasaran dan Penjualan dari dokumen rencana bisnis Anda.
Selanjutnya untuk rencana bisnis kecil: Menulis Rencana Bisnis - Strategi Pemasaran & Penjualan