Tips Tawaran Konstruksi
Jika Anda belum menjadi penawar yang sukses atau belum dipilih sebagai penawar terendah untuk peluang baru Anda, saya punya kabar baik untuk Anda. Kiat-kiat berikut telah terbukti dan memberikan hasil positif bagi banyak kontraktor ketika menawar proyek mereka. Harap ikuti mereka dengan hati-hati karena kiat tawaran ini akan meningkatkan peluang Anda untuk diberikan penghargaan. Jika proposal tawaran Anda tidak memiliki bahan yang benar atau tidak ditargetkan dengan baik, Anda akan tersingkir dari persaingan, tanpa dapat menawar secara adil dengan kontraktor lain.
Hindari kesalahan tawaran ini saat membuat proposal Anda untuk proyek pemerintah.
Tips Bahasa Tawaran
Ingat, bersikap sederhana akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan manfaat, kontrak , dan pintu penawaran akan terbuka untuk Anda. Jaga agar tetap sederhana, hindari bahasa yang membingungkan, dan langsung ke intinya, fakta yang ada sekarang bukan ide. Kata-kata yang Anda gunakan akan menjadi kunci bagi seseorang untuk terus membaca tawaran Anda atau menyisihkannya. Jangan gunakan kalimat dan paragraf panjang, itu mengganggu dan mungkin pembaca akan kehilangan semua hubungan dengan ide Anda.
Tawaran Sumber Daya
Terkadang Anda akan menawar sesuatu itu, mungkin Anda tidak dapat menyelesaikan atau tidak memiliki personil yang tersedia untuk melakukannya. Pastikan dan yakinkan pembaca Anda menggunakan proyek-proyek sebelumnya atau pengalaman masa lalu bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan untuk melakukannya. Anda kemudian akan fokus kembali untuk mengumpulkan sumber daya ke proyek baru sementara proyek Anda yang lain akan ditinggalkan tanpa pengawasan dari Anda atau staf Anda.
Bersiaplah untuk Dibayar
Sebenarnya banyak lembaga pemerintah membuat transaksi menggunakan kartu kredit, dan kadang-kadang merupakan persyaratan pada proposal penawaran, bagi Anda untuk menyajikan bukti bahwa Anda dapat dibayar menggunakan plastik.
Juga pastikan untuk mengatur akun Anda sehingga mereka dapat menerima transfer kawat atau ACH.
Pastikan Unitnya Benar
Kesalahan paling umum. Tawar apa yang mereka minta kepada Anda di unit yang mereka perlukan untuk melakukannya. Kadang-kadang mereka mengharuskan Anda untuk mengajukan harga penawaran untuk kaki linier, bukan pengalaman masa lalu Anda telah memungkinkan Anda untuk mengutip berdasarkan meteran linier.
Jangan gunakan meter jika mereka meminta kaki. Ini mungkin tampak seperti kesalahan, tetapi dapat merugikan Anda, dan petugas yang melakukan kontrak mungkin berpikir bahwa Anda tidak berhati-hati.
Bersihkan Tawaran
Bayangkan, jika tawaran Anda berantakan, apa yang dapat mereka harapkan dari Anda dalam sebuah proyek? Periksa setiap lembar kertas tidak hanya di depan tetapi juga di belakang, kertas Anda harus rapi dan bersih, dan ingat untuk menghitung halaman dan mengikat semuanya. Ingat setiap selembar kertas dibenarkan dan memiliki satu tujuan khusus.
Jangan Buang
Jangan membuang agensi apa pun hanya karena nama mereka. Anda akan terkejut mengetahui semua persyaratan yang dibutuhkan dari beberapa agen, mungkin terdengar aneh tetapi tidak menutup pintu.
Tunjukkan Keahlian Anda
Alih-alih menyajikan ide-ide yang kabur atau umum dari bisnis Anda, pakukan proposal dengan menjawab permintaan khusus. Sajikan gagasan spesifik tentang cara menyelesaikan masalah, apa yang akan Anda lakukan dan bagaimana Anda akan melakukannya. Bagaimana Anda akan disorot dari pesaing lain? Apa yang bisa Anda selesaikan atau lakukan berbeda dari yang lain? Manfaat apa yang akan kami terima dari Anda?
Nantikan tanggal jatuh tempo
Waktu adalah esensi, bukan? Setiap proposal penawaran memiliki tenggat waktu yang harus Anda penuhi. Kegagalan untuk melakukannya akan segera membuat Anda keluar dari bisnis.
Jangan menunggu sampai saat terakhir untuk mengirim proposal tawaran Anda, terkadang surat-suratnya dipenuhi dengan banyak surat, khususnya selama musim liburan.