Mendapatkan The Most Out of Jaringan Bisnis
Sayangnya, kebanyakan orang memulai dengan kelompok jaringan dengan mencari keuntungan langsung. Yaitu, untuk hasil yang menguntungkan bagi diri mereka sendiri.
Jika ini adalah apa yang Anda coba capai, Anda membangun jaringan untuk alasan yang salah dan akan mencuat seperti ibu jari yang sakit.
Banyak orang berpikir bahwa ukuran kelompok jaringan membuat perbedaan dalam jaringan. Ketika kelompok mulai jatuh dalam ukuran, anggota akan berkata, "kita harus membangun angka kita." Sekarang, angka apa yang mereka maksud? Apakah itu jumlah peserta? Saya lebih suka menjadi anggota kelompok jaringan dua orang yang dapat saling membantu secara teratur kemudian memiliki sekelompok besar pebisnis yang tidak mengikuti Sepuluh Perintah Jejaring. Bukan kuantitasnya, tapi kualitas.
"Aku belum mendapat petunjuk apa pun!" Yah permisi, sudahkah Anda memberikannya? Atau, sudahkah Anda membuat saran yang mungkin bisa membantu sesama anggota? Apakah Anda menelepon seseorang dengan pujian dan berkata, "Hanya ingin Anda tahu, Jim, bahwa komentar Anda tentang ekspansi XYZ benar tentang uang." Seseorang harus bersedia meluangkan waktu menunggu juga.
Mungkin perlu waktu beberapa saat sebelum orang merasa nyaman dengan menawarkan rujukan kepada Anda.
Kelompok-kelompok jaringan akan datang dan pergi. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengalaman jaringan Anda, Anda perlu membangun hubungan dengan orang-orang yang ingin Anda hubungi. Tidak semua anggota akan dapat membantu Anda, Anda juga tidak akan dapat membantu mereka.
Itu tidak berarti Anda harus menghina mereka! Saya masih memiliki hubungan yang kuat dengan teman-teman jaringan saya dari kelompok yang sudah lama hilang.
Saat menjalin jaringan, habiskan sebagian besar waktu dan upaya Anda pada orang-orang yang dapat saling membantu, untuk jangka panjang. Itu benar. Ini adalah proyek jangka panjang. Sudah berkali-kali saya mengunjungi acara jaringan bisnis dan telah melihat orang-orang benar-benar lari dari orang ke orang, dengan harapan pertama-tama memberikan kartu nama mereka dan berharap untuk mengumpulkan kartu orang lain. Bagaimana Anda bisa membangun hubungan dengan seseorang ketika tujuan Anda adalah keluar dan mengumpulkan kartu? Beberapa kelompok jejaring membuat game dari itu untuk melihat siapa yang dapat mengumpulkan paling banyak dalam waktu tertentu. Buang-buang kartu nama!
Anda akan menemukan bahwa networker yang sangat efektif akan "bekerja bersih". Yang saya maksud adalah bahwa mereka akan pergi ke fungsi dengan tujuan dalam pikiran. Tujuan saya yang biasa ketika jaringan bisnis adalah memiliki harapan bahwa saya akan "bertemu" dan "memahami" hanya tiga orang per peristiwa. Saya tahu orang macam apa yang dapat saya bantu dan harapkan bahwa orang ini akan dapat melakukan hal yang sama untuk saya. Situasi menang / menang adalah apa yang saya bicarakan. Networker yang sangat efektif akan meluangkan waktu untuk mengembangkan hubungan.
Setelah acara networking bisnis adalah ketika pekerjaan yang sebenarnya dimulai. Setelah semua, Anda hanya di acara networking untuk bertemu dan membangun hubungan. Tindak lanjut ASAP. Sekarang adalah waktu untuk mengirim kartu yang disesuaikan, dan menelepon beberapa hari setelah mengatur waktu untuk bertemu untuk minum kopi atau makan siang. Saat itulah Anda dapat mendengarkan detail dari apa yang diperlukan "teman" baru Anda. Anda bahkan mungkin memiliki kesempatan untuk menawarkan barang dan jasa Anda, hanya setelah mendengarkan.
Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari jaringan bisnis, ikuti Sepuluh Perintah Jaringan!
- 1) Engkau harus menjatuhkan "apa yang ada di dalamnya bagiku?" sikap.
- 2) Engkau harus mendengarkan.
- 3) Engkau membangun hubungan.
- 4) Anda harus memberi referensi pertama.
- 5) Jangan memberi tahu orang lain tentang rujukan yang Anda butuhkan; engkau harus "menunjukkan mereka" dengan sebuah cerita.
- 6) Anda harus spesifik dari jenis rujukan.
- 7) Anda harus membalasnya bila perlu.
- 8) Anda harus berpartisipasi dalam eksekutif jaringan, fungsi, dan waktu jaringan.
- 9) Terima kasih kepada orang yang memberi referensi.
- 10) Anda harus menindaklanjuti rujukan dalam waktu 24 jam.
Jaringan bisnis itu produktif dan menyenangkan, dan itulah sebabnya itu akan selalu menjadi bagian dari Bigger Picture.
Mark McGregor adalah pembicara utama dan presenter profesional dengan Speaking of Hearts. Dia adalah pembicara motivasi dan inspirasional tentang bisnis dan masalah stres. Mark tersedia untuk berbicara untuk konferensi dan acara dagang atau acara Kanada dan Amerika berikutnya.